當你的神經(jīng)緊繃著(zhù)高強度工作三四個(gè)月時(shí)間后，工作有了一個(gè)階段性成果，未來(lái)終于可以喘息一段時(shí)間，這種心理上的放松是無(wú)與倫比的。
也正因如此，不需要工作的人沒(méi)有對比，不會(huì )因為天天不用去上班而感到開(kāi)心。
只有天天處于高強度工作的人，才會(huì )因為難得的喘息假期而開(kāi)心。
除了路易斯之外，拳頭游戲的三位股東，全部都同時(shí)在微軟任職，也就是說(shuō)他們白天上班晚上還要繼續回到車(chē)庫工作。
“恭喜恭喜，來(lái)干一個(gè)！”
他們和往常一樣聚集在車(chē)庫，只是今天不是工作，而是慶祝。
大家買(mǎi)了一些食材和啤酒，在車(chē)庫外面的院子里進(jìn)行燒烤。
“我們現在需要思考一下定價(jià)，明天就要把官網(wǎng)還有價(jià)格放上去了，定價(jià)多少合適?！敝苄乱贿叧砸贿吿岢?。
“任天堂的游戲卡帶平均售價(jià)大概在70美元左右。
由于我們的游戲沒(méi)有實(shí)體卡帶，只有一個(gè)普通的下載鏈接。
我們的售價(jià)應該要比70美元便宜一些?！?/p>
1998年在電子游戲史上是一個(gè)不同尋常的年份，后世被譽(yù)為是視頻游戲歷史上最好的一年。
來(lái)到1998年已經(jīng)快一年時(shí)間了，周新的大腦愈發(fā)好用，他發(fā)現二十年后的記憶在他大腦里就好像一本書(shū)一樣，隨時(shí)等著(zhù)他去把記憶翻撿出來(lái)。
而記憶里赫然寫(xiě)著(zhù)：1998年有《塞爾達傳說(shuō)：時(shí)之笛》、《口袋妖怪：皮卡丘》、《生化危機2》、《半條命》等一大批成功的電子游戲問(wèn)世。
哦，還有星際爭霸I。
《塞爾達傳說(shuō)：時(shí)之輪》的發(fā)售時(shí)間是11月，面對這種一直到了2022年還被評為史上最佳游戲的杰出之作，最好的方式就是在他推出之前發(fā)售。
沒(méi)有人想和塞爾達傳說(shuō)一起去搶玩家們的時(shí)間。
《憤怒的小鳥(niǎo)》從游戲定位上來(lái)說(shuō)，有著(zhù)天然的劣勢。
“50美元怎么樣？”阿什利提出。
周新反復思索后說(shuō)道：“19.9美元，我們的定價(jià)?！?/p>
路易斯露出不敢置信的表情。
而家庭條件優(yōu)越，從紅白機時(shí)代開(kāi)始玩電子游戲的斯蒂芬連忙搖頭：“這個(gè)價(jià)格太便宜了。
即便是在1986年，也就是紅白機剛剛發(fā)售的那個(gè)年份。
任天堂游戲的最低售價(jià)也是29.99美元。
貴的可以到49.99美元。
考慮到通貨膨脹，29.99美元相當于現在的49.99美元。
憤怒的小鳥(niǎo)絕對比任天堂最便宜的那檔游戲要優(yōu)秀得多。
平心而論，我們的游戲品質(zhì)應該是49.99美元那一檔。
只是因為我們沒(méi)有游戲卡帶，只有下載鏈接，所以?xún)r(jià)格要適當便宜。
但是這不代表我們的成本會(huì )有所降低。
只是成本從制作游戲卡帶轉變成了，租服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò )帶寬的成本。
紐曼，這個(gè)售價(jià)真的太低了?！?/p>
周新見(jiàn)大家都不同意，解釋道：
“我知道這個(gè)定價(jià)很低，但是這是一種策略。
銀行轉賬然后通過(guò)短信驗證碼下載，這是前所未有的新鮮事物。
為了讓玩家們適應這一切，我們需要做出一定程度的讓利。
這在互聯(lián)網(wǎng)上叫做獲客成本。
我們降低的價(jià)格，實(shí)際上是為了獲得用戶(hù)的成本。
而且你們覺(jué)得游戲渠道商們會(huì )愿意見(jiàn)到我們把這條路走通嗎？
