張昊立刻舉手：“KOL就是關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，UV價(jià)值是……是……”
張昊陷入痛苦的思索。
林澈平靜接道：“UV價(jià)值是指單個(gè)用戶(hù)產(chǎn)生的GMV除以用戶(hù)生命周期內的訪(fǎng)問(wèn)次數，通常用于衡量渠道質(zhì)量?！?/p>
王振瞳色閃了閃：“有點(diǎn)意思……那你說(shuō)說(shuō)看，如果下周要推這款涼茶……”
他滑動(dòng)鼠標，點(diǎn)開(kāi)一個(gè)PPT，屏幕顯示出一款印著(zhù)國潮插畫(huà)的新品。
“在預算50萬(wàn)的情況下，怎么打穿Z世代市場(chǎng)？”
張昊突然插話(huà)：“應該先做校園地推！我們學(xué)生會(huì )去年幫某品牌搞試喝……”
“停！”王振抬手打斷，“去年地推綜合ROI只有0.8，連市場(chǎng)費用的基準線(xiàn)都沒(méi)達到?！?/p>
“而同期線(xiàn)上投放ROI是1.6，你們覺(jué)得楊總會(huì )批這種賠本買(mǎi)賣(mài)？”
他轉向林澈，“你說(shuō)說(shuō)看?！?/p>
“三級火箭模型?！绷殖旱闹讣庠跁?huì )議桌上劃出虛擬軌跡。
“先用虛擬偶像在B站做病毒視頻，中期用AR游戲讓用戶(hù)‘捕捉’藏在瓶身的福利碼，最后用AI把消費者自拍變成國潮插畫(huà)反哺UGC?！?/p>
他頓了頓，“50萬(wàn)夠做三波攻勢?！?/p>
會(huì )議室突然安靜得能聽(tīng)見(jiàn)中央空調的嗡鳴。
王振輕輕點(diǎn)了下腦袋：“有點(diǎn)意思?！?/p>
突然轉向張昊：“你小子不是面試第一嗎？你剛才說(shuō)地推的時(shí)候，想到這些了嗎？”
張昊的喉結劇烈滑動(dòng)，臉上紅一陣白一陣。
王振的目光在四人臉上掃過(guò)，突然咧嘴一笑：
“來(lái)，給你們四個(gè)布置個(gè)任務(wù)?！?/p>
“把競品最近半年的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作做成對比表，今晚交上來(lái)才能下班?！?/p>
他甩出一份空白的Excel模板，連表頭都沒(méi)填，只留下一句：
“表格好好做，這可是楊總后天要看的?！?/p>
……………………
回到工位，林澈打開(kāi)電腦，嘴角微揚。
專(zhuān)家級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識在他腦海中自動(dòng)浮現——
這種任務(wù)根本不是什么正經(jīng)工作，而是典型的“服從性測試”。
公司肯定有現成的數據監測系統，王振故意不說(shuō)，就是想看新人會(huì )不會(huì )自己想辦法。
他熟練地登錄公司內網(wǎng)，在系統搜索欄輸入“Kantar”，果然跳出市場(chǎng)部的數據賬號。
點(diǎn)進(jìn)去，競品近半年的廣告投放、促銷(xiāo)活動(dòng)、社交媒體熱度一目了然。
他直接導出數據，套進(jìn)模板，調整格式，不到半小時(shí)就搞定。
然后，他打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，若無(wú)其事地刷起了行業(yè)新聞，順便觀(guān)察其他三人的反應。
李雯瘋狂地翻著(zhù)競品官網(wǎng)，手動(dòng)記錄每一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，手指在鍵盤(pán)上噼里啪啦地敲著(zhù)，額頭上已經(jīng)滲出細密的汗珠。
陳雨晴則在小紅書(shū)、微博、抖音上瘋狂搜索競品的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，試圖拼湊出完整的活動(dòng)時(shí)間線(xiàn)，嘴里小聲嘀咕著(zhù)：“這得查到什么時(shí)候啊……”
張昊雖然知道用新榜查社交媒體數據，但競品半年的投放量太大，他越查越煩躁，最后忍不住低聲罵了一句：“媽的，這得做到幾點(diǎn)？”
……………………
到了中午，李雯三人像是被抽干了精氣神，癱在椅子上，眼神渙散。
“走吧，吃飯去?！蓖跽褡哌^(guò)來(lái)，笑瞇瞇地看著(zhù)他們，“公司食堂在地下二層，跟大學(xué)食堂差不多，但伙食還行?！?/p>
