第11章
張濤給嚴飛倒了杯茶，笑著(zhù)說(shuō)道：“聽(tīng)說(shuō)嚴先生想要投資我們公司，不知道對我們大眾點(diǎn)評了解多少？”
嚴飛聞言笑著(zhù)說(shuō)道：“據說(shuō)張總受美國《Zagat Survey》（餐飲評分指南）啟發(fā)，結合中國市場(chǎng)需求；初始使用用戶(hù)生成內容（UGC）的餐廳點(diǎn)評，2005年拓展至團購；是中國首個(gè)UGC餐飲點(diǎn)評平臺（早于Yelp中國版），推動(dòng)了推動(dòng)“線(xiàn)上預訂+線(xiàn)下消費”的O2O模式?！?/p>
張濤見(jiàn)嚴飛對大眾點(diǎn)評的陳述一針見(jiàn)血，頓時(shí)認真起來(lái)，神情嚴肅地看向嚴飛，認真地說(shuō)道：“對于個(gè)人投資者我們不排斥,但你能提供給我們什么資源，你應該知道我們進(jìn)行了幾輪融資，現在需要的不僅僅是現金流，還需要對應的資源?！?/p>
喝了口茶，嚴飛自信地說(shuō)道：“當然,2003年張總團隊籌集資金進(jìn)行了天使輪，2006年獲得了紅杉資本中國約1000萬(wàn)美元的A輪融資，2007年獲得了Google（谷歌）2500萬(wàn)美元的B輪融資，經(jīng)過(guò)B輪融資后，已經(jīng)近兩年了，大眾點(diǎn)評并未獲得C輪融資，是不缺錢(qián)嗎？想必張總比我更清楚大眾點(diǎn)評目前的現金流情況，過(guò)度地進(jìn)行補貼團購固然能快速占領(lǐng)市場(chǎng),但對資金的依賴(lài)極大，自從進(jìn)入2009年，大眾點(diǎn)評的市場(chǎng)增速大幅度放緩，是因為市場(chǎng)飽和了嗎？”
聽(tīng)著(zhù)嚴飛侃侃而談，張濤意識到這個(gè)年輕人不簡(jiǎn)單,不光將大眾點(diǎn)評的模式一眼看穿，還直接指出弊端，且說(shuō)出了大眾點(diǎn)評目前的困境。
深吸一口氣，張濤認真地說(shuō)道：“嚴先生當真是少年有為，既然大家打開(kāi)天窗說(shuō)亮話(huà)，還請嚴先生說(shuō)出此行前來(lái)的具體目的?！?/p>
嚴飛聽(tīng)著(zhù)張濤的話(huà)，明白張濤心動(dòng)了，遂淡淡地說(shuō)道：“谷歌當年的投資估值是兩億美金，但去年的金融危機還未緩解過(guò)來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的估值也大幅下降，這兩年張總應該找了不少投資方，都沒(méi)有談妥融資，想必是估值方面無(wú)法達成一致?！?/p>
張濤認真地點(diǎn)點(diǎn)頭，沉聲說(shuō)道：“相比兩年前，大眾點(diǎn)評的市場(chǎng)份額增加了一倍還多，估值這塊我認為五億美金比較合適?！?/p>
嚴飛淡淡地笑了笑，緩緩開(kāi)口說(shuō)道：“市場(chǎng)份額固然是評估市值的最重要標準之一，但增速也是重要標準，我不認為大眾點(diǎn)評目前的增速能對得起五億美金的估值，甚至我不看好大眾點(diǎn)評的團購業(yè)務(wù)?！?/p>
張濤聞言，眉頭皺了皺，不確定嚴飛所說(shuō)的真假，但感覺(jué)嚴飛不像是說(shuō)謊的模樣，遂沉聲說(shuō)道：“愿聞其詳?！?/p>
