顧氏集團頂層的總裁辦公室,如同懸浮在城市喧囂之上的冰晶宮殿。巨大的落地窗外,暮色四合,華燈初上,將冰冷的玻璃幕墻染上一層流動(dòng)的光暈。室內恒溫,空氣里彌漫著(zhù)頂級雪茄的淡香和昂貴皮革的氣息,混合著(zhù)一種無(wú)聲的、掌控一切的威壓。
顧衍靠坐在寬大的黑色真皮辦公椅里,背對著(zhù)落地窗外的璀璨夜景。他面前寬大的實(shí)木辦公桌上,攤開(kāi)著(zhù)兩份文件。一份是市場(chǎng)部提交的、關(guān)于“童趣星球”項目最終優(yōu)化方案的審核意見(jiàn),上面蓋著(zhù)鮮紅的“通過(guò)”印章。另一份,則是那份讓市場(chǎng)部最終閉嘴、讓品牌營(yíng)銷(xiāo)部一組起死回生的方案本身——《“童趣星球”2025秋冬新品推廣方案(優(yōu)化定稿)》。
燈光柔和地灑在紙面上。顧衍修長(cháng)的手指無(wú)意識地劃過(guò)方案封面下方那個(gè)不起眼的署名位置:**項目核心思路提供:蘇瑾**。這個(gè)名字,像一枚投入深潭的石子,在他平靜無(wú)波的眼底激起一絲微不可察的漣漪。
他拿起方案,動(dòng)作從容不迫。起初,他的目光是例行公事的、帶著(zhù)審視意味的快速瀏覽。市場(chǎng)部總監在審核意見(jiàn)里用了“驚艷”、“極具操作性”、“成本控制典范”等溢美之詞,這本身就足夠引起他的注意。畢竟,能讓那個(gè)挑剔苛刻的老狐貍如此評價(jià)的方案,并不多見(jiàn)。
他翻動(dòng)著(zhù)紙張,目光掃過(guò)那些經(jīng)過(guò)小楊和凱西專(zhuān)業(yè)潤色、邏輯嚴密、數據詳實(shí)的章節:目標客群的精細分層圖表、基于UGC和社群滲透的媒介組合策略、“小小探險家訓練營(yíng)”快閃活動(dòng)的執行甘特圖和效果預估、以及那份清晰到每一個(gè)銅板的預算優(yōu)化分配表。
專(zhuān)業(yè)。高效。無(wú)可挑剔。顧衍心中給出初步評價(jià)。這份方案的水準,確實(shí)遠超品牌部之前的產(chǎn)出,甚至在整個(gè)集團內部都算得上優(yōu)秀。周明軒和陳莉莉的團隊,這次完成得很漂亮。
然而,當他的目光繼續深入,越過(guò)那些專(zhuān)業(yè)的包裝和團隊的集體智慧,試圖去觸摸那份被陳莉莉在匯報郵件中反復強調的、源于“蘇瑾助理極具啟發(fā)性原始思路”的核心靈魂時(shí),一種異樣的感覺(jué)開(kāi)始悄然滋生。
他的指尖停留在“核心策略闡述”那一頁(yè)的開(kāi)篇:
核心定位:成長(cháng)路上的探險伙伴
核心訴求:點(diǎn)燃孩子內心的探險家精神,陪伴每一次微小而勇敢的探索。
這個(gè)定位……精準,溫暖,充滿(mǎn)了情感張力。它跳脫了傳統童裝強調“品質(zhì)”、“舒適”、“安全”的窠臼,將產(chǎn)品提升到了“成長(cháng)伙伴”的情感高度,完美契合了目標客群(尤其是“伙伴型媽媽”和逐漸覺(jué)醒自我意識的孩子)的深層心理需求——渴望認同、渴望成長(cháng)、渴望被看見(jiàn)。
顧衍的眉頭幾不可察地蹙了一下。這個(gè)切入點(diǎn)……很熟悉。非常熟悉。
他的腦海中,幾乎是瞬間就跳出了另一個(gè)童裝品牌——陳帆的“天使之翼”。在它發(fā)展最迅猛、勢頭最強勁的那兩年,“天使之翼”的核心傳播理念是什么?
“天使之翼,守護每一雙探索世界的翅膀!”
同樣是強調“探索”,同樣是賦予產(chǎn)品“陪伴成長(cháng)”的情感價(jià)值,同樣精準地戳中了當時(shí)新興中產(chǎn)家庭對孩子“個(gè)性化發(fā)展”、“勇敢探索”的期望。那份理念,曾幫助“天使之翼”在競爭激烈的童裝市場(chǎng)迅速崛起,建立起鮮明的品牌形象。
而此刻,眼前這份“童趣星球”方案的核心定位,與“天使之翼”鼎盛時(shí)期的理念,在精神內核上,有著(zhù)驚人的、無(wú)法忽視的神似!雖然表達方式不同(“探險家” vs “翅膀守護者”),但那份對孩子探索精神的理解和推崇,那份將產(chǎn)品情感化的思維方式,如出一轍!
