程逸之決定采取行動(dòng)。他不再是毛頭小子,他的方式是精準而“實(shí)用”的。首先,
喬知意的手機開(kāi)始收到陌生的快遞短信。第一天是一套頂級的SKII護膚品禮盒。
第二天是專(zhuān)柜剛剛發(fā)售的限量版包包。第三天,則是最新款的高配MacBook Pro,
輕便且強大,非常適合辦公和學(xué)習。
每一件都精準地寄到了培訓班的樓下寄存柜(他讓周揚花了點(diǎn)心思查到具體地址)。
沒(méi)有署名,但喬知意知道是誰(shuí)??粗?zhù)那個(gè)包裹嚴實(shí)、散發(fā)著(zhù)昂貴氣息的MacBook盒子,
她沒(méi)有拆開(kāi),甚至沒(méi)有去取。只是在系統顯示即將退回發(fā)貨方時(shí),
她平靜地回復了一條短信:“退回去。否則直接扔掉?!?然后拉黑了那個(gè)發(fā)件號碼。
程逸之看著(zhù)被退回的快遞,臉色鐵青。巨大的挫敗感和一種更深層的焦慮啃噬著(zhù)他。錢(qián),
她都不要了?她現在圖什么?他親自去了一趟創(chuàng )業(yè)園。遠遠地躲在車(chē)里,
看著(zhù)喬知意從里面走出來(lái)。她沒(méi)看到他。她和一個(gè)小圓臉的年輕女生(培訓機構的助教?
)一起出來(lái),手里還拿著(zhù)文件夾在討論著(zhù)什么。那女生有點(diǎn)咋呼,
喬知意臉上帶著(zhù)淡淡的、疲憊但極其認真的神色。程逸之幾乎認不出她。
那張臉上曾經(jīng)最令他著(zhù)迷的精致脆弱感消失了,取而代之是一種他陌生的堅毅和專(zhuān)注,
像是被打磨過(guò)的玉石,在粗糙的環(huán)境下反而顯露出了堅硬的內核。這種變化讓他心慌,
也讓他著(zhù)魔。他下了車(chē),在喬知意快要走到公交站時(shí),擋在了她面前?!爸?。
”他努力讓自己的聲音聽(tīng)起來(lái)溫和,甚至有些小心翼翼的卑微,“我們談?wù)劇?/p>
”喬知意腳步頓住。
她身旁的小圓臉女生林晚好奇又戒備地看著(zhù)這個(gè)西裝革履、氣場(chǎng)強大的英俊男人。
周?chē)男[似乎都遠去了。喬知意抬眼看著(zhù)程逸之,眼神平靜無(wú)波?!俺炭?,我們之間,
沒(méi)什么好談的?!彼穆曇艉芊€,帶著(zhù)疏離的客套?!澳阋欢ㄒ獙W(xué)這些嗎?
我知道你想做點(diǎn)事情,是不是?”程逸之急切地說(shuō),聲音壓得很低,
不想在人來(lái)人往的地方爭執,“那好,你回來(lái)!不用出去吃苦學(xué)這些!你想做什么項目?
我單獨開(kāi)一家公司給你!你做老板!我投錢(qián)!或者你想管理基金會(huì )?做慈善?都可以!
只要你喜歡!” 他拋出了他能想到的最大的橄欖枝,用他最擅長(cháng)的“提供”方式。
一旁的林晚聽(tīng)得眼睛瞪得溜圓。喬知意看著(zhù)他眼中那份自以為是的“慷慨成全”,
和那種“我隨手就能給你一座山頭”的居高臨下感,心底一陣陣發(fā)冷。他依舊不懂。
他把她的回歸和創(chuàng )業(yè),看作了另一樁可以用金錢(qián)和資源來(lái)交換、補償的“生意”。
她輕輕笑了一下,笑聲里沒(méi)有任何溫度,只有洞悉一切的悲涼:“程總真是大方。
又‘養’著(zhù)一個(gè)公司給我玩嗎?可惜,我不需要?!彼蛔忠痪?,清晰無(wú)比,
“我現在走的路,是荊棘路,很窄,很難。但路的盡頭是獨立站著(zhù)的‘喬知意’,
不是誰(shuí)‘養’的影子。你給的山頭,太沉重,我站不穩?!闭f(shuō)完,
她不再看程逸之瞬間慘白僵硬的臉,側身繞過(guò)他,對還在發(fā)愣的林晚說(shuō):“晚晚,車(chē)來(lái)了,
走吧?!惫卉?chē)恰巧駛來(lái)。喬知意拉著(zhù)林晚,頭也不回地擠上了那輛擁擠的公交車(chē),
消失在人潮里?!蔼毩⒄局?zhù)……”程逸之站在原地,反復咀嚼著(zhù)這四個(gè)字,
第一次感受到一種前所未有的、無(wú)法跨越的力量阻隔在他們之間。
那是他無(wú)法用金錢(qián)和資源去填平的鴻溝。他的心像被鑿開(kāi)了一個(gè)巨大的空洞,
寒風(fēng)呼嘯著(zhù)灌進(jìn)來(lái)。訓練營(yíng)結業(yè)時(shí),
因為成績(jì)優(yōu)異獲得了一個(gè)合作平臺的小額流量扶持機會(huì )——一次僅有兩小時(shí)的直播賣(mài)貨試水。
她選擇了非常小眾但有潛力的賽道:國風(fēng)設計師首飾。
產(chǎn)品是她用最后一點(diǎn)積蓄和訓練營(yíng)老師擔保,
