“免費游戲？
免費游戲的盈利點(diǎn)在哪里呢？”阿什利問(wèn)道，“雖然這是我們的第一款游戲，但是它的品質(zhì)絕對不是免費游戲可以比的?！?/p>
這個(gè)時(shí)代人們理解中的免費游戲和后世華國所流行的免費游戲是截然不同的概念。
現在流行的免費游戲，大多是購買(mǎi)電腦，系統或者電腦廠(chǎng)商附帶的游戲，比如掃雷、蜘蛛紙牌、3D彈球等，簡(jiǎn)易單機游戲。
后世華國流行的免費游戲，準確來(lái)說(shuō)應該是免費網(wǎng)絡(luò )游戲，免費玩家給付費玩家當耗材，通過(guò)付費實(shí)現區分度來(lái)誘使人們消費的游戲。
這種免費游戲重心在于交互，玩家之間的對比。
在1998年，網(wǎng)絡(luò )基礎設施限制了類(lèi)似的游戲沒(méi)有生存空間。
他們所理解的免費游戲，都只停留在windows系統自帶的小游戲上。
在阿什利和斯蒂芬看來(lái)，憤怒的小鳥(niǎo)絕對不是免費電子游戲可以媲美的。
如果他們的公司名不叫Riot而是叫Interplay（輻射系列游戲的開(kāi)發(fā)商）的話(huà)，憤怒的小鳥(niǎo)有機會(huì )爭奪Cybermania（94年開(kāi)始的一個(gè)電子游戲獎項）。
TGA得等到2014年才設立。
周新被阿什利問(wèn)住了，因為現在這個(gè)年代的網(wǎng)絡(luò )廣告，是沒(méi)有谷歌，沒(méi)有亞馬遜。
現在主導網(wǎng)絡(luò )廣告的互聯(lián)網(wǎng)巨頭是雅虎。
雅虎對運行橫幅廣告，也就是頁(yè)面上方的468*60像素的橫條，收取30-100美元的廣告費。
而后世谷歌賴(lài)以生存的Google Adword還沒(méi)有誕生，那要等到2000年了。也就是按照點(diǎn)擊給網(wǎng)頁(yè)付費。
網(wǎng)絡(luò )頁(yè)面的廣告由谷歌指定，你的頁(yè)面點(diǎn)擊率越高，谷歌給你分的錢(qián)也就越多。
現在谷歌才誕生，雅虎顯然沒(méi)有把自己的廣告收益分享給其他網(wǎng)站的想法。
斯蒂芬補充道：“是的，紐曼，我知道你的想法，把游戲放在網(wǎng)頁(yè)上，然后通過(guò)在線(xiàn)廣告來(lái)收費。
但是這之間存在一個(gè)沖突。
那就是憤怒的小鳥(niǎo)即便我們把全部的精力放在上面，他的更新速度也遠不如玩家們體驗速度。
玩家們會(huì )在我們的頁(yè)面上停留的時(shí)間是有限的。
同時(shí)我們沒(méi)有名氣。
沒(méi)有哪家廣告商會(huì )愿意投廣告在我們的頁(yè)面上。
等到憤怒的小鳥(niǎo)獲得一定名氣后，這中間我們需要負擔高額的服務(wù)器成本。
而且我們可能賺不到錢(qián)。
我父親你們都知道，他在A(yíng)T&T工作（阿美利肯電話(huà)電報公司，相當于華國電信、華國移動(dòng)），AT&T是第一個(gè)網(wǎng)絡(luò )廣告的投放方。
你們知道他們投了三個(gè)月，價(jià)格是多少嗎？
三萬(wàn)美元。
雖然這是94年的事情，但是即便過(guò)去了四年時(shí)間，這個(gè)價(jià)格也不會(huì )高多少。
就是因為憤怒的小鳥(niǎo)充滿(mǎn)信心，如果采取免費模式的話(huà)，我們需要花費在服務(wù)器上的成本會(huì )比廣告費用高。
而且隨時(shí)在增長(cháng)，廣告費用不會(huì )因為我們的點(diǎn)擊人數增長(cháng)而增長(cháng)?！?/p>
