第一章 橡木桌上的入職信晨霧還沒(méi)散盡時(shí)，林深已經(jīng)站在了“森林工坊”的木牌下。
木牌是用整塊老橡木做的，邊緣刻著(zhù)纏繞的藤蔓花紋，
“森林工坊”四個(gè)篆字嵌著(zhù)細碎的琥珀，
在晨光里泛著(zhù)溫潤的光——這是整片綠杉森林里最有名的工坊，
以設計精巧的木質(zhì)工具和家居聞名，據說(shuō)連山那邊的黑熊部落，都要專(zhuān)程來(lái)訂做過(guò)冬的木床。
林深的爪子還沾著(zhù)路上的露水，懷里緊緊抱著(zhù)一卷設計稿。他是橡木族的年輕木匠，
毛色是淺棕色的，耳尖沾著(zhù)一點(diǎn)不易察覺(jué)的紅，像剛削好的橡木坯料上的木紋。
昨天接到錄用通知時(shí)，他連夜修改了自己最滿(mǎn)意的“折疊收納架”設計稿，
稿紙邊緣被他反復摩挲得發(fā)毛——這是他第一次離開(kāi)家鄉的小作坊，來(lái)到真正的大工坊。
“新來(lái)的？”一個(gè)清脆的聲音從旁邊傳來(lái)。林深回頭，看見(jiàn)一只灰毛松鼠，
尾巴蓬松得像朵蒲公英，正抱著(zhù)一摞裝訂好的報表，好奇地打量他?！拔医兴晒?，
松果運營(yíng)部的。你是橡木設計部的吧？看你懷里的設計稿就知道——你們橡木族的人，
走到哪都帶著(zhù)木頭味兒?！绷稚钣悬c(diǎn)不好意思地笑了笑，剛要開(kāi)口，
就被一陣沉穩的腳步聲打斷。是一只毛色深褐的老橡樹(shù)精，背著(zhù)一把銅柄刻刀，
步伐穩健得像扎根的老樹(shù)?！肮畔鹬鞴?！”松果趕緊站直了身子，聲音也變得恭敬起來(lái)。
古橡的目光掃過(guò)林深，眼神像打磨過(guò)的橡木，溫和卻有分量：“林深？跟我來(lái)。
設計部在二樓，你的工位靠窗邊，采光好，適合畫(huà)圖。
”橡木設計部的辦公室果然像松果說(shuō)的那樣，滿(mǎn)是木頭的香氣?？看暗墓の淮_實(shí)不錯，
窗外能看到工坊后面的原料倉庫，堆著(zhù)整齊的橡木、松木和樺木。
桌上放著(zhù)一套嶄新的工具：木尺、鉛筆、削刀，還有一塊壓紙用的鵝卵石，
上面刻著(zhù)“森林工坊”的logo?！澳愕膶熓前⒗?，”古橡把一杯溫熱的樹(shù)汁放在桌上，
“他今天去原料場(chǎng)了，下午回來(lái)。你先熟悉一下工坊的規章，
特別是‘部門(mén)協(xié)作守則’——我們設計部的方案，最終要靠運營(yíng)部落地，
別到時(shí)候跟松果他們鬧矛盾?！绷稚铧c(diǎn)點(diǎn)頭，拿起桌上的“部門(mén)協(xié)作守則”翻看起來(lái)。
守則有厚厚的一本，里面詳細寫(xiě)了設計部和運營(yíng)部的分工：設計部負責出創(chuàng )意方案，
運營(yíng)部負責對接客戶(hù)、采購原料和組織生產(chǎn)。但翻到最后幾頁(yè)，
他發(fā)現有幾處用鉛筆標注的小字，像是后來(lái)加上去的：“重要客戶(hù)方案需提前與運營(yíng)部確認，
避免‘創(chuàng )意過(guò)?！?；原料成本超預算時(shí)，優(yōu)先刪減設計細節，而非調整生產(chǎn)流程。
”“這標注是阿栗寫(xiě)的，”一個(gè)聲音從門(mén)口傳來(lái)。林深抬頭，看見(jiàn)一只栗色的松鼠，
背著(zhù)一個(gè)帆布工具包，正擦著(zhù)額頭的汗?！拔沂前⒗?，你的導師。
