“馬哥，我們在省內找了好幾家，都統計在這張表格里了，
最近的是這家名為凱德銳自行車(chē)制造廠(chǎng)，就在我們湘市郊區！
”吉磊明把三人統計好的表格匯總給了馬天看，
其中還包括能搜尋到的批發(fā)價(jià)格以及銷(xiāo)售情況等。馬天看得也頻頻點(diǎn)頭，
不由好奇道：“誰(shuí)提出的要統計批發(fā)價(jià)格、銷(xiāo)售情況的？
”吉磊明摸了摸腦袋：“我提出的，感覺(jué)這樣對馬哥你更有幫助！”“可以啊，
吉磊明，不錯！”馬天贊揚道，確實(shí)給他省了事。正所謂知己知彼，百戰不殆，
有了這些信息搞不好討價(jià)還價(jià)時(shí)就可以用到，干得非常不錯?？戳藥追昼姳砀?，
馬天也是說(shuō)道：“周六叫上丁順成，一起去出趟差！
”凱德銳自行車(chē)制造廠(chǎng)離湖大有幾十公里，馬天最理想的通行方式是租輛商務(wù)車(chē)，
借幾套西服去的，因為這樣好唬人。想了想包里只有3000塊，
搖搖頭還是打消了這個(gè)不切實(shí)際的想法，帶著(zhù)吉磊明和丁順成轉了幾趟公交，
最后打了一輛摩的來(lái)到了凱德銳工廠(chǎng)?？粗?zhù)銹跡斑斑的凱德銳工廠(chǎng)的牌子，
馬天也是露出了微笑，大步帶頭走了進(jìn)去?！案墒裁吹?？”門(mén)衛老頭伸出頭來(lái)，
喊住了往里走的三人。馬天從口袋里掏出一包軟華子，抽出一根遞給了他，
老頭嚴肅的臉立馬就轉成了菊花，自顧自地掏出火機點(diǎn)了起來(lái)。等他抽了一口，
馬天才說(shuō)道：“老人家，問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你知道你們老板在哪嗎？
我們今天來(lái)是跟他談一筆生意的！”“你們真是來(lái)談生意的？
”老頭透過(guò)煙霧打量著(zhù)馬天三人。馬天點(diǎn)了點(diǎn)頭，臉色平靜得把剩下的煙塞給了老頭。
老頭：“順著(zhù)這里走，看到個(gè)紅房子就是了！”就光憑這賄賂門(mén)衛的一手，
就讓馬天身后的吉磊明和丁順成瞪大了眼睛，心里震驚不已，心想還能這樣干？馬哥，
牛壁??！三人走了大概100米，就看到了門(mén)衛老頭說(shuō)的紅房子。說(shuō)是紅房子，
其實(shí)已經(jīng)因為年代久遠變成褐紅色了，左邊墻壁上還扒拉著(zhù)枯萎的爬山虎，
具有年代感的木框鑲嵌的玻璃和門(mén)。馬天停下了腳步，
對身后的兩人說(shuō)道：“待會(huì )進(jìn)去我想看下你們的表現，我先不說(shuō)話(huà)！”“馬哥，
我們能行嗎？”吉磊明不自信得問(wèn)道。馬天：“不試試怎么知道？以后公司做大了，
你們遲早要出來(lái)這樣跑業(yè)務(wù)的，先鍛煉鍛煉吧，尤其是丁順成，我看好你！
”丁順成就是他特意招進(jìn)來(lái)跑業(yè)務(wù)干銷(xiāo)售的，總不能什么都要他頂吧，那要累死來(lái)。
兩人硬著(zhù)頭皮走在前面敲門(mén)了?！斑M(jìn)來(lái)！
”一個(gè)帶有湘南口音的中年男人的聲音傳出。幾人進(jìn)門(mén)，
就看到一個(gè)地中海發(fā)型的中年禿頂男人坐在電腦前的辦公椅上，打量著(zhù)他們三人。
“老板，你好，我們今天來(lái)是跟你談一筆生意的！”丁順成帶有說(shuō)道，
他畢竟有過(guò)銷(xiāo)售健身卡等經(jīng)驗，膽子比吉磊明大?！芭?？那你們坐！
”自行車(chē)廠(chǎng)老板站起來(lái)，用手示意三人坐在房子里的會(huì )客沙發(fā)上聊。等馬天幾人坐下，
自行車(chē)廠(chǎng)老板又說(shuō)道：“我叫覃三省，你們要跟我談什子生意？”丁順成頓了頓，
