上海之行，帶回了滿(mǎn)身疲憊和一顆沉到谷底的心。何巖依舊像一縷抓不住的風(fēng)，消失在茫茫人海。蕭然回到中山，將自己重新投入高速運轉的公司事務(wù)中，用研發(fā)中心的精密儀器和堆積如山的文件來(lái)麻痹那無(wú)時(shí)無(wú)刻不在啃噬心扉的痛楚。楊?lèi)粓F隊的突破性進(jìn)展和新產(chǎn)品線(xiàn)的順利推進(jìn)，是這片陰霾中唯一的光亮，但也僅僅是光亮，無(wú)法驅散核心的寒冷。
這天下午，蕭然剛結束一個(gè)關(guān)于海外市場(chǎng)拓展策略的內部會(huì )議，桌上的手機就響了起來(lái)。屏幕上跳動(dòng)著(zhù)“李杰”的名字。
蕭然揉了揉眉心，接起電話(huà)：“李杰？”
電話(huà)那頭傳來(lái)李杰爽朗卻帶著(zhù)一絲不易察覺(jué)緊張的聲音，背景音里似乎還有內蒙特有的風(fēng)聲：“蕭然！是我！你在中山吧？”
“在，剛開(kāi)完會(huì )?！笔捜豢吭谝伪成?，試圖讓語(yǔ)氣輕松些，“在赤峰待得怎么樣？婉瑩還好吧？”
“好！都好！”李杰的聲音高了八度，透著(zhù)一股子草原漢子特有的豪氣，“風(fēng)是大了點(diǎn)，肉是香了點(diǎn)，酒是烈了點(diǎn)，哈哈！不過(guò)，兄弟，我這次打電話(huà)，不是扯閑篇的，是正事！”
“哦？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！笔捜蛔绷松眢w。
“我跟婉瑩商量好了，不能光在赤峰收點(diǎn)貨倒騰倒騰就完事?！崩罱艿恼Z(yǔ)氣變得認真起來(lái)，“這么好的東西——牛羊肉干、奶制品、沙棘、各種山珍……得做大！我們打算在中山注冊個(gè)公司，正經(jīng)八百地干！把赤峰的特產(chǎn)，賣(mài)到全國去！甚至……賣(mài)到國外去！”他的聲音里充滿(mǎn)了憧憬和破釜沉舟的決心。
蕭然有些意外，但更多的是欣慰。經(jīng)歷重慶那場(chǎng)牢獄之災后，李杰似乎沉淀了許多，也開(kāi)始真正思考未來(lái)的路?！斑@是好事啊，李杰！”蕭然由衷地肯定道，“有具體想法了嗎？公司名字定了沒(méi)？”
“名字想了好幾個(gè)，還沒(méi)最后定?！崩罱芎俸僖恍?，“不過(guò)，兄弟，我這人你知道，打打殺殺還行，搞這些注冊啊、找辦公室啊、招人啊這些彎彎繞繞，實(shí)在頭疼。這不，就厚著(zhù)臉皮來(lái)找你了！你人脈廣，路子熟，能不能……幫兄弟張羅張羅？”
蕭然幾乎沒(méi)有猶豫：“沒(méi)問(wèn)題。公司注冊和場(chǎng)地，我幫你安排。中山這邊我熟?！?/p>
“太夠意思了！蕭然！”李杰的聲音充滿(mǎn)感激，“我就知道找你準沒(méi)錯！”
“你先別急著(zhù)謝?！笔捜淮驍嗨?，思路飛快運轉，“既然要做大，就不能小打小鬧。注冊公司、找場(chǎng)地是基礎。關(guān)鍵是怎么賣(mài)？賣(mài)給誰(shuí)？你想做全國市場(chǎng)，甚至海外，光靠你一個(gè)人或者幾個(gè)親戚朋友去跑，不現實(shí)。需要專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊，需要清晰的渠道策略?！?/p>
