公司發(fā)展越來(lái)越順利，但我心里始終有一個(gè)心結——康泰公司。
不是因為仇恨，而是因為不甘心。我想證明，那個(gè)被他們看不起的小地方來(lái)的土包子，現在能做到什么程度。
機會(huì )很快就來(lái)了。
一天，李叔叔給我打電話(huà)："小川，有個(gè)好消息告訴你?？堤┕咀罱龅搅寺闊?，他們最大的客戶(hù)要換合作商了。"
"哦？什么情況？"
"還不是因為宋俊杰那小子。他把一個(gè)重要項目搞砸了，客戶(hù)很不滿(mǎn)意，正在尋找新的合作伙伴。"
我心中一動(dòng)："李叔，您覺(jué)得我們有機會(huì )嗎？"
"當然有機會(huì )！客戶(hù)對你們小川科技的口碑很感興趣。不過(guò)..."李叔叔頓了頓，"這個(gè)客戶(hù)要求很高，項目也很復雜，你們能應付得了嗎？"
"什么項目？"
"一個(gè)大型商場(chǎng)的全案營(yíng)銷(xiāo)。從品牌策劃到線(xiàn)上線(xiàn)下推廣，從活動(dòng)執行到數據分析，全方位的服務(wù)。項目金額超過(guò)五百萬(wàn)。"
我深吸一口氣。五百萬(wàn)的項目，對現在的小川科技來(lái)說(shuō)確實(shí)是個(gè)巨大的挑戰。但同時(shí)，這也是一個(gè)證明自己的機會(huì )。
"李叔，您能安排我們見(jiàn)見(jiàn)客戶(hù)嗎？"
"可以。不過(guò)我要提醒你，這個(gè)客戶(hù)叫王德華，是個(gè)很?chē)栏竦娜?。而且他對年輕人有偏見(jiàn)，覺(jué)得年輕人不夠穩重。"
"沒(méi)關(guān)系，我有信心說(shuō)服他。"
兩天后，我和馬總一起去見(jiàn)王德華。這是一個(gè)五十多歲的中年人，穿著(zhù)考究，氣場(chǎng)很強。
"你就是小川科技的林總？"王德華上下打量著(zhù)我，"看起來(lái)很年輕啊。"
"王總您好，我是林小川。"我伸出手，"年輕并不代表沒(méi)有能力，關(guān)鍵是要看實(shí)際效果。"
"呵呵，年輕人就是有自信。"王德華坐下來(lái)，"聽(tīng)李總介紹，你們公司做得不錯？"
"還算可以。"我拿出準備好的資料，"這是我們過(guò)去一年的業(yè)績(jì)報告，還有一些成功案例。"
王德華翻看著(zhù)資料，表情很認真?？戳艘粫?huì )兒，他抬起頭："確實(shí)不錯。但是全案營(yíng)銷(xiāo)和單純的電商運營(yíng)是兩回事，你們有這方面的經(jīng)驗嗎？"
"坦白說(shuō)，我們沒(méi)有做過(guò)這么大規模的全案營(yíng)銷(xiāo)。"我沒(méi)有隱瞞，"但是我有信心能夠勝任。"
"信心？"王德華笑了，"小伙子，做生意光有信心是不夠的。"
"當然不是光有信心。"我站起來(lái)，走到白板前，"王總，您能給我十分鐘時(shí)間嗎？我給您分析一下這個(gè)項目應該怎么做。"
王德華看了看手表："可以。"
我拿起白板筆，開(kāi)始畫(huà)圖解釋?zhuān)?首先，我們要明確項目目標。您的商場(chǎng)開(kāi)業(yè)三年了，但人流量一直不理想，主要原因是品牌定位不夠清晰，目標客群不夠精準。"
"繼續說(shuō)。"王德華來(lái)了興趣。
"其次，要分析競爭對手。這個(gè)區域有三家同類(lèi)型的商場(chǎng)，它們的優(yōu)勢和劣勢分別是什么，我們如何找到差異化定位。"我在白板上畫(huà)出競爭分析圖。
"然后是營(yíng)銷(xiāo)策略。線(xiàn)上要做品牌傳播和精準獲客，線(xiàn)下要做體驗營(yíng)銷(xiāo)和口碑傳播。具體到執行層面，我建議分三個(gè)階段..."