周新瞬間明白了免費游戲無(wú)法成功的點(diǎn)在哪里，或者說(shuō)這種形勢的免費游戲在當下是不現實(shí)的。
“你們說(shuō)的有道理，因為憤怒的小鳥(niǎo)是一個(gè)闖關(guān)類(lèi)的游戲。
我們可以把前面十關(guān)放在我們的主頁(yè)上給玩家們免費體驗。
然后把游戲賣(mài)給感興趣的玩家。
也就是先試玩再發(fā)售?！?/p>
斯蒂芬舉手：“那還是得通過(guò)渠道。
不然我們怎么把游戲給到玩家們的手上？”
周新很快想到了辦法，電子支付，但是在這個(gè)年代，還沒(méi)有電子支付誕生。
PayPal要到1998年的12月才會(huì )誕生。
但是這不代表就沒(méi)有辦法了。
周新迅速想到了辦法：“我們可以通過(guò)驗證碼?！?/p>
“驗證碼？”阿什利問(wèn)道。
周新點(diǎn)頭道：“是的，短信驗證碼。
我們需要做的是引導玩家們的付款方式。
也就是說(shuō)，在網(wǎng)頁(yè)上除了提供給玩家免費試玩的前面十個(gè)關(guān)卡外，教他們如何付費。
給對方一個(gè)轉賬的賬號，然后對方轉賬之后，通過(guò)手機號碼發(fā)送一個(gè)六位數的驗證碼給對方。
他們在我們的網(wǎng)頁(yè)上可以輸入驗證碼打開(kāi)下載游戲的頁(yè)面?！?/p>
這在這個(gè)年代絕對是天才的想法，但是還有幾個(gè)問(wèn)題需要解決。
斯蒂芬很快意識到問(wèn)題所在：
“如果人數太多，比如一百個(gè)人?！闭f(shuō)完他停住了，“你是打算通過(guò)郵件進(jìn)行短信群發(fā)？”
周新點(diǎn)頭道：“是的，我們需要讓玩家們把手機號作為轉賬時(shí)候的附言發(fā)給我們。
我們找銀行提前溝通好，讓他們每天在固定時(shí)間把手機號碼和轉賬金額提供給我們。
轉賬金額大于或者等于我們標價(jià)的手機號，將進(jìn)行驗證碼發(fā)送。
玩家在收到驗證碼之后，就可以下載游戲了。
六位數由數字和字母組成。
超過(guò)2億的驗證碼，我們的銷(xiāo)量是絕對達到不了這個(gè)數字的?！?/p>
周新的想法，其實(shí)已經(jīng)是電子支付的雛形了。
甚至他打算如果效果不錯的話(huà)，后續成立一家公司專(zhuān)注于電子支付，把PayPal的路給先走了。
“我認為這個(gè)想法完全可行。
只要愿意支付手續費，銀行是絕對愿意把附言和轉賬金額提供給我們的。
而且這將開(kāi)創(chuàng )一個(gè)歷史！
一旦我們把這條路走通，未來(lái)游戲發(fā)行商將沒(méi)有生存空間?！彼沟俜液芗?dòng)，光是這套機制，所蘊含的價(jià)值，遠遠超過(guò)游戲本身了。
阿什利點(diǎn)頭道：“我們和銀行合作，每次轉賬銀行最多收幾美元，但是作為沒(méi)有名氣的游戲公司，和游戲發(fā)行商合作的話(huà)，他們的收費至少是游戲價(jià)格的百分之五十。
如果和大一些的游戲發(fā)行商合作，那么這個(gè)比例會(huì )提高到70%。
現在我們把這部分的成本轉移成服務(wù)器成本和銀行手續費。
這個(gè)成本會(huì )極大程度的壓縮?！?/p>
周新點(diǎn)頭道：“所以我們接下來(lái)需要做的就是，首先把這個(gè)游戲完善，其次不管是短信群發(fā)，還是收款金額核銷(xiāo)，需要做一個(gè)完整的系統來(lái)統計這個(gè)數字。
然后我們還需要搭建官網(wǎng)，和銀行談合作，租服務(wù)器。
事情很多，但是走向成功的路徑已經(jīng)擺在我們眼前了?！?/p>