別太在意那些標注——去年有個(gè)新人，設計了一款超復雜的雕花衣柜，
結果運營(yíng)部說(shuō)原料成本太高，客戶(hù)不愿意加錢(qián)，最后方案改了七遍，改得連親媽都認不出來(lái)。
”阿栗的語(yǔ)氣帶著(zhù)點(diǎn)自嘲，卻讓林深心里一沉。
他把自己的“折疊收納架”設計稿遞過(guò)去：“阿栗哥，你看這個(gè)方案，會(huì )不會(huì )……太復雜了？
”阿栗接過(guò)設計稿，仔細翻了翻，眼睛亮了起來(lái)：“這個(gè)折疊結構不錯啊，省空間，
還方便搬運。不過(guò)——”他指著(zhù)其中一個(gè)細節，“這里的榫卯結構，雖然穩固，
但生產(chǎn)起來(lái)費時(shí)間，運營(yíng)部那邊肯定會(huì )提意見(jiàn)。這樣，你先把初稿交給古橡主管，讓他看看，
再跟運營(yíng)部對接?！毕挛?，林深把設計稿交給了古橡。古橡看了很久，
手指在設計稿上輕輕敲擊著(zhù)桌面：“創(chuàng )意很好，
但有個(gè)問(wèn)題——松果他們昨天剛對接了一個(gè)客戶(hù)，要的是‘簡(jiǎn)易收納架’，預算很低。
你的這個(gè)方案，成本太高，客戶(hù)不一定能接受?！薄翱墒恰绷稚钣悬c(diǎn)著(zhù)急，
“這個(gè)折疊結構能解決客戶(hù)的收納問(wèn)題，而且……”“我知道你的想法，”古橡打斷他，
語(yǔ)氣溫和卻不容置疑，“但職場(chǎng)不是作坊，不能只講‘好’，還要講‘合適’。這樣，
你把折疊結構簡(jiǎn)化一下，去掉幾個(gè)不必要的榫卯，降低成本。明天早上，
我要看到修改后的方案，還要跟運營(yíng)部的松塔主管過(guò)一遍?！绷稚罨氐焦の?，
看著(zhù)設計稿上的折疊結構，心里有點(diǎn)委屈。他想起家鄉的小作坊，父親常說(shuō)“好的木匠，
要讓木頭說(shuō)話(huà)”，可現在，木頭還沒(méi)說(shuō)話(huà)，就要先考慮成本和客戶(hù)的預算。
窗外的夕陽(yáng)把他的影子拉得很長(cháng)，落在設計稿上，像一道淡淡的木紋?！斑€在改方案呢？
”松果抱著(zhù)報表路過(guò)，看見(jiàn)林深皺著(zhù)眉，就湊過(guò)來(lái)多看了一眼，“這個(gè)折疊結構挺好的啊，
為什么要改？”“古橡主管說(shuō)，客戶(hù)預算低，成本太高?！绷稚钚÷曊f(shuō)。
松果撇了撇嘴：“又是松塔主管搞的鬼！他總說(shuō)客戶(hù)預算低，
其實(shí)是想把原料采購的錢(qián)省下來(lái)，留著(zhù)做‘備用金’——去年有個(gè)項目，他說(shuō)原料成本超了，
結果最后采購的木頭都是劣質(zhì)的，生產(chǎn)出來(lái)的桌子腿沒(méi)幾天就斷了，還讓我們運營(yíng)部背鍋。
”林深愣住了，他沒(méi)想到職場(chǎng)里還有這么多“門(mén)道”。松果看他一臉茫然，
就拍了拍他的肩膀：“別太傻實(shí)誠，職場(chǎng)里的事，不是非黑即白的。你要是實(shí)在不想改方案，
明天跟松塔對接的時(shí)候，就把方案的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)透，讓他知道這個(gè)方案能幫客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，
