躺在柔軟的床鋪上,聽(tīng)著(zhù)窗外隱約傳來(lái)的蟲(chóng)鳴,脖子上敷著(zhù)藥,清清涼涼。饑餓感消失了,身體的虛弱正在緩慢恢復。
但我沒(méi)有絲毫睡意。
周文淵的賞識,提供了一個(gè)絕佳的避難所和跳板。但僅靠“夢(mèng)中得句”這一點(diǎn),終究是無(wú)根之萍。一旦“夢(mèng)”里的詩(shī)句用完,或者被人質(zhì)疑,我現在擁有的一切都會(huì )瞬間崩塌。
必須要有立身之本。要有實(shí)實(shí)在在的、能帶來(lái)巨大利益的東西,將我和這個(gè)時(shí)代的權貴階層捆綁在一起。
詩(shī)詞是敲門(mén)磚,是揚名的利器,但不能當飯吃。
做什么?
玻璃?水泥?火藥?太復雜,需要的基礎工業(yè)太多,不是我一個(gè)人能搞定的。
我的目光落在房間角落的臉盆和皂角上。記憶里,這個(gè)世界洗漱清潔主要用皂角或者澡豆,去污能力一般,而且使用不便。
肥皂!香皂!
這東西制作相對簡(jiǎn)單,原料易得(油脂、堿、香料),成本可控,效果立竿見(jiàn)影,而且絕對是暴利!更重要的是,它能迅速打開(kāi)上層社會(huì )的市場(chǎng),尤其是女性市場(chǎng)。一旦風(fēng)靡,其利潤和帶來(lái)的人脈關(guān)系將難以估量。
目標鎖定!
接下來(lái)幾天,我安心在國子監養傷。周文淵待我極好,每日必來(lái)與我談詩(shī)論文——當然,主要是他問(wèn),我“回憶”著(zhù)“背誦”。每次我“憶起”一兩句殘篇斷句,都足以讓他興奮半天,對我“天授詩(shī)才”的身份更是深信不疑。
我的名聲,也隨著(zhù)那日橋洞下的幾句詩(shī)以及周祭酒對我的格外看重,開(kāi)始在小范圍內悄然流傳。國子監內一些學(xué)子看我的眼神,已從最初的好奇、懷疑,變成了驚訝、探究,甚至有一絲敬畏。
期間,周文淵似乎派人去打聽(tīng)過(guò)我的事情,回來(lái)后對我更是照顧有加,絕口不提林家,只是偶爾看向我的眼神會(huì )帶上一絲復雜的嘆息。
脖子上的傷漸漸結痂脫落。我向周文淵提出,想出去走走,透透氣,并需要購置一些私人物品。他爽快地答應了,還塞給我一小袋銀錢(qián),讓我不必節省。
我揣著(zhù)錢(qián),出了國子監,按照記憶和打聽(tīng)來(lái)的路線(xiàn),直奔臨安城的市集。
我需要購買(mǎi)豬油(最便宜的油脂)、堿(草木灰可以提取,但直接買(mǎi)現成的堿塊更省事)、還有一些常見(jiàn)的香料(比如薄荷、丁香、桂花等,先做幾種試試),以及模具(暫時(shí)可以用普通的碗碟代替)。
采購過(guò)程很順利。一個(gè)國子監的學(xué)生出來(lái)買(mǎi)這些雜七雜八的東西,雖然組合有點(diǎn)奇怪,但也沒(méi)人在意。
回到國子監給我安排的小院,我借口需要靜養,謝絕打擾,然后關(guān)起門(mén)來(lái),開(kāi)始了我的第一次手工皂實(shí)驗。
過(guò)程比想象中麻煩。稱(chēng)量、加熱、混合、攪拌……沒(méi)有現代工具,一切都靠手感和小炭爐。尤其是攪拌,需要持續很長(cháng)時(shí)間讓油堿充分反應,累得我胳膊發(fā)酸。
失敗了兩次,要么太軟,要么不成型。但我并不氣餒,不斷調整著(zhù)配比和工藝。
幾天后,當第一塊色澤溫潤、質(zhì)地細膩、散發(fā)著(zhù)淡淡桂花香氣的香皂在我手中脫模而出時(shí),一股巨大的成就感油然而生。
成功了!