四人跟著(zhù)他乘電梯下樓。
食堂里人聲鼎沸，長(cháng)條桌、塑料椅、不銹鋼餐盤(pán)，確實(shí)像極了大學(xué)食堂。
唯一不同的是，墻上懸掛的電視里正播放著(zhù)沈青瓷的財經(jīng)專(zhuān)訪(fǎng)，她一身利落的黑色西裝，語(yǔ)調沉穩，氣場(chǎng)強大。
“哇，沈總好颯啊……”陳雨晴忍不住小聲感嘆。
“聽(tīng)說(shuō)她27歲那年，老董事長(cháng)突然離世，集團里那些虎視眈眈的勢力全都蠢蠢欲動(dòng)……”
李雯不自覺(jué)地壓低了聲音。
“結果沈總只用三年，不僅把各方勢力收拾得服服帖帖，還讓天寰業(yè)績(jì)翻了一番?！?/p>
“現在董事會(huì )那幫元老見(jiàn)到她，比當年見(jiàn)老董事長(cháng)還恭敬！”
李雯推了推眼鏡，語(yǔ)氣里帶著(zhù)崇拜。
話(huà)音剛落，食堂入口處突然一陣騷動(dòng)。
所有人齊刷刷地轉頭——沈青瓷本人帶著(zhù)幾名高管走了進(jìn)來(lái)。
她穿著(zhù)剪裁精致的白色西裝，高跟鞋踩在地板上發(fā)出清脆的聲響，目光平靜地掃過(guò)食堂，所有人瞬間安靜下來(lái)，連咀嚼的聲音都變小了。
“大家繼續吃，不用在意我們?！彼卣f(shuō)了一句，然后徑直走向最里面的高管包廂。
經(jīng)過(guò)林澈這一桌的時(shí)候，沈青瓷的目光若有似無(wú)地朝林澈的方向瞥了一眼，然后轉過(guò)頭，徑直走進(jìn)了包廂。
食堂里的氣氛這才慢慢恢復，但眾人的目光仍然忍不住往包廂方向瞟。
“這氣場(chǎng)……簡(jiǎn)直像女皇駕到?！标愑昵缧÷暩袊@。
王振意味深長(cháng)地笑了笑：“習慣就好，在天寰，沈總就是規則?！?/p>
……………………
四人沉默地扒拉著(zhù)餐盤(pán)里的飯菜，只有王振偶爾開(kāi)口問(wèn)話(huà)時(shí)，他們才簡(jiǎn)短地應一聲。
王振喝了口紫菜蛋湯，饒有興趣地看向林澈：
“林澈，你一個(gè)哲學(xué)系的，怎么對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這么熟？”
林澈放下筷子，語(yǔ)氣平靜：“興趣使然，大學(xué)四年輔修了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?！?/p>
“不錯，很有上進(jìn)心?！蓖跽駶M(mǎn)意地點(diǎn)點(diǎn)頭，目光掃過(guò)其他三人，“你們幾個(gè)，多跟林澈學(xué)學(xué)?！?/p>
張昊的筷子在餐盤(pán)上輕輕一頓，眼神里閃過(guò)一絲不服氣，卻終究沒(méi)說(shuō)什么。
陳雨晴抬起頭，沖林澈友善地笑了笑：
“確實(shí)厲害，我大學(xué)光應付本專(zhuān)業(yè)就夠嗆了，以后有機會(huì )多請教你?！?/p>
李雯也跟著(zhù)點(diǎn)頭：“我連輔修的勇氣都沒(méi)有呢，你平時(shí)都看什么營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的書(shū)？能推薦幾本嗎？”
張昊終于忍不住輕哼一聲，聲音不大不?。骸拜o修而已，實(shí)戰才是硬道理！”
王振微微瞇起眼睛：“看來(lái)張昊同學(xué)對自己的實(shí)戰能力很是自信嘛?！?/p>
他慢條斯理地擦了擦手，“那你這周就抽空做一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對你們財經(jīng)大學(xué)的數字營(yíng)銷(xiāo)方案吧！”
張昊臉上的表情瞬間凝固。
且不說(shuō)以他現在的水平根本做不出像樣的方案，就算真做出來(lái)了，王振也絕不會(huì )采用。
這分明就是在給他穿小鞋，就因為他剛才不知天高地厚地頂了句嘴。
“對不起王總！”張昊慌忙放下筷子，聲音不自覺(jué)地提高了八度，“我剛才冒失了。理論是實(shí)戰的基礎，理論和實(shí)戰一樣重要！”
王振從鼻孔里哼了一聲，手指重重敲擊了兩下桌面：
“算你小子識時(shí)務(wù)，以后領(lǐng)導說(shuō)話(huà)的時(shí)候別瞎逼逼，知道了嗎？”
張昊低著(zhù)頭，聲音悶在胸腔里，“不會(huì )再犯了?！?/p>