第5章
這個(gè)點(diǎn)，正是清水鎮的百姓們用完午膳的時(shí)間，街上熱鬧非凡。
“大家來(lái)瞧一瞧看一看，咱們繡樓的新樣式！不買(mǎi)也能試穿！覺(jué)得好看，舒服再買(mǎi)！”
吆喝聲吸引來(lái)了不少對此感興趣的女子，個(gè)個(gè)都探著(zhù)頭看。
周雪梅笑著(zhù)拉過(guò)一個(gè)躍躍欲試，五官端正的女子，給她介紹，“這位娘子，你看看我們家的衣裳，繡帕，團扇，衣裳可以試穿，我們不收銀子?！?/p>
女子心動(dòng)了，選了一套嫩粉色的衣裙進(jìn)店換了。
片刻后，少女提著(zhù)裙裾踏過(guò)繡樓門(mén)檻，從里面出來(lái)。
她櫻粉的齊胸襦裙很有創(chuàng )新地做出了十六道細褶，銀線(xiàn)繡出的圓點(diǎn)藏在了粉色繡花中，在日光的照耀下，銀線(xiàn)折射出光芒，好像是一場(chǎng)花和螢火蟲(chóng)的盛宴。
少女微微抬起下巴，眼睛亮晶晶的，帶著(zhù)這個(gè)年紀的美好。
原本喧鬧的長(cháng)街在安靜一瞬后爆發(fā)出了比剛才更熱鬧的叫聲。
“太美了吧！”
“我之前在京城都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣式的衣裳！簡(jiǎn)直是巧奪天工！”
“我也要試衣！”
一眾娘子們眼睛里直冒光彩，爭先恐后地要試衣，還有不少有錢(qián)人家娘子已經(jīng)下了訂單。
田掌柜和周翠竹都看呆了。
效果居然那么好？
之前周雪梅交代過(guò)，最好找五官端正的女子上來(lái)試衣，一片熱鬧中幫忙的繡娘又拉了兩三個(gè)姑娘上去試衣。
周雪梅則是接過(guò)記錄的冊子，開(kāi)始看到目前已經(jīng)下了多少訂單。
忽然，一道熟悉的低沉男音傳來(lái)。
“不必了吧，我也要試？不知可有男子形制之服？”
周雪梅幾乎是下意識抬起頭，看向剛被繡娘拉上前來(lái)的聲音的主人——
布衣男子立在人群中，他發(fā)髻只用柏木枝隨意綰著(zhù)，衣裳洗的發(fā)白，補丁疊補丁的袖口磨出云絮般的毛邊，看起來(lái)只是個(gè)模樣俊朗的窮書(shū)生。
從周雪梅的角度只能看到那人的半張臉，卻在她心里掀起了滔天波浪。
這不是她那個(gè)一年前墜崖的前夫嗎？？
周雪梅早已收回情緒，面色和緩的看著(zhù)男人，輕聲道：“不過(guò)是一件衣服而已，公子不用放在心上?！?/p>
“可這——”
男人欲說(shuō)什么。
周雪梅已然掀開(kāi)門(mén)簾走到外頭，合上手中的記錄冊，慢悠悠的開(kāi)口道：“今日凡是上臺展覽衣服的繡娘，身上的展品皆屬繡娘所有?！?/p>
“各位繡娘也知，繡樓目前的生意不景氣，實(shí)在是無(wú)法為各位提供更好的，還請諸位勿要見(jiàn)怪?！?/p>
聞言，繡娘臉上皆是露出喜色。
那些色彩艷麗，漂亮的繡服便是她們尋常人家穿不起的。
豈不知，周雪梅的一舉一動(dòng)都被身后的男人看在眼里。
臉上不由得露出贊許的神情。
周巧蘭等人聽(tīng)說(shuō)這件事，當即走到周雪梅的前頭，雙手叉腰不滿(mǎn)的瞪著(zhù)周雪梅道：“不合適吧?！?/p>
“他們本就是繡樓的員工，為繡樓做任何事都是應該的?！?/p>
“再者說(shuō)了，那繡服也是我們熬了好幾個(gè)通宵加班加點(diǎn)趕出來(lái)的，現在送給別人合適嗎？”
