不到兩小時(shí),他們的蔬菜就銷(xiāo)售一空,連蜂蜜也賣(mài)掉了大半。其他村民羨慕地看著(zhù)他們數錢(qián),紛紛過(guò)來(lái)請教秘訣。
"明明可厲害了!"賣(mài)辣椒的大嬸豎起大拇指,"城里人就是不一樣!"
"明明,過(guò)來(lái)幫我賣(mài)雞蛋唄!"另一個(gè)大叔熱情地招呼。
程明被團團圍住,村民們七嘴八舌地夸贊他,這種被需要、被認可的感覺(jué)讓他飄飄然。在公司里,員工們對他畢恭畢敬是因為他的身份;而在這里,這些淳樸的村民喜歡的是他的能力。
"其實(shí)沒(méi)什么,就是一點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧..."程明正想分享他在商學(xué)院學(xué)到的知識,突然意識到自己差點(diǎn)說(shuō)漏嘴,趕緊改口,"我...我以前在超市打過(guò)工,看他們怎么賣(mài)貨。"
林小滿(mǎn)意味深長(cháng)地看了他一眼,但沒(méi)說(shuō)什么。
中午時(shí)分,天空突然陰沉下來(lái),遠處傳來(lái)隆隆雷聲。
"要下雨了,收攤吧。"林小滿(mǎn)抬頭看了看天色。
話(huà)音剛落,豆大的雨點(diǎn)就砸了下來(lái)。集市瞬間大亂,人們匆忙收攤避雨。程明和林小滿(mǎn)手忙腳亂地收拾剩余貨物,但雨來(lái)得又急又猛,轉眼間兩人就淋成了落湯雞。
"蜂蜜!不能淋雨!"林小滿(mǎn)焦急地想把幾罐蜂蜜護在懷里,但還有兩罐在臺上來(lái)不及拿。
程明二話(huà)不說(shuō)脫下外套,一個(gè)箭步?jīng)_過(guò)去蓋在蜂蜜罐上。雨水順著(zhù)他的頭發(fā)流進(jìn)衣領(lǐng),昂貴的T恤緊緊貼在身上,但他全然不顧,只顧著(zhù)保護那些蜂蜜。
"你..."林小滿(mǎn)愣住了,看著(zhù)這個(gè)平時(shí)養尊處優(yōu)的城里人為了保護村民的蜂蜜而淋得透濕。
"發(fā)什么呆?快走!"程明抱起包好的蜂蜜,拉著(zhù)林小滿(mǎn)沖向附近的涼亭。
涼亭里已經(jīng)擠滿(mǎn)了避雨的人,兩人勉強找了個(gè)角落。程明的頭發(fā)還在滴水,冷得打了個(gè)噴嚏。
"給。"林小滿(mǎn)遞給他一塊干凈的手帕,"擦一擦。"
程明接過(guò)手帕,上面有一股淡淡的草藥香,和林小滿(mǎn)身上的味道一樣。他胡亂擦了擦臉和頭發(fā),突然注意到林小滿(mǎn)也在發(fā)抖,她的牛仔衣濕透了,臉色有些發(fā)白。
"你也冷吧?"程明猶豫了一下,把半干的外套遞給她,"披上吧,雖然也濕了..."
林小滿(mǎn)搖搖頭:"你自己穿著(zhù)吧,我沒(méi)事。"
兩人沉默了一會(huì )兒,聽(tīng)著(zhù)外面嘩啦啦的雨聲和偶爾的雷聲。
"今天...謝謝你。"林小滿(mǎn)突然開(kāi)口,"你幫村民多賺了不少錢(qián)。"
程明聳聳肩:"舉手之勞。不過(guò)你們定價(jià)確實(shí)太低了,那么好的產(chǎn)品,完全可以走高端路線(xiàn)。"
"高端?"林小滿(mǎn)皺眉,"農民只求溫飽,哪敢想什么高端。"
"這就是問(wèn)題所在。"程明不自覺(jué)用上了商業(yè)談判的語(yǔ)氣,"你們有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,卻因為自我定位低而賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)。比如那蜂蜜,純天然野生,在城里至少能賣(mài)兩百一斤,你們才賣(mài)五十。"
"兩百?"林小滿(mǎn)瞪大眼睛,"誰(shuí)會(huì )花那么多錢(qián)買(mǎi)蜂蜜?"
"多了去了。"程明想起母親那些朋友,買(mǎi)起保健品來(lái)眼都不眨,"關(guān)鍵是要講好故事,做好包裝。今天你也看到了,稍微包裝一下,價(jià)格翻倍照樣有人買(mǎi)。"
林小滿(mǎn)若有所思:"可是...這樣會(huì )不會(huì )太..."
"太商業(yè)?太功利?"程明接話(huà),"商業(yè)不是壞事,它能讓你幫助更多人。想想看,如果村民收入翻倍,孩子們是不是能上更好的學(xué)校?老人是不是能看得起???"