是巧合嗎?
顧衍的目光變得深邃起來(lái)。他繼續往下看。
關(guān)于客群痛點(diǎn):
方案對“成長(cháng)型媽媽”(關(guān)注孩子基礎技能培養、社交融入)和“伙伴型媽媽”(關(guān)注孩子自我認同、同伴認可)的核心痛點(diǎn)把握,精準得如同做過(guò)深度市場(chǎng)調研。尤其是對10-12歲孩子開(kāi)始擁有“自主選擇權”的洞察,以及對媽媽在“品質(zhì)”和“孩子喜好”之間平衡的微妙心理描述……
顧衍的指尖停頓在那一行描述上。這份對目標用戶(hù)心理細膩入微的把握,這種超越年齡和身份的共情能力……這絕不是靠“藝術(shù)管理”專(zhuān)業(yè)背景和“顧太太”養尊處優(yōu)的生活閱歷能夠擁有的深度!蘇瑾……她從哪里獲得如此精準的、近乎本能的童裝市場(chǎng)洞察?
關(guān)于成本控制:
方案中關(guān)于削減無(wú)效KOL投放、深耕垂直社群、優(yōu)化供應鏈和物流環(huán)節以降低隱性成本、將節省預算用于提升基礎品質(zhì)和用戶(hù)體驗的思路……務(wù)實(shí),狠辣,直擊要害!這種對成本結構的敏感度和優(yōu)化能力,帶著(zhù)一種在市場(chǎng)上真刀真槍拼殺過(guò)、深知每一分錢(qián)價(jià)值的烙印。這絕非紙上談兵的理論派,更像是一個(gè)……曾經(jīng)在資源有限條件下成功創(chuàng )業(yè)過(guò)的人的經(jīng)驗之談?
顧衍的腦海中,再次不由自主地浮現出關(guān)于“天使之翼”的信息碎片。林薇……那個(gè)葬身火海的女人,據說(shuō)就是“天使之翼”的聯(lián)合創(chuàng )始人,白手起家。她當年,是否也是這樣精打細算、在夾縫中尋求最優(yōu)解?
關(guān)于活動(dòng)創(chuàng )意:
“小小探險家訓練營(yíng)”快閃活動(dòng)的設計,將品牌功能(防風(fēng)、耐磨、舒適)完美融入互動(dòng)體驗(落葉尋蹤、雪地生存),強調親子協(xié)作和真實(shí)場(chǎng)景下的產(chǎn)品表現。這種沉浸式、體驗式的營(yíng)銷(xiāo)手法,在幾年前“天使之翼”的一次成功線(xiàn)下快閃活動(dòng)中,顧衍似乎也看到過(guò)類(lèi)似的影子——那次活動(dòng)主題是“勇敢小騎士訓練營(yíng)”,同樣將產(chǎn)品(防風(fēng)外套被設計成小披風(fēng))與互動(dòng)挑戰(簡(jiǎn)易障礙賽)結合,同樣引爆了社交傳播。
相似的理念核心(探索/勇敢)。
相似的營(yíng)銷(xiāo)手法(沉浸式體驗+功能融入)。
相似的務(wù)實(shí)風(fēng)格(控制成本,強調真實(shí)效果)。
顧衍的目光從方案上抬起,投向窗外流動(dòng)的燈火。深邃的眼眸里,平靜的冰面下,疑竇如同深水炸彈,轟然炸開(kāi),激起洶涌的暗流!
這份方案,絕不僅僅是“極具啟發(fā)性”那么簡(jiǎn)單!
它的核心靈魂深處,流淌著(zhù)一種對童裝市場(chǎng)深刻到近乎本能的認知!一種與“天使之翼”鼎盛時(shí)期高度相似的、獨特的品牌塑造和價(jià)值提煉方式!一種超越蘇瑾身份和閱歷的、浸透著(zhù)實(shí)戰經(jīng)驗和商業(yè)智慧的務(wù)實(shí)風(fēng)格!
蘇瑾?
一個(gè)學(xué)藝術(shù)管理、長(cháng)期養在深閨、對商業(yè)運作毫無(wú)興趣的聯(lián)姻妻子?
一個(gè)滑雪意外后性情大變、連說(shuō)話(huà)都曾困難的女人?
她能在一夜之間,憑空生出如此老辣、如此精準、甚至帶著(zhù)“天使之翼”影子的商業(yè)洞察和策略能力?
荒謬!
這比方案本身更讓顧衍感到一種深沉的、冰冷的……異常!