說(shuō)不定他會(huì )松口?！蹦翘焱砩?，林深沒(méi)有簡(jiǎn)化折疊結構，
而是在設計稿上補充了一份“成本分析”，詳細說(shuō)明了雖然初期原料成本高，
但折疊結構能減少運輸費用，還能提高客戶(hù)的復購率。他熬到深夜，
辦公室里只剩下他的臺燈亮著(zhù)，燈光落在設計稿上，像給木頭鍍上了一層暖光。
第二章 松塔的“成本賬”第二天早上，林深拿著(zhù)修改后的設計稿和成本分析，
跟著(zhù)古橡去了運營(yíng)部的辦公室。運營(yíng)部的辦公室和設計部完全不同，沒(méi)有木頭的香氣，
只有油墨和紙張的味道。松塔主管坐在最里面的工位，是一只身材微胖的灰松鼠，尾巴油亮，
正拿著(zhù)計算器噼里啪啦地算著(zhù)什么?！八伤?，這是橡木設計部的新方案，你看看。
”古橡把設計稿放在松塔的桌上。松塔放下計算器，拿起設計稿，掃了幾眼，
就皺起了眉頭：“古橡，你們設計部怎么回事？我昨天都說(shuō)了，客戶(hù)要的是簡(jiǎn)易收納架，
預算只有五十個(gè)橡果幣，你這方案，光原料就要六十個(gè)橡果幣，還不算人工和運輸，
這不是讓我為難嗎？”“松塔，你先看看這份成本分析，”林深趕緊把成本分析遞過(guò)去，
“這個(gè)折疊結構雖然原料成本高，但能減少運輸空間，運輸費用能省十個(gè)橡果幣，
而且……”“年輕人，你懂什么？”松塔打斷他，語(yǔ)氣帶著(zhù)點(diǎn)不耐煩，“運輸費用是固定的，
不管你用什么結構，都是按車(chē)算的，怎么可能省下來(lái)？再說(shuō)，客戶(hù)要的是‘簡(jiǎn)易’，
你這折疊結構這么復雜，客戶(hù)用著(zhù)不方便，到時(shí)候投訴了，還是我們運營(yíng)部處理。
”林深還想解釋?zhuān)瑓s被古橡拉了一下衣角。古橡笑著(zhù)說(shuō)：“松塔，你別生氣，孩子剛來(lái)，
不懂規矩。我們回去再改改，把成本降下來(lái)，保證不超預算?！弊叱鲞\營(yíng)部的辦公室，
林深有點(diǎn)不服氣：“古橡主管，我那成本分析是對的，折疊結構確實(shí)能省運輸費用，
松塔主管為什么不相信？”古橡嘆了口氣，
把林深帶到工坊后面的原料倉庫：“你看那些原料，”他指著(zhù)一堆堆的橡木，
“松塔負責采購原料，他跟橡木供應商有合作，每次采購都會(huì )多報一點(diǎn)成本，
剩下的錢(qián)就留在自己手里。如果你的方案用的原料少，他能多報的錢(qián)就少了，
你說(shuō)他能同意嗎？”林深愣住了，他沒(méi)想到職場(chǎng)里還有這么多“潛規則”。
倉庫里的橡木堆得很高，陽(yáng)光從倉庫的窗戶(hù)照進(jìn)來(lái)，在地上投下斑駁的影子，
像一個(gè)個(gè)模糊的問(wèn)號?！澳俏覀兙椭荒芨姆桨竼?？”林深小聲問(wèn)?！耙膊皇遣荒軤幦?，
”古橡拍了拍他的肩膀，“下午有個(gè)項目評審會(huì )，松塔會(huì )跟客戶(hù)一起參加，
你到時(shí)候把方案的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)透，讓客戶(hù)認可你的設計，松塔就沒(méi)理由反對了。記住，
職場(chǎng)里的‘理’，有時(shí)候要靠‘人’來(lái)?yè)巍蛻?hù)點(diǎn)頭了，比什么都管用。
