第19章
一直沉默著(zhù)，站在他身側的蘇晴，忽然輕輕上前了一小步。
她與林強并肩而立。
她先是對著(zhù)房東太太，深深地鞠了一躬。
然后抬起頭，柔聲開(kāi)口。
“大姐，我男人說(shuō)的，句句都是真心話(huà)?！?/p>
“我們不是一時(shí)沖動(dòng)，是真想長(cháng)長(cháng)久久地把生意做下去?！?/p>
“您看......”
蘇晴說(shuō)著(zhù)，小心翼翼地從隨身那個(gè)洗得發(fā)白的布包里，掏出用舊報紙仔細包著(zhù)的一沓錢(qián)。
她沒(méi)有完全展開(kāi)，只是稍微露出了一角和那不薄的厚度。
“......這些錢(qián)，是我們這陣子，頂著(zhù)日頭，淋著(zhù)雨，一份盒飯一份盒飯賣(mài)出來(lái)的?！?/p>
“確實(shí)不多，但都是我們一分一毫攢下的血汗錢(qián)?！?/p>
“我們知道您的鋪子位置金貴，也理解您擔心我們付不起租金，或者......糟蹋了您的房子?！?/p>
她的目光清澈如水。
“您就放一百個(gè)心。錢(qián)，我們一定按時(shí)給您送來(lái)?！?/p>
“這鋪子，我們肯定收拾得比誰(shuí)都干凈利索?！?/p>
“我們只想靠自己的力氣，安安穩穩地過(guò)日子，求個(gè)安生?！?/p>
她沒(méi)有抱怨價(jià)格，也沒(méi)有為林強的過(guò)去辯解，只是反復強調他們的誠意、決心和對安穩生活的渴望。
這種以柔克剛的方式，比林強硬邦邦的保證，更能觸動(dòng)人心。
房東太太看著(zhù)眼前這個(gè)文靜的女人。
再想想自己這空了大半年的鋪子，每月白白損失的租金......
她心里的天平，開(kāi)始劇烈地搖擺起來(lái)。
林強敏銳地捕捉到了她神情的變化，立刻趁熱打鐵。
“大姐，您看，我們兩口子也是頭一回正經(jīng)租門(mén)面做生意，確實(shí)沒(méi)什么經(jīng)驗，手頭也緊巴?！?/p>
他的姿態(tài)放低，語(yǔ)氣誠懇。
“押一付三......將近一千二，我們是真的一下子周轉不過(guò)來(lái)?！?/p>
“一個(gè)月三百塊，這價(jià)格我們認！誰(shuí)讓您這地段是聚寶盆呢！”
他先是肯定對方的價(jià)值，滿(mǎn)足了房東太太的虛榮心。
“但是這個(gè)付款方式，您看能不能......稍微通融一下？”
“改成押一付一，行不行？”
“我們保證！第一個(gè)月的租金三百，押金三百，一共六百塊，現在就能點(diǎn)給您！”
“以后的租金，我們保證每個(gè)月提前三天，親自給您送上門(mén)，絕不拖欠！”
“您想想，我們把全部家當都投進(jìn)來(lái)了，要是生意黃了，我們比誰(shuí)都急！肯定得玩了命地干！”
“生意做好了，您這房租，不就跟上了弦的鐘一樣，準時(shí)準點(diǎn)，穩穩當當了嗎？”
他時(shí)而示弱，時(shí)而恭維，時(shí)而分析利弊，時(shí)而展現決心。
軟硬兼施，條理分明。
房東太太被他說(shuō)得眼神閃爍，顯然是意動(dòng)了。
周?chē)泥従觽?，也被林強夫妻倆這番真誠的表現打動(dòng)了。
剛才的議論和鄙夷，漸漸變成了同情和善意的勸說(shuō)。
“是啊，王姐，我看這小兩口是真心想干事，挺實(shí)在的，就租給他們吧！”
“對啊對啊，誰(shuí)還沒(méi)個(gè)過(guò)去？浪子回頭金不換嘛！給年輕人一個(gè)機會(huì )！”
“押一付一也能接受啊，總比房子一直空著(zhù)，一分錢(qián)收不到強吧！”
“我看這小媳婦挺好的，不像會(huì )賴(lài)賬的人?！?/p>
七嘴八舌的勸說(shuō)聲，成了壓垮駱駝的最后一根稻草。
房東太太終于不耐煩地擺了擺手。
“行了行了！看你們是真心想租，也看在街坊鄰居的面子上！”
“就押一付一！”
她豎起一根手指，語(yǔ)氣斬釘截鐵。
“但是！丑話(huà)說(shuō)在前頭！一個(gè)月三百塊，少一分都不行！”
“要是敢拖欠一天房租，立馬給我卷鋪蓋滾蛋！押金也別想要了！”