這番話(huà)似乎觸動(dòng)了林小滿(mǎn)。她盯著(zhù)外面的雨簾,輕聲道:"我從沒(méi)這么想過(guò)...我一直覺(jué)得農業(yè)就該踏踏實(shí)實(shí),不搞那些花哨的。"
"踏實(shí)和商業(yè)不沖突。"程明說(shuō),"你可以既保持品質(zhì),又獲得應有的回報。"
雨漸漸小了,兩人并肩站在涼亭邊,看著(zhù)雨水從屋檐滴落。程明突然發(fā)現,自己竟然在認真思考如何幫助這個(gè)村子發(fā)展經(jīng)濟——這在以前是不可想象的。三個(gè)月前,他連白菜多少錢(qián)一斤都不知道。
"明明,"林小滿(mǎn)輕聲說(shuō),"你到底是什么人?"
程明心跳漏了一拍:"什么意思?"
"你不像普通的城里人。"林小滿(mǎn)轉過(guò)頭,直視他的眼睛,"你懂機械,懂商業(yè),說(shuō)話(huà)做事...有種特別的氣場(chǎng)。"
程明喉嚨發(fā)緊,不知如何回答。就在這時(shí),趙村長(cháng)的聲音解救了他:"明明!小滿(mǎn)!拖拉機準備回了,快過(guò)來(lái)!"
回村的路上,程明和林小滿(mǎn)坐在拖拉機駕駛室里,各自沉默。雨后的空氣格外清新,夕陽(yáng)從云層間灑下金光,照在濕漉漉的田野上,美得像幅油畫(huà)。
"今天賣(mài)了多少錢(qián)?"趙村長(cháng)轉頭問(wèn)。
"兩千四百多。"林小滿(mǎn)報出數字,"比平時(shí)多一倍。主要是程明的功勞。"
趙村長(cháng)驚訝地看了程明一眼:"行啊小伙子,有兩下子。"
程明不好意思地笑笑:"運氣好而已。"
"明明說(shuō)我們的農產(chǎn)品可以賣(mài)更高價(jià),走高端路線(xiàn)。"林小滿(mǎn)突然說(shuō),"村長(cháng),你覺(jué)得呢?"
趙村長(cháng)沉吟了一會(huì )兒:"道理是對的,但哪有門(mén)路???咱們鄉下人,城里誰(shuí)認???"
"可以建立品牌,做電商..."程明脫口而出,又趕緊剎住,"我是說(shuō),現在網(wǎng)上什么都能賣(mài)..."
"電商?"趙村長(cháng)搖搖頭,"太復雜了,村里沒(méi)人懂那個(gè)。"
"我懂。"林小滿(mǎn)輕聲說(shuō),"我在嘗試了,但確實(shí)需要更多支持。"
程明看著(zhù)林小滿(mǎn)堅毅的側臉,突然有種沖動(dòng)想說(shuō)他可以幫忙——以程氏集團繼承人的身份,打通銷(xiāo)售渠道輕而易舉。但理智讓他閉上了嘴。他不能暴露身份,母親明確說(shuō)過(guò)這三個(gè)月他必須完全靠自己。
回到住處,程明累得直接癱倒在床上。今天站了整整一天,腿像灌了鉛一樣沉。他剛閉上眼睛,就聽(tīng)到輕輕的敲門(mén)聲。
"進(jìn)來(lái)..."他有氣無(wú)力地喊。
門(mén)開(kāi)了,林小滿(mǎn)端著(zhù)一碗熱氣騰騰的湯走進(jìn)來(lái):"姜湯,驅寒的。今天淋了雨,別感冒了。"
程明勉強坐起來(lái),接過(guò)碗。湯里飄著(zhù)幾片姜和一些他不認識的草藥,味道辛辣中帶著(zhù)微甜。他小口啜飲著(zhù),暖流從喉嚨一直蔓延到胃里,再擴散到全身。
"謝謝。"程明抬頭,發(fā)現林小滿(mǎn)還站在那兒,頭發(fā)已經(jīng)干了,蓬松地披在肩上,在昏黃的燈光下顯得格外柔軟。
"明天休息一天。"林小滿(mǎn)說(shuō),"后天我帶你去看看我的實(shí)驗田,有些新東西想給你看。"
程明點(diǎn)點(diǎn)頭,突然注意到林小滿(mǎn)的手腕上有一道紅痕:"你手怎么了?"
林小滿(mǎn)下意識地拉了拉袖口:"沒(méi)什么,搬貨時(shí)劃了一下。"
程明放下碗,從床頭拿出那罐草藥膏:"給,你奶奶的秘方,應該好用。"
林小滿(mǎn)愣了一下,接過(guò)藥膏,嘴角微微上揚:"謝謝。晚安,明明。"
"晚安,小滿(mǎn)。"
門(mén)輕輕關(guān)上后,程明重新躺下,感覺(jué)全身的疲憊似乎減輕了些。窗外的蟲(chóng)鳴和遠處的犬吠構成了一首鄉村夜曲,他閉上眼睛,腦海中浮現出林小滿(mǎn)站在雨中的樣子,和她遞來(lái)姜湯時(shí)關(guān)切的眼神。
三個(gè)月,也許真的沒(méi)那么難熬。這個(gè)念頭閃過(guò)腦海時(shí),程明自己都吃了一驚。