喝了口茶，嚴飛淡淡地說(shuō)道：“團購業(yè)務(wù)過(guò)度依賴(lài)資本，而沒(méi)了資金的投入，又沒(méi)有辦法快速占領(lǐng)市場(chǎng)，且用戶(hù)對團購網(wǎng)站毫無(wú)粘連性，那個(gè)平臺優(yōu)惠力度大，就會(huì )涌入那個(gè)平臺，只要大資本進(jìn)入團購市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)所有的小企業(yè)很快就會(huì )死掉?！?/p>
看著(zhù)神情隱情不定的張濤，嚴飛繼續給予最后一擊，淡淡地說(shuō)道：“一旦大資本入局，張總只有接受或者死掉，二選一的結局，而大資本進(jìn)入后，張總還認為自己能掌控公司嗎？”
張濤聞言，臉色很難看，因為他在年初就發(fā)現了大眾點(diǎn)評對資本的過(guò)度依賴(lài)，但想不依賴(lài)資本，又沒(méi)有退路，只能不斷地接受資本的裹脅，最終走進(jìn)嚴飛所說(shuō)的結局中。
嚴飛見(jiàn)張濤心中的恐懼被自己引了出來(lái)，繼續沉聲說(shuō)道：“相比機構投資者，個(gè)人投資者更為靈活，我可以只做財務(wù)投資，不干涉你的所有抉擇，且我所持份額的投票權全部無(wú)條件地支持你，永久有效?！?/p>
“此話(huà)當真？”張濤猛地抬頭，一臉震驚地看著(zhù)嚴飛，有些激動(dòng)地說(shuō)道：”嚴先生，如果你所說(shuō)的能寫(xiě)進(jìn)合同中，我可以按照兩年前的估值兩億美金，接受你的投資?！?/p>
“自然可以?！眹里w淡淡地笑道：“我愿意投資四千萬(wàn)美金，占股20%，且要有后續融資的優(yōu)先權，另外我要求這四千萬(wàn)美金中的兩千五百萬(wàn)美金投入到大眾點(diǎn)評的外賣(mài)業(yè)務(wù)中，盡快在全國各大主要城市鋪設外賣(mài)團隊?！?/p>
“外賣(mài)？”張濤有些震驚地看著(zhù)嚴飛，不知道嚴飛為何如此重視這個(gè)新上線(xiàn)才幾年，總體業(yè)務(wù)規模尚小，全國市場(chǎng)也尚小的業(yè)務(wù)。
嚴飛點(diǎn)點(diǎn)頭，認真地說(shuō)道：“外賣(mài)是一個(gè)極其龐大的萬(wàn)億級市場(chǎng)，未來(lái)的規模是團購的十倍以上，大眾點(diǎn)評的重心要放到外賣(mài)業(yè)務(wù)上?！?/p>
張濤聞言，神情認真地考慮著(zhù)嚴飛的話(huà)，緩緩開(kāi)口說(shuō)道：“嚴先生，我會(huì )認真考慮你的建議，你投入的四千萬(wàn)美金，我會(huì )按照你的要求使用，后續的業(yè)務(wù)重心，我需要看外賣(mài)業(yè)務(wù)的發(fā)展情況再做決定?！?/p>
接下來(lái)，兩人就投資細節和打款時(shí)間做了詳細的協(xié)商，同時(shí)張濤也通知了紅衫資本中國和谷歌方面，關(guān)于嚴飛投資的事情，詢(xún)問(wèn)了兩方有沒(méi)有跟投的計劃。
離開(kāi)大眾點(diǎn)評后，嚴飛心中很是振奮，打了輛出租車(chē)，直奔上海交通大學(xué)機械與動(dòng)力工程學(xué)院，打算拿下餓了么外賣(mài)，看看這顆幼苗能否給予驚喜。
出租車(chē)停在工程學(xué)院門(mén)口，嚴飛下了車(chē)，通過(guò)詢(xún)問(wèn)，很快找到了張旭豪的寢室，見(jiàn)到一個(gè)有些微胖，比自己大一兩歲的青年男子。
嚴飛伸出手笑著(zhù)說(shuō)道：“你好，張同學(xué)，我是嚴飛?！?/p>
張旭豪有些懵逼地被動(dòng)伸手，同嚴飛握了一下手，有些不解地問(wèn)道：“學(xué)弟，你找我？”