“沒(méi)有什么不合適的?！闭乒竦淖叩奖娙饲邦^，贊許的看向周雪梅道，“若非今日舉辦的展覽?！?/p>
“任憑有再好的繡品也是無(wú)濟于事?！?/p>
“再者，此番下單地訂單更是多不勝數，你們與其有時(shí)間在這里嚼舌根，不如加班加點(diǎn)的趕制繡品?！?/p>
在場(chǎng)眾人誰(shuí)都能聽(tīng)出來(lái)這話(huà)是對誰(shuí)說(shuō)的，周巧蘭恨得咬牙切齒，不滿(mǎn)的瞪了眼周雪梅轉身憤憤離去。
眼下周雪梅是繡樓里面的香餑餑。
輕易得罪不起！
隨后，掌柜的便將周雪梅請到二樓的雅間內，指著(zhù)桌上的一摞訂貨單，笑的合不攏嘴。
“周管事，你說(shuō)咋們現在渠道也打開(kāi)了?！?/p>
“不如更換下?tīng)I銷(xiāo)策略？”
“哦？”周雪梅挑挑眉，再看掌柜的一副了然于心的表情，便知對方心中有了主意，笑著(zhù)開(kāi)口道，“掌柜的請說(shuō)?！?/p>
“我是這樣想的，目前繡樓里面是不缺人的，若是各位繡娘加班加點(diǎn)的趕制，不出幾日便能順利完成?！?/p>
“若是那些客人能提前預制喜歡的繡品，不是更好？”
“掌柜的說(shuō)的太有道理了?！辈坏貌徽f(shuō)專(zhuān)業(yè)的事還是要交給專(zhuān)業(yè)的人去做，前世繡樓之所以破產(chǎn)，無(wú)外乎是因為流動(dòng)資金周轉困難，任憑誰(shuí)有膽量去做也無(wú)濟于事，可是現在不同，渠道一旦打開(kāi)，銷(xiāo)量便不是問(wèn)題。
說(shuō)話(huà)間，周雪梅便將這段時(shí)間描繪的圖案交到掌柜手中。
笑說(shuō)著(zhù)開(kāi)口道：“您看看，這是我新畫(huà)出的樣式?！?/p>
“您可喜歡？”
“周管事真是能人也！”掌柜的不由得豎起大拇指。
“竟有未卜先知的本事?！?/p>
“實(shí)乃能人！”
“掌柜的您就別給我戴高帽子了?！敝苎┟繁徽f(shuō)的愈發(fā)不好意思，訕笑道，“不過(guò)是英雄所見(jiàn)略同而已?！?/p>
雖說(shuō)繡樓在清水鎮有名氣。
但也不是一支獨大的地步。
若是沒(méi)有什么吸引人的手段，怕是舉步維艱。
那些圖案便是周雪梅自己研究出來(lái)的，款式新穎不說(shuō)，便是設計在預制的繡品上面也是一大賣(mài)點(diǎn)不是？
“只是我還覺(jué)得有點(diǎn)問(wèn)題?！敝苎┟纷鍪孪騺?lái)嚴謹，花樣款式吸引眼球是一回事，能否得到顧客的喜歡又是另一回事。
眼下正是繡樓經(jīng)濟不景氣的時(shí)候。
周雪梅還真沒(méi)有那么大的魄力，批量的生產(chǎn)預售。
“周管事說(shuō)說(shuō)看?！?/p>
掌柜的做了個(gè)請的手勢。
就見(jiàn)周雪梅起身，眉清目秀的臉上透著(zhù)一絲堅定。
“雖然按照目前的情況來(lái)看，銷(xiāo)量不是問(wèn)題，那么東西就不愁賣(mài)?！?/p>
“只是掌柜的您想想看，光是咋清水鎮有多少繡娘靠著(zhù)這門(mén)手藝過(guò)活?！?/p>
“咋要想徹底站穩腳跟需得在質(zhì)量上面下功夫，至于預售的事情嘛可以一試，但切記貪多?！?/p>
不得不說(shuō)周雪梅是懂人情世故的，幾句話(huà)說(shuō)下來(lái)既沒(méi)有反駁掌柜的提議，又將此事的弊端告知對方。