金典裝飾公司。
一早，林楠就開(kāi)了門(mén)，金雙雙還沒(méi)到來(lái)。
現在是早上剛8：37分。
正常情況裝飾公司一般都是9:00上班。
金雙雙則會(huì )晚幾分鐘。
王亮坐在自己的位置上。
林楠，跟錢(qián)方已經(jīng)開(kāi)始打掃起了辦公室。
王亮心想，金雙雙的這兩個(gè)員工還算不錯，有情有義，不離不棄，有發(fā)展，可以適當培養培養。
9:15分。
高跟鞋的聲音從走廊里傳來(lái)。
打扮精致的金雙雙，如同換了一個(gè)人，不像昨日那樣濃妝艷抹，更多的是一種素顏，涂了一點(diǎn)隔離霜就完事。
畫(huà)了淡淡的眉，涂了淺淺的紅唇。
看上去年輕了不少。
“干什么？怎么？不認識你們的金總了？”金雙雙看著(zhù)辦公室里邊的三個(gè)人奇怪的眼神。
“沒(méi)，就感覺(jué)你跟以前有些不一樣?！绷珠獡狭藫项^。
“我還是我，只不過(guò)從今天起，我得做個(gè)真的我。
以前總是帶著(zhù)面具示人，無(wú)底線(xiàn)的迎合別人，為了生存而簽單。
現在老娘不了，一些沒(méi)有利潤的單子直接叫他滾蛋，滾越遠越好。
是我的方針拖累了你們，所以現在起，我要做回真的自己?！苯痣p雙單手握拳，給自己比了個(gè)加油的手勢。
啪啪啪！
王亮率先鼓起了掌。
緊接著(zhù)林楠，錢(qián)方也都紛紛鼓掌給金雙雙打氣。
“我們金總改頭換面，金典裝飾真的會(huì )是越來(lái)越好了。
好了，時(shí)間緊迫，金總，我知道你的網(wǎng)單系統當中還有一些還未簽單難搞的客戶(hù)，麻煩你幫我整理下。
然后，我們四個(gè)人分配下任務(wù)，回訪(fǎng)復盤(pán)，確認他裝修了沒(méi)有，只要沒(méi)裝修，我們就有機會(huì )?！蓖趿恋哪康暮苊黠@，那就是立馬進(jìn)入工作狀態(tài)，開(kāi)始搞錢(qián)。
金雙雙立馬回到辦公室，打開(kāi)后臺，導出表格，從一月份到現在的八月份，一共滿(mǎn)滿(mǎn)當當的四五百個(gè)客戶(hù)資料。
四個(gè)人每個(gè)人平均都分到了一百多個(gè)客戶(hù)資料的信息。
接下來(lái)辦公室能清晰的聽(tīng)見(jiàn)，他們電話(huà)回訪(fǎng)客戶(hù)的聲音。
一早上的收獲還真算不錯，一共有68個(gè)有效客戶(hù)，36個(gè)電話(huà)沒(méi)接，其余的不是不裝修了，就是已經(jīng)裝修好了，甚至有的已經(jīng)搬進(jìn)去住了。
那么這68個(gè)客戶(hù)沒(méi)有裝修的，不是嫌價(jià)格太高，就是嫌這邊的設計師不專(zhuān)業(yè)，還有的是壓根房子都還沒(méi)有分下來(lái)。
所以說(shuō)，網(wǎng)單平臺的信息多少有些不靠譜。
但在現在如此內卷的行業(yè)情況當中，算常態(tài)。
這家土巴擼不報信息，其他平臺也會(huì )報信息。
中午，金雙雙點(diǎn)了外賣(mài)，四人圍坐在會(huì )議室一起吃飯。
中飯有酸菜魚(yú)，番茄炒蛋，醬爆茄子，魚(yú)香肉絲，香干肉沫，還有一個(gè)銀耳南瓜湯。
一邊吃著(zhù)，一邊在那邊探討著(zhù)這些客戶(hù)的輕重緩急。
王亮開(kāi)口道：“把68個(gè)人當中下半年裝修的理出來(lái)，明年的持續跟蹤，間隔十天半個(gè)月回訪(fǎng)一次，就說(shuō)我們有各種活動(dòng)，不斷的誘惑他們提早開(kāi)啟裝修?！?/p>
“你這不是忽悠？”錢(qián)方有些想笑。