如果我們把這條路走通，意味著(zhù)他們將減少成千上億的收入，這個(gè)收入需要以十億為單位來(lái)衡量。
游戲渠道商們會(huì )采取什么措施？”
路易斯很快意識到：“他們會(huì )把盜版下載鏈接放在網(wǎng)上？”
“沒(méi)錯，他們意識到問(wèn)題不妙之后，會(huì )第一時(shí)間把盜版鏈接放在網(wǎng)上。
甚至讓?xiě)嵟男▲B(niǎo)盜版下載鏈接，放在雅虎搜索的前面。
玩家們通過(guò)雅虎搜angry bird的時(shí)候，還沒(méi)有進(jìn)入我們的官網(wǎng)，就會(huì )被盜版免費下載鏈接吸引走。
我們只能眼睜睜看著(zhù)大量原本應該屬于我們的用戶(hù)，他們沒(méi)有付費就玩到了我們的游戲。
所以我們需要把價(jià)格定的足夠低，讓游戲渠道商們還沒(méi)有意識到，就完成最開(kāi)始原始用戶(hù)的積累。
然后在大批盜版鏈接被掛在網(wǎng)絡(luò )上之后，通過(guò)紙質(zhì)媒體和電子媒體，掀起和渠道商們在輿論場(chǎng)上的戰爭。
在這場(chǎng)戰爭中，我們通過(guò)低廉的售價(jià)，讓玩家們意識到這么低的價(jià)格，我與其下載盜版不如直接購買(mǎi)正版。
如果是50美元的售價(jià)，他們可能還會(huì )猶豫一番。
但是19.99美元的售價(jià)，他們愿意付費的意愿會(huì )大幅度上升?！?/p>
“好吧，你說(shuō)服我了，我也同意那幫**的游戲渠道商會(huì )這么干。
現在對于互聯(lián)網(wǎng)方面的監管有太多地方不夠到位了。
光是充斥著(zhù)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的垃圾郵件，每天都能夠浪費掉我半個(gè)小時(shí)的時(shí)間?！?/p>
“其實(shí)我們可以通過(guò)郵件群發(fā)，讓更多的人知道我們的游戲！”
換做是未來(lái)，郵件系統有垃圾郵件攔截功能后，你想要把你的郵件群發(fā)到很多人手里，是需要專(zhuān)門(mén)為此付費的。
而現在只要有郵件地址，你想發(fā)多少郵件，都沒(méi)有人能夠限制你。
“我們需要線(xiàn)下和線(xiàn)上兩條路一起走。
不僅僅是通過(guò)短信發(fā)送廣告，還可以通過(guò)郵箱發(fā)送廣告?！?/p>
“好主意。
我們需要以最短時(shí)間把這只紅色的小鳥(niǎo)擴散到整個(gè)阿美利肯地區！”
“不不不，是世界。
我們的發(fā)售方式，是不會(huì )被地域所限制的。
即便是歐羅巴地區的玩家，他們也可以第一時(shí)間感受到這只小鳥(niǎo)的魅力！”
“還有華國?！甭芬姿寡a充道。
“這個(gè)售價(jià)對華國來(lái)說(shuō)還是有點(diǎn)高了?！敝苄律钪A國的經(jīng)濟情況。
20美元相當于160rmb，愿意掏160rmb下載電子游戲的，這個(gè)年代還少之又少。
加州最讓周新滿(mǎn)意的就是天氣，即便在最熱的八月，最高溫度也不會(huì )超過(guò)32度，平均也就在28度左右。
在這種略微帶點(diǎn)炎熱的夏天，室外進(jìn)行一頓燒烤簡(jiǎn)直不要太爽，同時(shí)還是和自己的團隊成員一起。
經(jīng)過(guò)大概為期半年的合作，他和阿什利還有斯蒂芬相處得非常融洽，斯蒂芬嘴邊最多的一句話(huà)就是：紐曼，你是最優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理。
而拳頭游戲的第一款游戲即將通過(guò)這種前所未有的方式發(fā)售，他的設計是否能夠獲得市場(chǎng)認可，答案也即將揭曉。