李杰在電話(huà)那頭愣了一下，顯然沒(méi)想那么深：“這個(gè)……蕭然，你有啥想法？我聽(tīng)你的！你讓我往東，我絕不往西！拳頭打天下我懂，這商業(yè)上的拳路，還得你教我！”
蕭然被他這比喻逗得扯了下嘴角，但眼神卻變得銳利起來(lái)。他拿起桌上的鋼筆，在便簽紙上快速劃拉著(zhù)：“這樣，李杰。你先和婉瑩把公司名字定下來(lái)，產(chǎn)品目錄和初期貨源準備好。注冊和場(chǎng)地的事，我立刻找人幫你辦。至于銷(xiāo)售團隊和渠道建設……”
他頓了一下，一個(gè)清晰、龐大且極具野心的架構在腦海中迅速成型。這不僅是在幫李杰，或許也是他自己轉移注意力、開(kāi)拓新戰場(chǎng)的一種方式。
“小林，”蕭然按下桌上的內線(xiàn)電話(huà)，“進(jìn)來(lái)一下?！?/p>
幾秒鐘后，秘書(shū)小林快步走了進(jìn)來(lái)：“蕭總？”
蕭然對著(zhù)話(huà)筒說(shuō)：“李杰，我讓秘書(shū)小林聽(tīng)一下，后續具體的事情，她會(huì )直接跟你對接?！比缓筠D向小林，語(yǔ)速快而清晰：“小林，記錄：第一，聯(lián)系我的朋友李峰（工商局那個(gè)），請他幫忙，以最快速度注冊一家新的貿易公司，法人是李杰，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋食品、農副產(chǎn)品、土特產(chǎn)等進(jìn)出口。具體公司名稱(chēng)等李杰那邊確定后發(fā)過(guò)來(lái)。同時(shí)，請李峰幫忙在中山市區物色一處合適的辦公場(chǎng)地，面積不用太大，但要交通便利，形象良好，適合初期運營(yíng)和展示產(chǎn)品。費用預算控制在合理范圍，你直接跟李杰溝通確認?！?/p>
“明白，蕭總?！毙×盅杆儆涗??！暗诙?，”蕭然的語(yǔ)氣更加嚴肅，帶著(zhù)決策者的果斷，“立刻聯(lián)系人事部經(jīng)理，啟動(dòng)緊急招聘！我們需要組建一支全新的、獨立的銷(xiāo)售團隊，專(zhuān)門(mén)服務(wù)于李杰這家新公司……嗯，就叫它‘赤峰風(fēng)物’貿易公司吧，暫定名。招聘要求：重點(diǎn)面向快消品、食品、農產(chǎn)品貿易領(lǐng)域，有成熟渠道資源者優(yōu)先?！?/p>
他看向小林，眼神灼灼：“告訴人事部，這個(gè)團隊架構要分兩大塊：
1. **國內銷(xiāo)售部：** 核心策略是‘**省代直達，一步出廠(chǎng)價(jià)**’。以各省、自治區、直轄市為單位，設立省級總代理。目標客戶(hù)就是各省市有實(shí)力的區域大經(jīng)銷(xiāo)商，我們**直接對接省級代理，取消中間層級，讓省級代理拿到的就是出廠(chǎng)價(jià)**！他們的利潤空間自己去向下級渠道分配。我們需要招聘的銷(xiāo)售經(jīng)理，按大區劃分（比如華東、華北、華南等），每個(gè)大區經(jīng)理負責對接區域內所有省級代理的開(kāi)發(fā)、管理和維護。他們的考核直接與所負責省份的代理簽約額和回款掛鉤！”
2. **海外銷(xiāo)售部：** 策略是‘**國代授權，深耕市場(chǎng)**’。面向全球不同國家和地區，**每個(gè)國家或特定區域（比如歐盟、東南亞）設立一個(gè)國家/區域總代理，獨家授權**。海外銷(xiāo)售經(jīng)理按語(yǔ)言區域或地理大區劃分（如英語(yǔ)區、西語(yǔ)區、東亞、中東等），負責開(kāi)發(fā)、談判和簽約國家級總代理，并提供必要的市場(chǎng)支持和協(xié)調。同樣，考核與簽約代理的質(zhì)量和銷(xiāo)售額深度綁定?！?/p>
