童心莉接過(guò)白忘清遞來(lái)的資料，象征性地翻了幾頁(yè)，隨即神色凝重地說(shuō)道：『白總，
你的項目我不是不認可，但有兩個(gè)很現實(shí)的問(wèn)題……』白忘清微微點(diǎn)頭：『您請講。
』童心莉語(yǔ)氣嚴謹地道：『第一，你的簡(jiǎn)歷中沒(méi)有任何遠程管理或視線(xiàn)外管理的經(jīng)驗；第二，
無(wú)論你還是你的團隊，在實(shí)體店鋪宣傳方面都完全是空白?；谶@兩點(diǎn)，
我們很難把資金交給一個(gè)經(jīng)驗空白的初創(chuàng )團隊?！惶占蚊饕步舆^(guò)話(huà)頭：『還有一點(diǎn)，
貴公司的銀行流水存在問(wèn)題。到目前為止，你們一分錢(qián)的利潤都沒(méi)有，只是在不斷地燒錢(qián)。
這無(wú)法證明你們有盈利能力?！话淄迓?tīng)后依舊神情鎮定，帶著(zhù)微笑答道：『你們說(shuō)的沒(méi)錯，
我確實(shí)沒(méi)有那兩方面的經(jīng)驗，但我想你們可能誤解了我的商業(yè)模式。
我并不是要開(kāi)一家傳統的實(shí)體店，而是要搭建一個(gè)‘自制冰淇淋銷(xiāo)售平臺’。
任何人都可以使用我指定的品牌和采購渠道，進(jìn)貨奶油、鮮奶等原材料，
再放在我的門(mén)店里按照我的價(jià)格去銷(xiāo)售。至于他們能賣(mài)出多少，那是他們自己的本事。
我打造的是一個(gè)真正可以憑借銷(xiāo)售能力改變自身命運的平臺。不是那種拼搏了一輩子，
替人賺了幾百上千萬(wàn)，自己卻只分得蠅頭小利的打工模式。而他們?yōu)榱俗陨礓N(xiāo)售成績(jì)，
自然會(huì )主動(dòng)宣傳我的店面，也會(huì )幫我維護店內環(huán)境和運營(yíng)秩序。營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì )為自己而努力，
主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、自我管理，而我只是退而求其次，從他們創(chuàng )造的利潤中賺取一點(diǎn)蠅頭小利。
』童心莉微微皺眉，思索片刻：『等等，你的意思是，把管理和銷(xiāo)售外包給個(gè)人，
就像網(wǎng)約車(chē)那樣的模式？』白忘清輕輕一笑，語(yǔ)氣從容：『對，確實(shí)有相似之處，
但我的平臺和網(wǎng)約車(chē)還是略有不同?！凰Z(yǔ)調平穩，
眼神卻愈發(fā)堅定：『網(wǎng)約車(chē)司機只是按照系統指定的路線(xiàn)，把乘客從A點(diǎn)送到B點(diǎn)，說(shuō)到底，
是出苦力的體力活。拼盡全力，也不過(guò)是勉強維持生計?！簧宰魍ｎD，
語(yǔ)氣中多了一分力道：『而我的系統，
是專(zhuān)為那些想拼一把、希望靠自己的營(yíng)銷(xiāo)能力改變命運的人設計的。如果他們真的足夠出色，
甚至能組建自己的團隊，在我的平臺上實(shí)現二次創(chuàng )業(yè)?！惶占蚊骼湫σ宦暎骸赫f(shuō)到底，
還不是把大家變成擺攤的個(gè)體戶(hù)，只不過(guò)你替他們租了個(gè)店?！话淄迳袂槿绯?，
語(yǔ)氣平和卻不失鋒芒：『陶經(jīng)理，您說(shuō)笑了。路邊攤小販，是一直守在攤位里的那個(gè)人，
在我這套系統對應的，只是冰淇淋機?！凰D了頓，繼續說(shuō)道：『我設計的是無(wú)人店，
客戶(hù)自行操作制作，銷(xiāo)售人員的職責是在外部開(kāi)拓客戶(hù)，推廣渠道。他們既不需要固定守店，
更不局限于某一個(gè)店面?！徽f(shuō)到這里，她的語(yǔ)氣多了幾分篤定：『當一個(gè)店面做到飽和，
顧客意見(jiàn)形成習慣的時(shí)候，他們可以轉移到新的店面。換句話(huà)說(shuō)，只要銷(xiāo)售人員的能力夠強，
他們的收入就可以是無(wú)上限的?！惶占蚊靼櫭挤瘩g：『可你畢竟沒(méi)賣(mài)過(guò)冰淇淋，
誰(shuí)會(huì )為了十塊八塊的東西，專(zhuān)程跑一趟你這無(wú)人店？』白忘清依舊神色鎮定，
從容說(shuō)道：『我們提供的資料中附有何平大學(xué)門(mén)口流動(dòng)攤位的實(shí)際銷(xiāo)售數據。僅憑一名員工，