”下午的項目評審會(huì )在工坊的會(huì )議室舉行?？蛻?hù)是一只來(lái)自河貍部落的老河貍，名叫河伯，
負責部落的物資采購。河伯的脾氣有點(diǎn)倔，
一進(jìn)門(mén)就皺著(zhù)眉說(shuō)：“我要的是能裝下部落里所有工具的收納架，還要方便搬運，
你們可別給我搞那些花里胡哨的東西?！彼伤s緊笑著(zhù)遞上一杯樹(shù)汁：“河伯您放心，
我們運營(yíng)部已經(jīng)跟設計部溝通過(guò)了，保證給您做最實(shí)用、最省錢(qián)的收納架。
”輪到林深介紹方案時(shí)，他有點(diǎn)緊張，爪子緊緊攥著(zhù)設計稿。但一說(shuō)到自己的設計，
他就忘了緊張：“河伯您好，我設計的這款折疊收納架，展開(kāi)后能裝下三十件工具，
折疊后體積能縮小一半，方便您搬運到部落里。而且我用的是橡木，結實(shí)耐用，
至少能用上五年?！焙硬难劬α亮似饋?lái)：“折疊的？能縮小一半？你給我演示一下。
”林深趕緊拿出提前做好的模型——是用硬紙板做的，雖然不是木頭，
但能清楚地展示折疊結構。他把模型展開(kāi)，又折疊起來(lái)，動(dòng)作熟練。河伯接過(guò)模型，
反復擺弄著(zhù)，臉上的皺紋漸漸舒展開(kāi)來(lái)：“這個(gè)好！我們部落的倉庫小，
這個(gè)折疊收納架正好能省空間。多少錢(qián)？”林深剛要開(kāi)口，就被松塔搶了話(huà)：“河伯，
這個(gè)方案的原料成本有點(diǎn)高，要六十個(gè)橡果幣，比您的預算多了十個(gè)。
要不我們把折疊結構簡(jiǎn)化一下，成本就能降下來(lái)了?！薄昂?jiǎn)化什么？
”河伯把模型往桌上一放，語(yǔ)氣有點(diǎn)不高興，“我要的就是這個(gè)折疊結構，
多十個(gè)橡果幣算什么？只要好用，錢(qián)不是問(wèn)題?！彼伤哪樕悬c(diǎn)難看，
但還是笑著(zhù)說(shuō)：“好，好，就按這個(gè)方案來(lái)，我們保證按時(shí)交貨?！痹u審會(huì )結束后，
松塔把林深叫到了走廊里，臉色陰沉：“林深，你故意的吧？明知道客戶(hù)預算低，
還非要推薦高成本的方案，你是不是跟古橡串通好了，想讓我難堪？”“我沒(méi)有！
”林深趕緊解釋?zhuān)拔抑皇窍虢o客戶(hù)推薦最合適的方案……”“最合適的方案？
”松塔冷笑了一聲，“在我看來(lái)，最合適的方案就是能讓客戶(hù)滿(mǎn)意，還能讓工坊賺錢(qián)的方案。
你這個(gè)方案，賺的錢(qián)還不夠我跟供應商打交道的呢！以后再有這種事，先跟我打招呼，
別自作主張！”松塔說(shuō)完，就甩著(zhù)尾巴走了。林深站在走廊里，心里有點(diǎn)委屈，
又有點(diǎn)迷?！皇窍胱龊米约旱脑O計，為什么會(huì )這么難？“別往心里去，”阿栗走過(guò)來(lái)，
拍了拍他的肩膀，“松塔就是這樣，眼里只有錢(qián)。不過(guò)你這次做得好，
讓客戶(hù)認可了你的設計，以后他就不敢隨便改你的方案了。記住，職場(chǎng)里，
實(shí)力才是硬道理——你的設計能讓客戶(hù)滿(mǎn)意，你就有話(huà)語(yǔ)權?！绷稚铧c(diǎn)了點(diǎn)頭，