我迫不及待地試用了一下,泡沫豐富,去污力強,洗完后又手留余香,遠非皂角澡豆可比!
我又用豬油做了幾塊最簡(jiǎn)單的肥皂,去油污能力更強,雖然沒(méi)什么香味。
看著(zhù)眼前這十幾塊成品,我知道,撬動(dòng)這個(gè)世界的第一個(gè)支點(diǎn),已經(jīng)握在了手中。
如何將它們變成名氣和財富?
直接拿去街上賣(mài)?太低端,賣(mài)不上價(jià),也接觸不到目標客戶(hù)。
必須要有營(yíng)銷(xiāo),要炒作,要讓它一開(kāi)始就帶著(zhù)“高端”“神秘”“限量”的光環(huán)。
我想到了周文淵。這位祭酒大人,就是最好的“帶貨達人”。
次日,我帶著(zhù)幾塊精心挑選、用干凈棉布包好的香皂和肥皂,去了周文淵的書(shū)房。
“祭酒大人,晚生這幾日閑來(lái)無(wú)事,回想夢(mèng)中一些零碎片段,嘗試著(zhù)做出此物,可用于潔面沐浴,去污留香,效果尚可。特獻與大人,聊表謝意?!蔽艺f(shuō)得輕描淡寫(xiě),仿佛只是隨手做的小玩意。
周文淵正在賞玩我前幾天“憶起”的一句“采菊東籬下,悠然見(jiàn)南山”,聞言好奇地接過(guò)。打開(kāi)布包,幾塊淡黃色、乳白色的皂塊映入眼簾,造型古樸,散發(fā)著(zhù)幽幽的桂花和薄荷清香。
“哦?此乃何物?竟有香氣?”他拿起一塊桂花香皂,放在鼻尖輕嗅,臉上露出訝色。
“此物名為‘香皂’,沾水搓揉,可得泡沫,清潔肌膚甚佳。另一款無(wú)色無(wú)香者,名為‘肥皂’,擅去油污?!蔽液?jiǎn)單解釋道。
周文淵將信將疑,當下就讓仆役打來(lái)水,親自試用。清水打濕手,用香皂搓揉幾下,豐富的泡沫和濃郁的桂花香頓時(shí)讓他眼睛一亮。沖洗干凈后,手上油污盡去,皮膚光滑,還留著(zhù)持久清香。
“神奇!果真神奇!”周文淵看著(zhù)自己的手,連連稱(chēng)奇,“比之澡豆,勝出十倍!此物也是你夢(mèng)中所得之法?”
“夢(mèng)中所見(jiàn),支離破碎,晚生只是依稀有感,多次嘗試方才僥幸成功?!蔽乙琅f把鍋甩給“夢(mèng)”。
“奇才!果真奇才!”周文淵愛(ài)不釋手地把玩著(zhù)香皂,贊嘆道,“不僅詩(shī)才天授,竟還精通這般奇巧……不,是雅物!此乃雅物!”
他當即吩咐仆役將這幾塊香皂肥皂好生收好,顯然極為滿(mǎn)意。
效果立竿見(jiàn)影。
幾天后,國子監幾位與周文淵交好的博士、助教,乃至一些家世顯赫的學(xué)子,都開(kāi)始用一種神秘而自豪的語(yǔ)氣,談?wù)撈鹬芗谰频昧艘环N名為“香皂”的沐洗神物,不僅潔凈無(wú)比,更能留香持久,堪稱(chēng)風(fēng)雅之事。
物以稀為貴。周文淵得了我的“進(jìn)獻”,自然不好大肆宣揚來(lái)源,只說(shuō)是友人所贈,數量有限。這更勾起了所有人的好奇心和渴望。
香皂之名,首先在國子監這個(gè)小圈子里悄然傳開(kāi),并被蒙上了一層神秘高雅的色彩。
我知道,火候差不多了。該推出第二批了,并且,要讓它們流向更高級的市場(chǎng)。
這一次,我改進(jìn)了工藝,做出了更多香型,并且用刻花的木模做了造型,更加精美。我依舊沒(méi)有大量制作,只精心準備了二十塊。
然后,我找到了周文淵,提出了一個(gè)計劃。
“祭酒大人,晚生又做出少許香皂,品質(zhì)略?xún)?yōu)于前次。晚生斗膽,想請大人幫個(gè)小忙?!?/p>
“哦?柳小友但說(shuō)無(wú)妨?!敝芪臏Y現在對我幾乎是有求必應。