我足足講了二十分鐘，把整個(gè)項目的框架和細節都講得很清楚。王德華一直在認真聽(tīng)，偶爾點(diǎn)點(diǎn)頭。
講完后，我放下筆："王總，這就是我的初步想法。當然，具體的執行方案還需要更詳細的調研和論證。"
王德華沉默了一會(huì )兒，然后看向馬總："馬總，你們公司現在有多少人？"
"十二個(gè)人。"馬總如實(shí)回答。
"十二個(gè)人做五百萬(wàn)的項目？"王德華皺眉，"人手夠嗎？"
"不夠的話(huà)我們會(huì )臨時(shí)招人。"我說(shuō)道，"而且我們可以和一些專(zhuān)業(yè)機構合作，比如設計公司、公關(guān)公司等。"
"這樣風(fēng)險會(huì )不會(huì )太大？"王德華擔心地問(wèn)。
"任何項目都有風(fēng)險，關(guān)鍵是要有風(fēng)險控制能力。"我看著(zhù)王德華的眼睛，"王總，我知道您對我們的實(shí)力有疑慮。這樣吧，我們先做個(gè)小項目試試，如果效果好，再談大項目。"
"什么小項目？"
"下個(gè)月您不是要搞周年慶活動(dòng)嗎？我們免費幫您策劃執行，只要您負擔基本的物料成本就行。如果效果不好，您沒(méi)有任何損失。如果效果好，我們再談后面的合作。"
王德華眼前一亮："你確定？免費策劃執行？"
"確定。"我點(diǎn)頭，"我們用實(shí)際行動(dòng)證明自己的能力。"
馬總在旁邊聽(tīng)得直冒汗，一個(gè)周年慶活動(dòng)就算免費執行，我們的人力成本和物料成本也要十幾萬(wàn)。萬(wàn)一效果不好，這些錢(qián)就打水漂了。
但我有信心。
王德華考慮了一會(huì )兒："好，那我們就試試。但我要提前說(shuō)明，我的要求很高，如果效果不滿(mǎn)意，我們就此結束合作。"
"沒(méi)問(wèn)題。"
回到公司后，馬總忍不住問(wèn)："小川，你這樣做會(huì )不會(huì )太冒險？萬(wàn)一搞砸了..."
"不會(huì )搞砸的。"我信心滿(mǎn)滿(mǎn)，"馬總，這是我們進(jìn)軍傳統營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的機會(huì )。只要這個(gè)項目成功了，我們的業(yè)務(wù)就能上一個(gè)臺階。"
"可是我們沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗啊。"
"沒(méi)有經(jīng)驗可以學(xué)，沒(méi)有機會(huì )就完了。"我拍拍馬總的肩膀，"相信我，我們一定能做好。"
接下來(lái)的一個(gè)月，我把所有精力都投入到這個(gè)項目中。我去書(shū)店買(mǎi)了一堆營(yíng)銷(xiāo)策劃的書(shū)，每天熬夜學(xué)習。同時(shí)，我跑遍了這個(gè)城市所有的商場(chǎng)，觀(guān)察他們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是怎么做的。
我還找了幾個(gè)有經(jīng)驗的策劃師合作，虛心向他們請教。雖然要付出高額的咨詢(xún)費，但這些錢(qián)花得值得。
活動(dòng)方案改了十幾稿，從主題設計到活動(dòng)流程，從物料制作到現場(chǎng)執行，每一個(gè)細節我都反復推敲。
終于，周年慶活動(dòng)的日子到了。
那天早上，我五點(diǎn)就到了商場(chǎng)，和團隊一起布置現場(chǎng)。王德華八點(diǎn)到的時(shí)候，看到精心布置的會(huì )場(chǎng)，眼中閃過(guò)一絲驚喜。
"不錯，看起來(lái)很專(zhuān)業(yè)。"他對我說(shuō)。
"王總，好戲還在后頭呢。"我笑著(zhù)說(shuō)。
活動(dòng)正式開(kāi)始后，效果超出了所有人的預期。我們設計的互動(dòng)游戲吸引了大量顧客參與，現場(chǎng)人氣爆棚。社交媒體上的話(huà)題也迅速發(fā)酵，#王德華商場(chǎng)周年慶#很快就成了本地熱搜。
最重要的是，當天的銷(xiāo)售額比平時(shí)增長(cháng)了300%，創(chuàng )下了商場(chǎng)開(kāi)業(yè)以來(lái)的單日銷(xiāo)售記錄。
活動(dòng)結束后，王德華激動(dòng)地握住我的手："小川，你們太厲害了！這個(gè)效果遠遠超出了我的預期。"
"謝謝王總的信任。"我也很興奮，"那我們的合作..."
"當然要合作！"王德華毫不猶豫，"不過(guò)我要調整一下合作方式。"
我心里咯噔一下，難道他想壓價(jià)？
"我決定把項目金額提高到八百萬(wàn)，而且給你們兩年的合作期。"王德華的話(huà)讓我大吃一驚，"小川，我看好你們的未來(lái)。"
那一刻，我差點(diǎn)激動(dòng)得跳起來(lái)。