嚴飛點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著(zhù)說(shuō)道：“學(xué)長(cháng)，我比你小兩歲，華東經(jīng)濟學(xué)院畢業(yè)，是一名自由投資人，很看好學(xué)長(cháng)創(chuàng )立的餓了么外賣(mài)平臺，想給學(xué)長(cháng)投資?！?/p>
張旭豪聞言，有些驚喜地看著(zhù)嚴飛，神情激動(dòng)地說(shuō)道：“學(xué)弟知道我們餓了么外賣(mài)，還愿意投資我們？”
嚴飛點(diǎn)點(diǎn)頭，淡淡地說(shuō)道：“餓了么外賣(mài)雖然只在上海的一些大學(xué)進(jìn)行業(yè)務(wù)，每日訂單也僅僅只有百來(lái)單，但我很看好這種模式的發(fā)展?！?/p>
在兩人談?wù)摰臅r(shí)候，一名青年男子從外面走了進(jìn)來(lái)，張旭豪見(jiàn)狀立即歡喜地喊道：“康嘉，快過(guò)來(lái)，嚴總說(shuō)要投資我們餓了么?！?/p>
康嘉聞言，快步走進(jìn)宿舍，看到與自己年歲相仿的嚴飛，臉上露出狐疑的神色，坐在一旁聽(tīng)張旭豪介紹嚴飛的身份。
張旭豪介紹完嚴飛后，看向康嘉說(shuō)道：“康嘉你給汪淵、葉峰、鄧燁他們打個(gè)電話(huà)，讓他們都回來(lái)，我們一起同嚴總協(xié)商下融資的事情?！?/p>
嚴飛見(jiàn)狀點(diǎn)點(diǎn)頭，覺(jué)得有必要見(jiàn)見(jiàn)餓了么的五位創(chuàng )始人，方便以后的餓了么發(fā)展，很快其他三人就返回了宿舍，聽(tīng)張旭豪介紹完嚴飛，眾人都恭敬地看著(zhù)嚴飛。
看著(zhù)五人，嚴飛沉聲說(shuō)道：“餓了么剛創(chuàng )立不久，市場(chǎng)份額也極其有限，估值什么的也不好判斷，不如這樣，我投資五百萬(wàn)人民幣，收購餓了么公司，給你們五人創(chuàng )始團隊留下30%的股權激勵?！?/p>
張旭豪聞言，臉上露出不滿(mǎn)的神色，沉聲說(shuō)道：“我們沒(méi)有賣(mài)掉餓了么的打算，嚴總如果真的想投資，我們可以商量?！?/p>
嚴飛聞言，也沒(méi)有失望，開(kāi)口說(shuō)道：“那我投資五百萬(wàn)，占70%的股權，你們團隊依舊保留30%的股權，公司的日常運營(yíng)我不會(huì )干涉，只給戰略上的指導意見(jiàn)?！?/p>
康嘉聞言，立即開(kāi)口說(shuō)道：“70%的股權占比太多了，我們團隊完全失去了話(huà)語(yǔ)權，也不利于我們團隊全心奮斗?！?/p>
嚴飛看著(zhù)五人都是這樣的神情，遂笑著(zhù)說(shuō)道：“一千萬(wàn)，70%的股權，有了這一千萬(wàn)，你們很快就能覆蓋整個(gè)上海外賣(mài)市場(chǎng)?！?/p>
五人聞言，全都震驚和激動(dòng)地看著(zhù)嚴飛，張旭豪穩了穩情緒，沉聲說(shuō)道：“我們商量下，嚴總請稍等一會(huì )?！?/p>
嚴飛點(diǎn)點(diǎn)頭，起身出了宿舍，在交大的校園中散步，等待著(zhù)張旭豪等人的商量結果，大約半個(gè)小時(shí)后，嚴飛接到了張旭豪的電話(huà)。
坐在宿舍的床上，嚴飛看著(zhù)五人，笑著(zhù)說(shuō)道：“諸位商量的結果是什么？”
張旭豪沉聲說(shuō)道：“嚴總，我們兄弟商量好了，控股權可以給你，但我們最多只能接受你占股51%，另外你必須要投資一千萬(wàn)才行，否則我們寧愿慢慢發(fā)展?！?/p>
掃了眼一臉堅定的五人，嚴飛沉思少許，緩緩開(kāi)口說(shuō)道：“這個(gè)條件我不能答應諸位......”