“晚生想將這些香皂,置于城中最大的‘玲瓏閣’寄賣(mài)?!?/p>
玲瓏閣,是臨安城最負盛名的珠寶古玩、香料綢緞店,專(zhuān)做達官貴人的生意,門(mén)檻極高。
“寄賣(mài)?何須如此麻煩?老夫……”
我打斷他,微笑道:“并非為了銀錢(qián)。只是此物若只在國子監內流傳,終究可惜。置于玲瓏閣,價(jià)高者得,或能更快知曉其優(yōu)劣。所得銀錢(qián),晚生愿與玲瓏閣分賬,亦不敢讓大人白忙,其中五成,算作大人引薦之資與國子監修繕之用?!?/p>
我的目的不是賺錢(qián),而是打響名氣,吸引最頂層的注意。讓周文淵和國子監分利,既能綁住他們,也能讓這件事變得更“正經(jīng)”,減少“奇巧淫技”的非議。
周文淵何等精明,立刻明白了我的用意。他深深看了我一眼,眼中閃過(guò)一絲贊賞:“小友思慮周詳。好,此事便依你。玲瓏閣的東家,與老夫有舊,老夫這就修書(shū)一封?!?/p>
有了周文淵的引薦信,事情順利得出奇。玲瓏閣的掌柜親自接待,雖然對香皂的效果將信將疑,但周祭酒的面子和那精美的外觀(guān)香氣讓他決定一試。
二十塊香皂,被當作頂級海外奇珍一般,擺放在了玲瓏閣最顯眼的位置,標價(jià)——十兩銀子一塊!
這個(gè)價(jià)格,足以讓普通富戶(hù)都望而卻步。
消息像長(cháng)了翅膀一樣飛遍臨安上流社會(huì )。國子監祭酒推崇備至的神秘“香皂”,在玲瓏閣天價(jià)售賣(mài)!
好奇、質(zhì)疑、炫耀……種種心理驅使下,那二十塊香皂,在半天之內,被聞?dòng)嵍鴣?lái)的貴婦千金、紈绔子弟搶購一空!沒(méi)買(mǎi)到的,紛紛向掌柜打聽(tīng)何時(shí)再有。
香皂之名,一夜之間轟動(dòng)臨安。
而我,則是在等待。等待一條真正的大魚(yú)被這誘餌吸引。
又過(guò)了幾日,一個(gè)下午,我正在小院內記錄著(zhù)香皂的改進(jìn)配方,周文淵忽然步履匆匆地走來(lái),臉上帶著(zhù)一絲不同尋常的鄭重。
“柳小友,快隨我來(lái)。有位貴人,想見(jiàn)見(jiàn)你?!?/p>
我心念一動(dòng),面上不動(dòng)聲色:“貴人?不知是哪位大人?”
周文淵壓低了聲音,眼中帶著(zhù)一絲提醒:“是宮中女官,代一位貴人前來(lái),詢(xún)問(wèn)香皂之事。小友切記,謹言慎行,莫要失了禮數?!?/p>
宮中女官?貴人?
我心跳微微加速,知道我等的大魚(yú),恐怕要上鉤了。
整理了一下略顯樸素的衣衫(我依舊穿著(zhù)周文淵給的普通學(xué)子服飾),跟著(zhù)他來(lái)到書(shū)房。
書(shū)房?jì)?,一位穿?zhù)淡青色宮裝、年紀約三十許、面容端莊、眼神銳利的女子正靜靜站著(zhù),打量著(zhù)墻上的字畫(huà)。她身后跟著(zhù)兩個(gè)低眉順眼的小宮女。
聽(tīng)到腳步聲,她轉過(guò)身,目光落在我身上,帶著(zhù)審視和一絲不易察覺(jué)的好奇。
“秦尚宮,這位便是制作香皂的學(xué)子,柳隨?!敝芪臏Y介紹道,語(yǔ)氣頗為客氣,顯是這位女官地位不低。
我上前一步,不卑不亢地行禮:“學(xué)生柳隨,見(jiàn)過(guò)尚宮大人?!?/p>
秦尚宮微微頷首,聲音平穩:“不必多禮。我奉我家主人之命前來(lái)。主人用了那香皂,甚為喜愛(ài),特命我來(lái)問(wèn)詢(xún),此物可是你所制?原料為何?產(chǎn)量幾何?”