“這是策略?！蓖趿廖⑽⒁恍?，“你想人性都是貪小便宜，并且偷懶的，我們抓住他們的心思，何愁不能簽單?現在我們人員少了，開(kāi)銷(xiāo)少了，自然利潤就讓出來(lái)了，價(jià)格可以比以前便宜5個(gè)點(diǎn)，都可以，只要跑量?！?/p>
“這不跟金總之前的思路差不多了嗎？”林楠夾了一口番茄，塞入了口中，盯著(zhù)王亮看了一會(huì )熱，眼神飄向了金雙雙。
金雙雙的臉色也黑了下來(lái)?！澳氵@條路行不通的?！?/p>
王亮道：“我跟你做法不一樣，你可以以美色簽單，但我是以實(shí)力簽單，并且我的腦中有數百套針對不同客戶(hù)的不同預算，設計，施工方案，可以滿(mǎn)足任何客戶(hù)的要求?！?/p>
“那還不不是跟我之前的差不多？”金雙雙有些想笑。
“其實(shí)吧，你們都錯了，不要迎合客戶(hù)，但是得抓住客戶(hù)的心。
我們要引導客戶(hù)，客戶(hù)是不懂的，他總知道便宜便宜，再便宜。
但是不知道不好用，不好看，不省錢(qián)。
先熬過(guò)這段時(shí)間，我們再談后面的方案。
我早上打出來(lái)的電話(huà)，下午有三個(gè)量房的，一會(huì )兒你們統計下，量房的都報單給我，我下午一次性去測量掉?！蓖趿烈还緡５膶⒚罪埥o干到了碗底。
“王大設計師....我這里六個(gè)量房...”林楠有些為難的說(shuō)道，“我最多能幫忙兩個(gè)?！?/p>
“王工啊，我這邊有四個(gè)...我只能幫忙一個(gè)?！卞X(qián)方撓了撓頭。
金雙雙白了一眼那兩人，“打出幾個(gè)測量幾個(gè)，無(wú)論是量到半夜，還是怎么滴，這是命令，賺到的錢(qián)，還不是給你們發(fā)工資？”
“金總，我們量房速度再快一來(lái)一回路上的時(shí)間一個(gè)多小時(shí)，測量半小時(shí)，溝通半小時(shí)，這里就兩個(gè)多小時(shí)了，下午到下班也就五點(diǎn)半，只有五個(gè)小時(shí)，測量?jì)蓚€(gè)頂天了?！?/p>
“我就更不用說(shuō)了...我卷尺還拉的不熟練，我測量得兩個(gè)小時(shí)?！卞X(qián)方慢慢的低下了頭。
金雙雙翻了一個(gè)白眼，要是讓她去測量一套大概二十分鐘，但是耽擱在路上的時(shí)間真的是很難預料。
這名單里邊的客戶(hù)，還有很多在郊區的。
王亮最終說(shuō)道：“這樣吧，你們三個(gè)一人測量一套，其余的我來(lái)。
我不要求你們跟客戶(hù)能有多深入的溝通，戶(hù)型圖準確，客戶(hù)的要求記清楚，其余的千方百計的約到公司來(lái)談，真不來(lái)的，約個(gè)時(shí)間，我們再去他那邊談?！?/p>
金雙雙愣了，“我這邊今天要測量的可有九套，加上他們兩個(gè)一個(gè)六套，一個(gè)四套加上你自己的三套，一共是二十二套房子測量，你一個(gè)人能忙得過(guò)來(lái)？就算是超人也不可能??！”
王亮算了下，“二十二減去三套，也就是說(shuō)我測量十九套，下午到晚上還有九個(gè)小時(shí)左右，夠的，相信我?！?/p>
王亮露出了一個(gè)十分自信的笑容。
這三個(gè)人看他就如同看到怪物似的，金雙雙從齒間蹦出幾個(gè)字，“吹吧，我就不喜歡吹牛的男生，做人還得腳踏實(shí)地點(diǎn)好?！?/p>
“我這個(gè)人向來(lái)不喜空口說(shuō)白話(huà)，以事實(shí)說(shuō)話(huà)吧?！蓖趿羴G下筷子，立馬就忙碌起來(lái)。
其余人，也都紛紛把客戶(hù)信息給了王亮，公司全體出動(dòng)，開(kāi)始了一次收網(wǎng)大行動(dòng)。
王亮出了公司，在一處拐角無(wú)人處，就裝備上了噴氣背包，飛到了臨近的安平大廈小區。