第13章
清晨，鵬程機械廠(chǎng)的廣播里播放著(zhù)《年輕的朋友來(lái)相會(huì )》，卷毛、大劉、阿強、小斌、老周五人穿著(zhù)嶄新的?；晟篮屠妊?，手提雙卡錄音機，大搖大擺地走進(jìn)廠(chǎng)區。
錄音機里放著(zhù)鄧麗君的《甜蜜蜜》，幾個(gè)女工立刻圍了上來(lái)。
“喲，這褲子真時(shí)髦！哪兒買(mǎi)的？”扎著(zhù)麻花辮的女工紅著(zhù)臉問(wèn)。
卷毛甩了甩燙卷的劉海，故作神秘：“‘林氏潮流’買(mǎi)的，限量款！”
“貴不貴??？”
“二十五一條！”大劉插嘴，“不過(guò)聽(tīng)說(shuō)今天只賣(mài)一百條，去晚了就沒(méi)了！”
女工們驚呼一聲，立刻交頭接耳。不到半小時(shí)，整個(gè)機械廠(chǎng)都在傳，縣城開(kāi)了家“林氏潮流”，賣(mài)最新款的粵港喇叭褲！
上午九點(diǎn)，“林氏潮流”門(mén)口已經(jīng)排起長(cháng)隊。
蘇晚晴站在柜臺后，緊張地攥著(zhù)記賬本：“林默，來(lái)了好多人......”
林默淡定地喝了口茶：“按計劃，今天只賣(mài)一百條?！?/p>
店門(mén)一開(kāi)，人群蜂擁而入。
“我要兩條！”
“給我閨女帶一條！”
“別擠！我先來(lái)的！”
李鐵柱帶著(zhù)幾名青年維持秩序，嗓子都喊啞了。不到兩小時(shí)，一百條褲子銷(xiāo)售一空。
“沒(méi)了？”一個(gè)穿中山裝的中年人急得跺腳，“我排了一早上！”
林默微笑：“明天還有，不過(guò)限量一百條?！?/p>
中年人罵罵咧咧地走了，但更多人開(kāi)始打聽(tīng)，“能不能提前訂？”
第二天，情況更加火爆。
還沒(méi)開(kāi)門(mén)，店外已經(jīng)排了上百人。幾個(gè)二道販子混在隊伍里，交頭接耳：“聽(tīng)說(shuō)黑市已經(jīng)炒到三十五一......”
林默依舊只放出一百條，并在門(mén)口掛上牌子：
“因貨源緊張，明日限量50條?！?/p>
人群炸鍋了。
“才五十條？夠誰(shuí)買(mǎi)的！”
“我加錢(qián)！四十賣(mài)不賣(mài)？”
林默搖頭：“按順序來(lái)，不漲價(jià)?！?/p>
但他悄悄對李鐵柱使了個(gè)眼色。
當天下午，黑市喇叭褲價(jià)格飆升至五十元一條。
第三天，林默使出了殺手锏。
店門(mén)口貼出告示：
“即日起開(kāi)放預訂，預付20元定金，三天內優(yōu)先取貨（售價(jià)40元/條）?！?/p>
隊伍瞬間排到了街尾。
“我訂三條！”
“給我寫(xiě)個(gè)名字，張翠花！”
“別擠！我帶著(zhù)錢(qián)來(lái)的！”
蘇晚晴手忙腳亂地登記，李鐵柱收錢(qián)收到手軟。僅半天時(shí)間，剩余的兩百五十條褲子全部被預訂一空。
當晚，小樓二樓。
林默將一摞鈔票堆在桌上：“五百條褲子，總銷(xiāo)售額一萬(wàn)五?！?/p>
蘇晚晴和李鐵柱瞪大眼睛，進(jìn)貨成本才兩千，凈賺一萬(wàn)三！
“這、這怎么可能......”蘇晚晴手指發(fā)抖地翻著(zhù)賬本，“利潤率650%？”
李鐵柱直接跪了：“默哥，你這不是做生意，是點(diǎn)石成金??！”
林默笑了笑，拿起一條褲子：“知道為什么能賣(mài)這么火嗎？”
兩人搖頭。
“第一，限量制造稀缺感?！绷帜?zhù)手指，“第二，讓顧客自己炒高價(jià)格。
第三，預訂模式提前回籠資金?！?/p>
他看向蘇晚晴：“這就是清北經(jīng)管學(xué)院會(huì )教的——饑餓營(yíng)銷(xiāo)?！?/p>
蘇晚晴眼睛亮得驚人，突然抓起高考復習資料：“我今晚再加做三套題！”
李鐵柱則虔誠地掏出小本本：“默哥，你再教我兩招......”