組織語(yǔ)言道：“我們想在你這里制造一批專(zhuān)門(mén)的自行車(chē)！”說(shuō)完，
示意吉磊明拿出馬天制造的PCB板出來(lái)，“就是這個(gè)，我們想把這個(gè)安在自行車(chē)上。
”“這是啥子？”覃三省不由好奇得打量了一下吉磊明遞給他的電路板。
“一個(gè)可以遠程自動(dòng)控制自行車(chē)上鎖的裝置！”……馬天在一旁不說(shuō)話(huà)，
靜靜得打量著(zhù)丁順成還有吉磊明的表現?！澳愕囊馑际?，
要我們廠(chǎng)把你們的這個(gè)裝到自行車(chē)上，然后一起賣(mài)給你們？“經(jīng)過(guò)一番談話(huà)，
覃三省也大致了解了丁順成的意圖了。丁順成點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是的，沒(méi)錯！
”“這個(gè)嘛，我看一看。這個(gè)要組裝到自行車(chē)上，
還要專(zhuān)門(mén)做一個(gè)塑料模具來(lái)固定才好焊到自行車(chē)上，我們這邊可以先嘗試著(zhù)做一做！
”覃三省最終說(shuō)道?！班?，這樣再好不過(guò)了，覃老板我們可以去看下你們的自行車(chē)嗎？
我們也好告訴你安在哪里比較好，而且我們還有一些其它的要求！
”丁順成看了一眼一旁的馬天，繼續對覃三省說(shuō)道?！爱斎豢梢?，你們跟我來(lái)?！闭f(shuō)完，
覃三省帶頭往另一邊的工廠(chǎng)走去。走了大概50米穿過(guò)一道門(mén)，
就看到了工廠(chǎng)內部的生產(chǎn)機構，還有幾個(gè)員工在組裝著(zhù)自行車(chē)?！百?，就是這里了，
李老三，你停一下，推個(gè)自行車(chē)過(guò)來(lái)！”覃三省招了招手，示意了一個(gè)員工過(guò)來(lái)。
“老板，自行車(chē)來(lái)了！”被叫李老三的員工推了一輛組裝好的自行車(chē)過(guò)來(lái)。
丁順成點(diǎn)了點(diǎn)頭，拿出馬天用CAD早就畫(huà)好的大致架構圖，
指著(zhù)坐墊往下面一點(diǎn)的地方說(shuō)道：“我們希望安在這里，這樣方便上鎖，也更容易固定，
差不多是這個(gè)樣子！把前面的單杠也去掉！”說(shuō)完，把圖紙遞給了覃三省，
覃三省看了看，點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“這沒(méi)問(wèn)題，我們按你圖上的做模具，安在這個(gè)位置！
”“還有，我們希望在你這買(mǎi)的自行車(chē)，統一涂成藍色的漆！”丁順成繼續補充。
“藍色的漆，這個(gè)也行！還有嗎？”“先大概就這么多了吧！
”丁順成想了想沒(méi)有什么遺漏的了，回答道?！皼](méi)問(wèn)題，那你們大搞要多少輛呢？
”覃三省問(wèn)出了最終的問(wèn)題，帶幾人折騰了半天，訂單量才是最關(guān)鍵的。
“幾……”“你先把東西做一輛出來(lái)給我們看看效果，我們再決定訂單量！
”馬天打斷丁順成剛想說(shuō)的“幾十輛”，搶先說(shuō)道。聽(tīng)到馬天說(shuō)話(huà)，
丁順成也就閉口不言了，把“舞臺”讓給馬天。覃三省倒是詫異得望向了馬天，
沒(méi)想到這三人的主事人居然是這個(gè)一直不說(shuō)話(huà)的人，不由認真打量了一番馬天。
見(jiàn)馬天神情鎮定自若，最終說(shuō)道：“好，那我們先按你們要求做一輛，
大概明天這個(gè)時(shí)候就能做出來(lái)了！”“行，那我們明天再來(lái)了，覃老板，合作愉快！”