疑點(diǎn),像藤蔓一樣纏繞上來(lái):
她對童裝市場(chǎng)的了解深度,從何而來(lái)?那些精準的痛點(diǎn)把握,細膩的用戶(hù)心理洞察,絕非閉門(mén)造車(chē)能得。
她方案中展現出的成本控制意識和結構性?xún)?yōu)化能力,遠超一個(gè)“新手”甚至普通經(jīng)理人的水平。
那若有若無(wú)的、與“天使之翼”林薇時(shí)代高度相似的品牌理念內核和營(yíng)銷(xiāo)手法風(fēng)格……是純粹的巧合?還是……某種無(wú)法解釋的聯(lián)系?
她蘇醒后巨大的改變——從怯懦憂(yōu)郁到眼神銳利,從對商業(yè)毫無(wú)興趣到主動(dòng)要求工作,再到此刻展現出令人側目的商業(yè)才能……這種蛻變,太過(guò)劇烈,太過(guò)不合常理!
顧衍拿起桌上的內線(xiàn)電話(huà),聲音低沉平穩,聽(tīng)不出任何波瀾:“Lisa,讓周明軒和陳莉莉,帶著(zhù)負責‘童趣星球’方案的核心成員,立刻到我辦公室。另外,” 他頓了頓,目光再次掃過(guò)方案上“蘇瑾”的名字,深邃的眼眸中閃過(guò)一絲冰冷的探究,“讓蘇瑾助理也一起上來(lái)?!?/p>
“是,顧總?!?Lisa的聲音從聽(tīng)筒傳來(lái)。
幾分鐘后,周明軒、陳莉莉、小楊、凱西、阿杰,以及刻意走在最后、臉上帶著(zhù)一絲恰到好處的緊張和不安的林薇(蘇瑾),依次走進(jìn)了這間象征著(zhù)顧氏最高權力的辦公室。
巨大的空間,冰冷的色調,無(wú)形的壓迫感讓除了周明軒之外的所有人都下意識地屏住了呼吸。顧衍坐在辦公桌后,背對著(zhù)落地窗外的城市夜景,面容在光影交界處顯得有些模糊,只有那雙深邃銳利的眼睛,如同探照燈般掃過(guò)眾人,最后,精準地落在了林薇身上。
那目光,平靜無(wú)波,卻帶著(zhù)一種仿佛能穿透皮囊、直抵靈魂深處的審視和……一絲不易察覺(jué)的、冰冷的探究。仿佛在無(wú)聲地質(zhì)問(wèn):這驚艷方案的背后,到底藏著(zhù)怎樣的秘密?
林薇的心臟在胸腔里沉重地撞擊了一下。她能清晰地感受到顧衍目光中的分量,那不再是之前在醫院或家里的疏離審視,而是一種帶著(zhù)實(shí)質(zhì)性評估和……更深懷疑的銳利!她強迫自己維持著(zhù)“蘇瑾”應有的、面對大老板時(shí)的緊張和局促,微微低下頭,避開(kāi)那極具穿透力的視線(xiàn)。
顧衍的目光在她身上停留了兩秒,才緩緩移開(kāi),看向周明軒和陳莉莉,聲音平淡無(wú)波:“方案我看過(guò)了。做得不錯?!?/p>
簡(jiǎn)單的幾個(gè)字,卻讓周明軒和陳莉莉如釋重負,臉上瞬間露出激動(dòng)和榮幸的表情。
“尤其是核心定位和成本控制部分,” 顧衍的目光再次若有若無(wú)地掃過(guò)林薇的方向,語(yǔ)氣依舊平淡,卻帶著(zhù)一種不容置疑的肯定,“思路清晰,方向精準,落地性強。市場(chǎng)部的反饋很積極?!?/p>
他話(huà)鋒一轉,目光重新變得銳利:“這個(gè)案子,按方案執行。我要看到最終的市場(chǎng)反饋數據?!?這是命令,也是對方案價(jià)值的最高認可。
“是!顧總!我們一定全力以赴!” 周明軒和陳莉莉異口同聲,聲音里充滿(mǎn)了振奮。
顧衍微微頷首,手指在光滑的桌面上輕輕敲擊了一下,發(fā)出清脆的聲響。他的目光再次轉向一直低著(zhù)頭的林薇,聲音不高,卻清晰地傳入每個(gè)人的耳中:
“蘇助理?!?/p>
林薇心頭一緊,猛地抬起頭,臉上帶著(zhù)恰到好處的緊張和一絲茫然:“顧……顧總?”