五人聞言，臉上的神情瞬間失落，同時(shí)心中也松了口氣，但嚴飛的話(huà)音未落，繼續說(shuō)道：“一千萬(wàn)投資沒(méi)問(wèn)題，但我需要52%的股份，這是我的底線(xiàn)?！?/p>
張旭豪五人聞言臉上露出驚喜的神色，雖然心中不明白嚴飛為何要強調那1%的股權，但還是驚喜地立即應聲說(shuō)道：“可以，我們答應了?！?/p>
原本在五人商議的結果中，五人一致認為嚴飛是要拿控股權的，放出51%的股權是為了試探，眾人的底線(xiàn)是60%的股權。
大體股權談攏后，嚴飛又與五人細談了入股的細節，而后起身說(shuō)道：“到了吃晚飯的時(shí)候，我請客，一起去吃一頓飯?！?/p>
眾人很是高興地接受了嚴飛的邀請，到了學(xué)校附近的一家小飯店，點(diǎn)了大桌子菜，開(kāi)了兩箱啤酒，開(kāi)始大喝大吃起來(lái)，很快就打成一片，成為好兄弟。
吃完這頓飯，嚴飛與五人的感情也升華了，留了電話(huà)，稱(chēng)呼也成了平等的兄弟相稱(chēng)，這大概就是年輕人之間的豪氣吧，嚴飛很是享受這種闊別十六年的感覺(jué)，好似又回到上大學(xué)那會(huì )，與宿舍的幾個(gè)義子之間的打鬧。
回到酒店后，嚴飛倒頭就睡，次日醒來(lái)后，嚴飛立即打車(chē)去了約好的德宏事務(wù)所，準備找一名律師起草簽訂大眾點(diǎn)評和餓了么的投資協(xié)議。
到了德宏律師事務(wù)所，一名長(cháng)相靚麗的前臺美女立即起身微笑道：“先生你好，請問(wèn)你找誰(shuí)？有預約嗎？”
嚴飛聞言，笑著(zhù)說(shuō)道：“有的，我是嚴飛，前兩天預約了，今日前來(lái)洽談律師服務(wù)股權投資的事宜?！?/p>
前臺立即翻開(kāi)預約記錄，找到了嚴飛的預約，笑著(zhù)說(shuō)道：“好的，嚴先生，請隨我來(lái)?！?/p>
到了一個(gè)不大的會(huì )議室中，嚴飛等待了少許，一名身材婀娜，氣質(zhì)出眾的御姐走了進(jìn)來(lái)，看著(zhù)嚴飛神情認真地說(shuō)道：“你好，嚴先生，我是沈思情，你的股權投資的服務(wù)律師?！?/p>
嚴飛握了下沈思情的指尖，沉聲說(shuō)道：“我要投資兩家公司，一個(gè)是餓了么，投資一千萬(wàn)人民幣，占股52%；一家是大眾點(diǎn)評，投資四千萬(wàn)美金，占股20%?！?/p>
沈思情聞言，有些震驚地看著(zhù)嚴飛，如此大額的投資金額，還是以個(gè)人名義投資，她還是第一次遇到，頓時(shí)充滿(mǎn)好奇地看著(zhù)嚴飛。
嚴飛沒(méi)有注意沈思情的神態(tài)，繼續講述著(zhù)大眾點(diǎn)評和餓了么兩家公司的投資細節，讓沈思情能全面明白自己的意思，為這兩筆投資做好法律防護。
聽(tīng)完嚴飛詳細的講述，沈思情沉聲說(shuō)道：“嚴先生，你的意思我已知曉，各項細節都很清楚，事情的難度及復雜性不大，我們德宏律師事務(wù)所收取五萬(wàn)人民幣的服務(wù)費，為你辦好這些事務(wù)?！?/p>
嚴飛沒(méi)有絲毫猶豫，直接簽了服務(wù)合同，現場(chǎng)將五萬(wàn)服務(wù)費打到了德宏賬上，而后沉聲說(shuō)道：“我們先去餓了么簽訂投資合同，大眾點(diǎn)評那邊需要等其他股東確定想法后才能進(jìn)行?！?/p>
沈思情點(diǎn)點(diǎn)頭，兩人離開(kāi)了大廈，嚴飛坐著(zhù)沈思情的奔馳車(chē)，朝著(zhù)交大駛去，路上閑聊下，沈思情才知道嚴飛居住在深安市，特地來(lái)上海市是為了投資這兩家企業(yè)。
不到一個(gè)小時(shí)，汽車(chē)停在交大停車(chē)場(chǎng)，沈思情看著(zhù)熟悉的校園，開(kāi)口說(shuō)道：“我也是交大畢業(yè)的學(xué)生，已經(jīng)三年了，沒(méi)想到還有在交大宿舍創(chuàng )業(yè)的學(xué)生能拿到如此巨額的投資款?！?/p>
嚴飛聞言，笑著(zhù)說(shuō)道：“交大確實(shí)不錯，人才濟濟，張哥他們幾人很不錯，我看好他們的未來(lái)，所以才投資餓了么?！?/p>