她的問(wèn)題直接而高效,帶著(zhù)宮中特有的利落。
我垂眸應答:“回大人話(huà),確是學(xué)生偶然所得之法制作。原料多是些油脂、花香精粹,具體配比乃學(xué)生多次試驗所得,不便詳述,還請大人見(jiàn)諒。至于產(chǎn)量……因工藝繁瑣,取材講究,目前并不多?!?/p>
我沒(méi)有完全交底,但也給出了足夠的信息。
秦尚宮聽(tīng)了,眼神微動(dòng),似乎對我的謹慎并不意外,反而露出一絲滿(mǎn)意。她要的就是獨家、稀有。
“原來(lái)如此?!彼c(diǎn)點(diǎn)頭,“我家主人還想定制一批特供的香皂,香味、造型需與眾不同,你可能辦到?”
“敢問(wèn)大人,貴主人偏好何種香型?對造型可有要求?”我恭敬地問(wèn)。
秦尚宮沉吟片刻:“主人喜愛(ài)淡雅冷香,不喜甜膩。造型……須清雅別致,最好有梅花或蘭草紋飾?!?/p>
“學(xué)生記下了。定然盡力而為,必不讓貴主人失望?!蔽夜響?。
“好?!鼻厣袑m從袖中取出一枚小巧的玉牌,遞給我,“十日之后,會(huì )有人憑此玉牌來(lái)取。若有難處,亦可憑此玉牌,到皇城西華門(mén)尋當值內侍通傳于我?!?/p>
我雙手接過(guò)玉牌,觸手溫潤,上面刻著(zhù)繁復的云紋,中間一個(gè)小小的“樂(lè )”字。
樂(lè )?長(cháng)樂(lè )公主?
原主記憶里關(guān)于宮廷的零星信息浮現出來(lái)。今上子嗣不豐,最為寵愛(ài)的是嫡出的長(cháng)樂(lè )公主,據說(shuō)這位公主性喜雅致,不愛(ài)奢華,但極重細節。
心中雖有猜測,我卻不敢表露分毫,只是鄭重收好。
秦尚宮見(jiàn)我知禮,又得了承諾,便不再多留,向周文淵微微示意,便帶著(zhù)宮女離去。
送走秦尚宮,周文淵回到書(shū)房,看著(zhù)我,長(cháng)長(cháng)舒了口氣,眼中既有欣慰也有一絲擔憂(yōu):“柳小友,機遇已至,但也需步步謹慎。宮中之事,非同小可?!?/p>
“學(xué)生明白,多謝祭酒大人提點(diǎn)?!蔽椅站o手中的玉牌,知道真正的挑戰,現在才剛剛開(kāi)始。
接下來(lái)的十天,我幾乎閉門(mén)不出,全心投入到特供香皂的制作中。選用最上等的油脂,反復提純。香料上,放棄了桂花、丁香等暖香,選擇了梅花冷香為主調,混合了極少的薄荷和雪松木屑,營(yíng)造出一種清冷幽遠、卓爾不群的香氣。模具則專(zhuān)門(mén)找了巧手木匠,雕刻了疏影橫斜的梅花和空谷幽蘭的圖案。
每一道工序都精益求精。最終做出的十塊香皂,潔白細膩,觸手溫潤,冷香清冽持久,圖案精美得如同藝術(shù)品。
連周文淵見(jiàn)了,都忍不住贊嘆:“此物只應天上有??!”
第十日,果然有人持同樣制式的玉牌前來(lái)取貨。我將精心包裝好的木盒交出。
又過(guò)了幾日,風(fēng)平浪靜。但我心中有預感,事情不會(huì )就這么結束。
果然,這天傍晚,周文淵又來(lái)了,神色比上次更加復雜,甚至還帶著(zhù)一絲難以置信。
“柳小友……準備一下,隨我出趟門(mén)?!?/p>
“祭酒大人,我們去何處?”
周文淵深吸一口氣,壓低聲音,幾乎只有氣聲:
“長(cháng)樂(lè )公主……要見(jiàn)你?!?/p>