顧衍看著(zhù)她那雙努力維持平靜卻難掩一絲慌亂的杏眼,深邃的目光如同寒潭,平靜地映著(zhù)她的身影。
“方案的核心思路,陳經(jīng)理匯報源于你的啟發(fā)?!?他的語(yǔ)氣聽(tīng)不出是陳述還是疑問(wèn)。
“我……我只是……隨便想了些……不成熟的點(diǎn)子……是陳經(jīng)理和大家……完善得好……” 林薇的聲音帶著(zhù)一絲顫抖,努力扮演著(zhù)被大老板點(diǎn)名后的惶恐。
顧衍沒(méi)有對她的謙辭做出任何評價(jià),只是繼續用那平靜卻極具壓迫感的目光看著(zhù)她,仿佛在穿透她精心維持的表象。辦公室里的空氣仿佛凝固了,所有人都屏息凝神,目光在顧衍和林薇之間來(lái)回掃視。
幾秒鐘令人窒息的沉默后,顧衍再次開(kāi)口,聲音依舊平穩,卻拋出了一個(gè)讓所有人都意想不到的決定:
“既然你有想法,也有熱情,” 他的目光掃過(guò)周明軒和陳莉莉,“下周開(kāi)始,蘇助理調任集團新成立的‘戰略孵化項目組’,擔任項目分析師。直接向項目組負責人匯報。具體工作,Lisa會(huì )安排?!?/p>
調任?!
戰略孵化項目組?!
項目分析師?!
這個(gè)決定如同平地驚雷,瞬間在辦公室里炸開(kāi)!周明軒和陳莉莉愕然對視,都從對方眼中看到了難以置信!戰略孵化項目組,那是顧衍親自?huà)鞄?、?zhuān)注于集團未來(lái)核心戰略方向和新興業(yè)務(wù)孵化的神秘部門(mén)!直接向項目負責人匯報?這意味著(zhù)蘇瑾將脫離品牌部,直接進(jìn)入顧氏最核心、也最接近顧衍的領(lǐng)域!從一個(gè)邊緣部門(mén)的助理,直接躍升到戰略核心的分析師?!這跨度……太大了!
小楊、凱西、阿杰更是目瞪口呆!看向林薇的眼神充滿(mǎn)了震驚和復雜!她到底做了什么??jì)H僅憑借一份“想法”,就獲得了顧總如此青睞?直接進(jìn)入集團最頂級的項目組?
林薇自己也愣住了。這個(gè)結果,完全超出了她的預期!她預想過(guò)方案成功會(huì )帶來(lái)關(guān)注,甚至可能獲得一些實(shí)質(zhì)性的工作,但絕沒(méi)想到顧衍會(huì )直接將她調入戰略核心!這究竟是賞識?還是……更深的試探?他是不是從方案中看出了什么?那個(gè)“戰略孵化項目組”,是機會(huì ),還是更危險的牢籠?
她看著(zhù)顧衍那雙深不見(jiàn)底、平靜無(wú)波的眼睛,試圖從中找到一絲答案,卻只看到一片冰冷的、無(wú)法解讀的深邃。巨大的壓力伴隨著(zhù)同樣巨大的機遇感,如同冰與火,瞬間席卷了她的全身!
“是……謝謝顧總?!?林薇壓下心頭的驚濤駭浪,努力讓自己的聲音聽(tīng)起來(lái)只是受寵若驚的顫抖,而不是被看穿后的恐慌。她微微欠身,再次低下頭,避開(kāi)了顧衍那仿佛能洞穿一切的目光。
顧衍不再看她,仿佛剛才的決定只是隨手安排了一件微不足道的小事。他轉向周明軒和陳莉莉:“后續執行,盯緊點(diǎn)。散會(huì )?!?/p>
眾人懷著(zhù)各異的心思,恭敬地退出了這間冰冷的辦公室。厚重的木門(mén)在身后無(wú)聲地關(guān)上,隔絕了里面那令人窒息的威壓和探究。
走廊里,周明軒和陳莉莉看向林薇的眼神已經(jīng)完全變了,充滿(mǎn)了復雜難言的敬畏和探究。林薇則低垂著(zhù)頭,快步走在最后,手心一片冰涼。
頂層的燈光冰冷地灑下。顧衍依舊坐在辦公桌后,目光透過(guò)巨大的落地窗,俯瞰著(zhù)腳下如同星河般璀璨的城市。他的指尖,無(wú)意識地摩挲著(zhù)那份“童趣星球”方案的封面,停留在“蘇瑾”的名字上。
驚艷的方案?
熟悉的靈魂烙???
無(wú)法解釋的能力突變?
顧衍的嘴角,勾起一抹極淡、極冷的弧度。深邃的眼眸中,那冰冷的探究之色,如同永不散去的迷霧,愈發(fā)濃厚。
將她放在戰略孵化項目組。
放在他眼皮底下。
放在……離真相更近的地方。
他倒要看看,這枚突然綻放出異彩的棋子,下一步,會(huì )走向何方。這驚艷表象之下,究竟藏著(zhù)怎樣不為人知的秘密?