望著(zhù)室友們急切又帶著(zhù)迷惑的眼神，徐建武說(shuō)出第二種模式，
第二種配送模式比第一種復雜點(diǎn)，可以從以下方面來(lái)闡述：
一. 貨源：不從便利店和超市拿貨，避免了中間商賺差價(jià)，
這樣我們利潤空間足夠大。
貨源來(lái)自幾方面，
1，從小商品和食品城現款現貨直接拿批發(fā)價(jià)。
2，聯(lián)系廠(chǎng)家，借助大學(xué)生創(chuàng )業(yè)中心名義和廠(chǎng)家合作。
3是聯(lián)系當地品牌代理商，和代理商洽談合作。
做他的一級或二級代理，最起碼要拿到比便利店更優(yōu)惠的政策。
4.先搞定1-2個(gè)廠(chǎng)家，和他們談促銷(xiāo)，力度放大，然后在學(xué)校搞試點(diǎn)。
必須保證訂單效果非常好，這個(gè)很關(guān)鍵，
然后大力宣傳，讓更多的商家找過(guò)來(lái)，豐富我們的品種。
5.前期多找二線(xiàn)產(chǎn)品談，一線(xiàn)產(chǎn)品如果要求現款結算，
那我們就采取預收模式，先收款，匯總當天該款產(chǎn)品所有訂單再去進(jìn)貨。
二. 倉庫：
我們找學(xué)生會(huì )以勤工儉學(xué)名義申請給予支持，
并且以學(xué)生會(huì )來(lái)牽頭做這個(gè)項目，
我們可以告訴學(xué)生會(huì )這個(gè)項目能夠解決大量貧困生兼職崗位，
我相信學(xué)生會(huì )肯定會(huì )大力支持，
并且會(huì )主動(dòng)要求來(lái)牽頭這個(gè)項目。
三. 商品價(jià)格：
印刷產(chǎn)品名錄，價(jià)格與當地超市價(jià)格一模一樣，
產(chǎn)品名錄分紙質(zhì)和電子檔，紙質(zhì)價(jià)格表蓋上學(xué)生會(huì )公章。
配送員送貨時(shí)順便接單，以班或系為單位建立QQ群，
所有消費者均拉入QQ群，每周推出爆款產(chǎn)品，
爆款產(chǎn)品的確定與廠(chǎng)家和代理商洽談而定。
四. 人員：
人員分管理人員和配送人員，
管理人員由學(xué)生會(huì )牽頭來(lái)招聘，配送人員優(yōu)先從校貧困生中挑選，
原則上以宿舍樓為單位，2-4棟樓分配一個(gè)配送員，
配送員以住在該棟為優(yōu)先分配原則。
五. 服裝：
去小商品城定制紅色馬甲，成本控制在10元以?xún)龋?/p>
正面左上角印著(zhù)一雙手捧著(zhù)愛(ài)心圖案，
背面印著(zhù)：學(xué)雷鋒，無(wú)償配送7個(gè)字。每個(gè)配送員一件。
六. 貨款：
為減少資金壓力，貨款分兩種，
凡是預付貨款的優(yōu)惠2%，并享受特價(jià)和爆款產(chǎn)品優(yōu)先供給原則。
貨到付款的無(wú)此優(yōu)惠，下訂單后一小時(shí)不撤單就視為無(wú)需調整訂單，
貨到又不付款的納入無(wú)信用名單，不再享受無(wú)償配送服務(wù)。
七.啟動(dòng)資金：
采取眾籌方式，100元一股，大家都可以入股。
畢業(yè)就退股，退多少人，由新生補多少人。
第二種模式的核心有幾點(diǎn)：
1.商品價(jià)格和超市一樣，
解決了買(mǎi)家因為價(jià)格問(wèn)題而不選擇我們。
2.貨源的選擇避免了中間商賺差價(jià)，利潤空間大了，
可以取消配送費，避免大家不接受或反感收取配送費.。
3.和學(xué)校學(xué)生會(huì )合作，以大學(xué)生勤工儉學(xué)名義來(lái)開(kāi)展工作，
能夠得到廣泛的院校和社會(huì )支持。
上面說(shuō)的都是優(yōu)勢，我再說(shuō)劣勢,
最大的劣勢就是啟動(dòng)本金和管理人員缺乏。
本金我預算是20萬(wàn)元，
前期盡量找可以鋪貨或送二結一的商家，減輕資金壓力。
需要現款進(jìn)貨的就以保證月銷(xiāo)量總數不變來(lái)吸引他們，
多品種、少批量、多批次進(jìn)貨為原則來(lái)打動(dòng)供應商給予支持，
貨源少的也分區域來(lái)調撥，大不了一天多次進(jìn)貨。
當配送模式說(shuō)完后，宿舍里一片寂靜，
五個(gè)兄弟伙都目瞪口呆直盯盯的望著(zhù)徐建武，
徐建武笑著(zhù)問(wèn)“怎么都不開(kāi)腔，是不理解還是我沒(méi)講清楚？”
一句話(huà)惹來(lái)大家的嘰嘰喳喳，老五趙邢航驚訝的說(shuō)，
“老幺，中午你以1敵3，已經(jīng)讓我們大吃一驚了。
現在你就話(huà)扯話(huà)，好像不需要太多考慮，
就針對一個(gè)新項目提出這么多思路，太不可思議了”
老大李小平晃了晃自己的腦殼說(shuō)，
“老幺，昨天我們喝的是水，你喝的是酒吧？
上午睡一覺(jué)怎么感覺(jué)變了一個(gè)人，
你喝的是什么靈丹妙藥呀”
老二吳軍勇也拍著(zhù)桌子說(shuō)，
“9494，我們想到的，你好像都提出來(lái)了，
我們沒(méi)想到的，你提出來(lái)我們才想到確實(shí)要想到”
一句繞口的順口溜惹的兄弟伙哈哈大笑。
看著(zhù)大家的精神面貌從開(kāi)始的低沉、凝重到現在的輕松，
徐建武忽然感覺(jué)到從來(lái)未有的自豪感，
這個(gè)是他在銷(xiāo)售生涯中就算取得赫赫戰果都未曾品嘗到的。
“好了，今天才聊到這個(gè)項目，
這幾天我會(huì )弄個(gè)項目書(shū)出來(lái)，
大家先看看再討論完善。
然后我會(huì )和我們的輔導員溝通，先得到他的支持，
再去找李校長(cháng)匯報，爭取得到學(xué)校的理解和支持，
同時(shí)大家這幾天想到什么也可以告訴我，
好的思路我也會(huì )補充到項目書(shū)里”
徐建武一錘定音。