在清幽靜謐的宋式裝修客廳之中，檀香裊裊，山衍與常修相對而坐。
祥和而寧靜，山衍目光中滿(mǎn)是求知的渴望。
山衍率先打破寧靜，問(wèn)道：“為什么人要有戰略思維？”
常修雙眸微闔，陷入思忖，片刻后，再睜開(kāi)時(shí)眼底一片清明，說(shuō)道：“山衍，人無(wú)遠謀必有近憂(yōu)，戰略思維能讓人把握大局，掌控未來(lái)?！蹦锹曇舴路饚е?zhù)超脫塵世的智慧，在禪房里輕輕回蕩。
山衍接著(zhù)追問(wèn)：“那要怎么能夠抓住趨勢，順勢而為制定戰略??？”
常修雙手背后，踱步沉思片刻，周身佛光微閃，溫和一笑，沉穩地說(shuō)道：“需眼觀(guān)六路耳聽(tīng)八方，對世間萬(wàn)物的變化保持敏銳，再結合自身實(shí)際情況?！?/p>
山衍若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“在制定戰略的時(shí)候要有一定的創(chuàng )新性，不要墨守成規，這樣就不會(huì )被對手輕易洞察?！?/p>
常修滿(mǎn)意地點(diǎn)頭，眸中閃爍著(zhù)贊許的光芒，雙手合十置于胸前，充滿(mǎn)智慧地說(shuō)道：“山衍所言極是，創(chuàng )新乃進(jìn)步之源，方能出其不意，制勝于敵?！?/p>
山衍又道：“在制定戰略的過(guò)程之中也要隨環(huán)境的變化因地制宜?！?/p>
常修輕捻佛珠，頷首微笑，周身散發(fā)出祥和的氣息，聲音沉穩而有力：“不錯，世間萬(wàn)物皆在變化之中，戰略亦需因時(shí)而變，因地制宜?！?/p>
山衍繼續闡述自己的見(jiàn)解：“在制定戰略的過(guò)程之中要對周?chē)沫h(huán)境和自己有清晰的認識。這樣才能夠確定自己的愿景，使命，目標，戰略，找到目標指導下連續的行動(dòng)，知道什么應該先做?！?/p>
常修面露微笑，眼中的欣慰幾乎要溢出來(lái)，抬手輕拍山衍的頭，說(shuō)道：“山衍聰慧，對戰略制定已有如此深刻的見(jiàn)解?！?/p>
山衍緊接著(zhù)說(shuō)：“戰略制定之后就要實(shí)施，沒(méi)有實(shí)施就沒(méi)有價(jià)值?！?/p>
常修雙手背后，緩緩踱步，泛著(zhù)淡淡佛光，沉穩有力地說(shuō)道：“知行合一，方為至道。戰略亦是如此，實(shí)施才是關(guān)鍵?！?/p>
山衍眨了眨眼睛，問(wèn)道：“爸爸，什么是戰略管理？”
常修垂眸思忖片刻，再抬眼時(shí)眸中已有答案，說(shuō)道：“山衍，戰略管理便是對戰略的制定、實(shí)施、評估和調整的過(guò)程，以確保目標的達成?！?/p>
山衍興致勃勃地說(shuō)：“現在的企業(yè)都很想做發(fā)心和愿力。進(jìn)入了量子時(shí)代?！?/p>
常修雙手合十，輕捻佛珠，面上浮現出淺笑：“發(fā)心和愿力，確是企業(yè)乃至個(gè)人前行的動(dòng)力……量子時(shí)代，亦需如此?！?/p>
山衍接著(zhù)說(shuō)道：“在同質(zhì)化時(shí)代的競爭之道是有自己明顯的定位?！?/p>
常修贊同地點(diǎn)點(diǎn)頭，目光中帶著(zhù)欣慰：“獨具慧眼，明確的定位能讓企業(yè)或個(gè)人在競爭中脫穎而出?！?/p>
山衍舉例說(shuō)道：“定位要能夠占領(lǐng)顧客的心智，比如提到沃爾瑪汽車(chē)就會(huì )想到安全，這就是營(yíng)銷(xiāo)的結果?！?/p>
常修微笑著(zhù)頷首，周身散發(fā)出威嚴的氣息：“山衍對商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的理解頗為獨到，定位精準，方能深入人心?！?/p>
山衍繼續剖析：“人的心智容量是有限的，討厭混亂，缺乏安全感，不愿意改變，容易失去焦點(diǎn)，所以廣告需要重復定位?！?/p>
常修面露微笑，贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭，周身佛光柔和：“山衍能將這些商業(yè)理論剖析得如此清晰，為父甚是欣慰……重復定位確能強化印象?！?/p>
山衍又說(shuō)：“強勢品牌不一定在這一個(gè)類(lèi)目中做到第一，也可以是差異化。比如元氣森林做的能量飲料?！?/p>