小林聽(tīng)得飛快，眼中也閃爍著(zhù)興奮的光芒。蕭總這個(gè)渠道架構，直擊痛點(diǎn)，野心勃勃！國內砍掉中間商，讓利省代，刺激積極性；海外則采用穩健的總代模式，便于管理和深耕。
“第三，”蕭然補充道，“告訴人事部，這兩個(gè)銷(xiāo)售團隊獨立于我們現有公司的銷(xiāo)售體系，薪資結構要具有市場(chǎng)競爭力，提成方案要足夠有吸引力！特別是省級代理和國家代理的開(kāi)發(fā)獎金，要設置得足夠高！我們需要的是能開(kāi)疆拓土的狼性團隊！招聘信息今天就發(fā)出去，獵頭渠道也同步啟動(dòng)，我要在最短時(shí)間內看到初步人選！”
“是！蕭總！我馬上去辦！”小林領(lǐng)命，快步離開(kāi)去執行。
蕭然這才重新拿起電話(huà)：“李杰，聽(tīng)到了嗎？”
電話(huà)那頭的李杰顯然被蕭然這一連串快速而專(zhuān)業(yè)的指令震住了，好半天才回過(guò)神，聲音帶著(zhù)難以置信的激動(dòng)和一絲敬畏：“聽(tīng)……聽(tīng)到了！蕭然，你這……這手筆也太大了！省級代理直接拿出廠(chǎng)價(jià)？國家總代理？我的天……這，這能行嗎？”
“為什么不行？”蕭然的聲音帶著(zhù)不容置疑的自信，“你的產(chǎn)品有特色，有核心競爭力?？车糁虚g環(huán)節，讓省級代理有足夠利潤空間去開(kāi)拓他們自己的市場(chǎng)，他們會(huì )比我們更積極！海外總代理，能幫我們規避很多本地化風(fēng)險。關(guān)鍵是要找到對的人，用對的方法。銷(xiāo)售團隊的事，公司這邊幫你搭建骨架，具體的產(chǎn)品定價(jià)、代理政策細節，等你公司注冊好，場(chǎng)地落實(shí)，帶著(zhù)樣品回來(lái)，我們和銷(xiāo)售負責人一起敲定?！?/p>
“好！好！太好了！”李杰激動(dòng)得語(yǔ)無(wú)倫次，“蕭然，我……我真不知道說(shuō)什么好了！你放心，我李杰不是孬種！你幫我搭好臺，我絕對唱好這出戲！我這就跟婉瑩定名字，準備樣品！盡快回中山！”
掛了電話(huà)，辦公室里恢復了安靜。蕭然走到巨大的落地窗前，俯瞰著(zhù)中山繁華的街景。遠處，“歸巢”奶茶店暖黃色的招牌在下午的陽(yáng)光中清晰可見(jiàn)。
幫助李杰，是情義，也是給自己找一件事去填滿(mǎn)。那個(gè)龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的構想，像一張無(wú)形的巨網(wǎng)撒向全國乃至全球，帶著(zhù)一種攻城略地的氣勢。然而，這氣勢洶洶的商業(yè)版圖擴張，卻絲毫無(wú)法填補他內心那個(gè)關(guān)于“歸巢”的空洞。何巖的身影，如同那招牌上溫暖的燈光，近在眼前，卻又遙不可及。
他點(diǎn)燃一支煙，煙霧裊裊升起，模糊了窗外的景象，也模糊了他眼中深藏的痛楚與迷茫。商業(yè)的巨輪再次轟鳴啟動(dòng)，駛向未知的藍海，而情感的孤舟，依舊在名為“失去”的暗礁區，艱難地尋找著(zhù)靠岸的燈塔。