心里好受了一點(diǎn)。他回到工位，看著(zhù)窗外的原料倉庫，忽然覺(jué)得，那些堆得整齊的橡木，
就像職場(chǎng)里的規則，看似冰冷，但只要你有足夠的實(shí)力，就能在規則里找到屬于自己的位置。
接下來(lái)的幾天，林深開(kāi)始跟進(jìn)“折疊收納架”的生產(chǎn)。他每天都會(huì )去生產(chǎn)車(chē)間，
跟工人溝通細節，確保折疊結構能順利生產(chǎn)。松果也經(jīng)常來(lái)車(chē)間，幫他對接原料的采購進(jìn)度。
“松塔最近沒(méi)找你麻煩吧？”松果一邊幫林深清點(diǎn)原料，一邊小聲問(wèn)?！皼](méi)有，
”林深笑了笑，“他好像忙著(zhù)跟別的客戶(hù)打交道，沒(méi)功夫管我?！薄澳蔷秃?，
”松果松了口氣，“其實(shí)松塔也不是壞人，就是太看重利益了。他以前也是個(gè)很認真的人，
后來(lái)因為一次項目失誤，被工坊主人山君批評了，就變得越來(lái)越功利了。
”林深愣住了：“項目失誤？什么失誤？”“好像是五年前，他負責一個(gè)大客戶(hù)的項目，
因為太相信供應商，采購了劣質(zhì)的木頭，結果生產(chǎn)出來(lái)的家具全壞了，客戶(hù)要求賠償，
工坊損失了很多錢(qián)。山君很生氣，差點(diǎn)把他開(kāi)除，后來(lái)是古橡主管求情，他才保住了工作。
”松果嘆了口氣，“從那以后，他就覺(jué)得只有錢(qián)才可靠，什么創(chuàng )意、質(zhì)量，都沒(méi)有錢(qián)重要。
”林深心里有點(diǎn)復雜。他想起松塔那天陰沉的臉色，忽然覺(jué)得，職場(chǎng)里的每個(gè)人，
都有自己的無(wú)奈。就像工坊里的木頭，有的被做成了精致的家具，有的被做成了粗糙的工具，
不是因為木頭不好，而是因為環(huán)境和需求不同。
第三章 山君的“平衡術(shù)”“折疊收納架”的生產(chǎn)很順利，比預期提前了三天完成。
河伯收到貨后，特意給工坊送了一面錦旗，上面寫(xiě)著(zhù)“匠心獨運，實(shí)用為先”，
掛在工坊的大廳里，格外顯眼。林深也因為這個(gè)項目，在工坊里出了名。
橡木設計部的同事們都對他刮目相看，古橡主管也經(jīng)常在部門(mén)會(huì )議上表?yè)P他。
阿栗更是把自己珍藏的一把刻刀送給了他：“這把刀是我剛入職時(shí)，山君主人送我的，
現在送給你——希望你能像這把刀一樣，鋒利又有韌性，在工坊里闖出自己的天地。
”林深很珍惜這把刻刀，每天都會(huì )用絨布擦拭，刀身上的花紋被他擦得發(fā)亮。
他以為自己的職場(chǎng)之路會(huì )越來(lái)越順利，直到半個(gè)月后，
工坊接到了一個(gè)大項目——為山那邊的黑熊部落設計“冬季保暖木床”，預算很高，
還能決定明年工坊的合作意向，是所有人都盯著(zhù)的“肥肉”。項目評審會(huì )那天，
工坊的主人山君也來(lái)了。山君是一只身材高大的黑熊，毛色是深黑色的，眼睛像黑曜石一樣，
不怒自威。他很少來(lái)工坊，只有遇到重要項目時(shí)才會(huì )出現。
古橡主管推薦了林深負責這個(gè)項目，松塔也沒(méi)有反對——畢竟林深剛做出了一個(gè)成功的項目，
客戶(hù)認可度高。林深很興奮，連夜趕制了三套設計方案，
每套方案都詳細說(shuō)明了保暖原理和成本預算。評審會(huì )上，