常修雙手背后，微微頷首，眸底深處贊許的光芒閃過(guò)：“不錯，差異化競爭能另辟蹊徑……山衍頗有商業(yè)頭腦?！?/p>
山衍興奮地說(shuō)：“創(chuàng )造新的品類(lèi)也是一個(gè)戰略的方向，比如特斯拉是電動(dòng)汽車(chē)，代表著(zhù)綠色和未來(lái)。光汽車(chē)這一個(gè)能夠分出貨車(chē)，轎車(chē)，越野車(chē)……根據不同的使用場(chǎng)景創(chuàng )造出了不同的品類(lèi)?！?/p>
常修雙手合十置于胸前，微瞇著(zhù)眼眸頷首，周身泛著(zhù)柔和的佛光：“山衍能將戰略方向分析得如此透徹，為父甚是欣慰……確是如此?！?/p>
山衍又聯(lián)想到美妝市場(chǎng)，說(shuō)道：“就像美妝市場(chǎng)也一樣。一開(kāi)始沒(méi)有那么多的品類(lèi)，洗護市場(chǎng)也從以前一塊肥皂到現在有沐浴露，洗發(fā)水，身體乳，潔面……”
常修垂眸思忖片刻，再抬眼時(shí)眼底一片清明：“隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展，人們的需求日益多樣化，細分品類(lèi)亦是大勢所趨?！?/p>
山衍認真地說(shuō)：“在定位的時(shí)候需要先分析市場(chǎng)環(huán)境，接著(zhù)再把所有行業(yè)的品類(lèi)全部都畫(huà)出來(lái)，去了解產(chǎn)業(yè)的上下游結構以及每一個(gè)品類(lèi)有多少知名品牌在互相競爭，在這些重要的品類(lèi)上有哪些重量級玩家，他們的商業(yè)模式和生態(tài)是什么，他們的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)是什么？找到自己的機會(huì )?！?/p>
常修面露微笑，目光中滿(mǎn)是贊許，周身佛光微閃：“山衍分析得十分全面，知己知彼，方能百戰不殆……”
山衍接著(zhù)說(shuō)道：“接著(zhù)就是要明確自己的定位，搶先占位，在消費者的心智中植入?！?/p>
常修滿(mǎn)意地點(diǎn)頭，眸中閃爍著(zhù)贊許的光芒：“搶占心智，方能在競爭中占據優(yōu)勢……山衍已深得其中精髓?！?/p>
山衍繼續說(shuō)道：“開(kāi)創(chuàng )新的品類(lèi)可以從技術(shù)創(chuàng )新，概念創(chuàng )新，聚焦市場(chǎng)，對立戰略，搶占心智，如果已經(jīng)被占用了，那就可以蹭對方的熱度，比如籃球迷?xún)蓚€(gè)醬香酒之一，推出了青花郎，就是蹭茅臺的熱度?！?/p>
常修雙手背后踱步沉思片刻，周身佛光微閃，溫和一笑，沉穩地說(shuō)道：“山衍對商業(yè)戰略的理解已頗為深刻……善用策略，亦可借勢而起?！?/p>
山衍又說(shuō)：“在這個(gè)過(guò)程中尋找背書(shū)也是一個(gè)有利的辦法，比如權威的第三方機構或者權威專(zhuān)家，大眾權威，文化權威，團隊權威?！?/p>
常修輕捻佛珠，頷首微笑，周身散發(fā)出祥和的氣息，聲音沉穩而有力：“不錯，權威背書(shū)可增加可信度與影響力……山衍考慮周全?！?/p>
山衍接著(zhù)說(shuō)：“推行戰略的過(guò)程中需要把握一些原則，比如簡(jiǎn)單一致性，各項活動(dòng)之間可以相互加強投入的最優(yōu)化，以最小的成本創(chuàng )造最大的價(jià)值?！?/p>
常修面露微笑，贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭，周身泛著(zhù)淡淡佛光，雙手合十置于胸前，充滿(mǎn)智慧地說(shuō)道：“所言極是，如此方能高效推進(jìn)戰略，實(shí)現利益最大化?！?/p>
山衍最后說(shuō)道：“起一個(gè)好的名字，要有重復的標語(yǔ)，要能有視覺(jué)錘，連接客戶(hù)，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要會(huì )借助熱點(diǎn)事件，集中做廣告在大眾心里留下印象?！?/p>
常修雙眸微闔，思忖片刻，再睜開(kāi)時(shí)眼底一片清明，雙手自然垂落于身側，聲音溫和而有力：“山衍考慮得很是全面，好的營(yíng)銷(xiāo)手段能事半功倍?！?/p>