窗外，一個(gè)黑影悄悄離開(kāi)。
“飛龍臺球室里”，聽(tīng)完手下的匯報，楊龍一臉陰沉：“沒(méi)想到，那小子一周賺了一萬(wàn)五！咱們一年利潤都沒(méi)這么多......”
拿起旁邊的座機，楊龍撥通了電話(huà)。電話(huà)那頭傳來(lái)一道陰柔的聲音：
“小龍，有什么事嗎？”
清晨，林默剛推開(kāi)“林氏潮流”的店門(mén)，三輛工商局的吉普車(chē)就呼嘯而至。
“誰(shuí)是負責人？”領(lǐng)頭的中年人亮出證件，“有人舉報你們‘投機倒把’，請配合調查！”
蘇晚晴嚇得臉色煞白，李鐵柱下意識擋在柜臺前：“同志，我們是正經(jīng)生意......”
“正經(jīng)？”工商人員冷笑，“限量銷(xiāo)售、哄抬物價(jià)，這叫正經(jīng)？”
他們粗暴地清點(diǎn)貨物，貼封條，最后搬走了所有賬本。
圍觀(guān)群眾指指點(diǎn)點(diǎn)，昨天還搶著(zhù)交定金的顧客，此刻卻躲得遠遠的，生怕被牽連。
林默全程沉默，直到工商局的人離開(kāi)，他才緩緩蹲下，撿起地上被踩碎的“林氏潮流”招牌。
“晴姐，不要擔心，我會(huì )處理好的！”看到蘇晚晴臉上的擔心之色，林默拉著(zhù)她的手安慰。
“默哥，我這就帶人去把東西搶回來(lái)?！笨吹阶约盒难蝗巳绱嗽阚`，李鐵柱怒火中燒。
“鐵柱，不要沖動(dòng)！記住今天我說(shuō)的這句話(huà)‘風(fēng)浪越大，魚(yú)越貴?！焙浅庾±铊F柱，林默一臉淡然。
狗哥的修車(chē)鋪里，扳手砸鐵皮的聲響格外刺耳。
“工商局的老王我熟?！惫犯缤轮?zhù)煙圈，“但這次是市局直接下的令，背后有人啊?！?/p>
林默將一沓鈔票推過(guò)去：“狗哥，有興趣做‘溜冰場(chǎng)’嗎？”
“啥場(chǎng)？”
“旱冰場(chǎng)?！绷帜?huà)出草圖，“木質(zhì)地板、霓虹燈、音響設備，年輕人按小時(shí)收費，兼賣(mài)汽水零食?！?/p>
狗哥盯著(zhù)圖紙，眼睛漸漸發(fā)亮：“這玩意......能賺錢(qián)？”
“廣州的溜冰場(chǎng)，周末一天凈賺五百?！绷帜旨哟a，“你出場(chǎng)地，我出設備，利潤五五開(kāi)?！?/p>
扳手“咣當”掉在地上。狗哥向林默伸出了右手：“干了?！?/p>
“但我有個(gè)條件！”林默沒(méi)有申手，而是臉帶笑意的看著(zhù)狗哥。
“查舉報人對吧？我這就安排?！?/p>
“我也正想知道，誰(shuí)這么‘關(guān)照’我?！绷帜湫Φ?。
看著(zhù)林默身上散發(fā)出來(lái)氣勢，狗哥竟然有一種不能眼前之人為敵的荒誕想法。
三天后，狗哥帶來(lái)了關(guān)鍵信息。
“楊龍！”他拍出一張照片，“楊龍不知道找到什么門(mén)路，上周專(zhuān)門(mén)去了趟市工商局，局長(cháng)親自接待的他?！?/p>
照片上，楊龍正和市工商局局長(cháng)在飯店包廂碰杯。
林默瞇起眼——竟然是他！
“還有更絕的?！惫犯鐗旱吐曇?，“我聽(tīng)說(shuō)楊龍在火車(chē)站后面有間倉庫，囤了兩千條喇叭褲，準備等你的店徹底黃了，再利用你掀起的喇叭褲風(fēng)潮，搶占市場(chǎng)?！?/p>
李鐵柱氣得跳腳：“太陰險了！默哥，咱們去砸了他倉庫！”
林默卻笑了：“不急，先讓他們囤著(zhù)?！?/p>
他轉向狗哥：“溜冰場(chǎng)下周一開(kāi)工，至于楊龍......我自有辦法?！?/p>