與一個(gè)很有想法但資源不足的獨立設計師小雨合作的。
小雨的設計融合了傳統工藝和現代審美,用料真實(shí),價(jià)格親民但利潤空間極小,
屬于靠走量才能存活的類(lèi)型。對喬知意來(lái)說(shuō),這是一場(chǎng)孤注一擲的背水之戰。
她租了一個(gè)極其簡(jiǎn)陋的小直播間,簡(jiǎn)單的環(huán)形燈,背景是白墻。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)團隊,
只有臨時(shí)被她拉來(lái)當助理的林晚和一個(gè)兼職運營(yíng)的學(xué)弟小陳。開(kāi)播前一天晚上,
三人在狹小的房間里檢查貨品、核對流程、一遍遍模擬腳本到深夜。
壓力讓喬知意胃部隱隱抽痛,但她眼神異常堅定。直播開(kāi)播。鏡頭打開(kāi)前的一分鐘,
喬知意看著(zhù)簡(jiǎn)陋的場(chǎng)景和零星的在線(xiàn)人數(大多是他們自己人),深吸一口氣。
她不是科班出身,沒(méi)有直播經(jīng)驗,她的優(yōu)勢就是坦誠和平和。
她想起心理咨詢(xún)師的話(huà):“真誠是你的力量,不要試圖扮演別人。
分享你真正理解和熱愛(ài)的東西?!薄按蠹液?,
我是喬知意……”她的開(kāi)場(chǎng)帶著(zhù)一點(diǎn)緊張的生澀,但她強迫自己鎮定下來(lái),
拿起一條手工銀鑲和田玉小魚(yú)吊墜,“今天不是賣(mài)貨,
是想和大家分享一些…值得被看見(jiàn)的小美好……”她不玩套路,不講故事,
就是用最樸實(shí)的語(yǔ)言描述設計理念、材質(zhì)工藝,展示佩戴效果。她不亢奮,語(yǔ)速平穩,
眼神專(zhuān)注在手中的產(chǎn)品上。偶爾和林晚、小陳的互動(dòng)也顯得格外真實(shí)。這種笨拙的真誠,
竟然慢慢吸引了一些被浮夸直播風(fēng)勸退的觀(guān)眾駐足。
在線(xiàn)人數緩慢而穩定地開(kāi)始爬升到幾百人,下單也在零星增加?!斑@款竹節青玉耳環(huán),
寓意節節高升。青玉的溫潤觸感很好……”喬知意正仔細介紹著(zhù),
方彈幕里突然涌進(jìn)來(lái)一連串極其醒目、語(yǔ)氣刻薄的小號刷屏:“主播長(cháng)這樣也敢出來(lái)賣(mài)首飾?
回家照照鏡子吧!”“呵呵,一看就是劣質(zhì)貨!包裝都沒(méi)有!騙傻子的吧!
”“隔壁XXX直播間同款才幾十塊!她賣(mài)這么貴?想錢(qián)想瘋了?”“這素顏大媽誰(shuí)???
直播都舍不得買(mǎi)設備?窮酸!” (極其扎眼)“估計老公不要了才出來(lái)丟人現眼!
”惡意如同臟水傾盆而下!節奏瞬間被帶偏!直播間里開(kāi)始出現大量質(zhì)疑產(chǎn)品的彈幕,
原有的良性節奏被打亂。林晚氣得小臉通紅,試圖打字辯解,卻被水軍淹沒(méi)。
運營(yíng)小陳也慌了手腳。彈幕里彌漫著(zhù)懷疑和嘲諷。屏幕上零星的訂單,
大部分是沖著(zhù)低價(jià)引流款,利潤幾乎沒(méi)有。直播時(shí)長(cháng)已經(jīng)過(guò)半,銷(xiāo)售額遠低于預期。
眼看那幾百人要被節奏帶跑,直播即將失??!喬知意感覺(jué)血液沖上頭頂,指尖冰涼。委屈?
憤怒?失敗感?各種情緒交織沖撞。她看著(zhù)那條刺眼的“老公不要了才出來(lái)丟人現眼”,
瞬間回到了那個(gè)被指著(zhù)鼻子說(shuō)“離了我你能干什么”的冰冷夜晚!
恥辱像巖漿一樣從心底炸開(kāi)!不是炸向觀(guān)眾,而是炸向她自己!
她竟然在關(guān)鍵時(shí)候要屈服于這種低劣的攻擊?要被打回原形?
那她這幾個(gè)月拼命掙扎的意義在哪里?不!絕對不行!就在這千鈞一發(fā)之際,
一股血氣和孤勇猛地頂了上來(lái)!那不是憤怒的爆發(fā),而是一種破釜沉舟的決絕!
眼神從慌亂瞬間變成刀鋒般冰冷銳利!她沒(méi)有對著(zhù)鏡頭解釋、辯駁或者乞求。
工作臺上用來(lái)對比的一款競品——某知名網(wǎng)紅店的爆款竹節耳環(huán)(她們直播前買(mǎi)來(lái)分析的)!
喬知意臉上沒(méi)有任何笑意,聲音卻異常清晰有力,
甚至帶著(zhù)一種解剖般的冰冷: “惡意刷屏的朋友辛苦了。正好,我來(lái)跟大家講點(diǎn)干貨,
一分錢(qián)一分貨的真東西!” 她拿起手中的爆款:“你們說(shuō)的隔壁同款幾十塊是這個(gè)吧?
乍一看是不是挺像?”她把兩個(gè)耳環(huán)舉到鏡頭前最清晰的位置。然后,操作專(zhuān)業(yè),
用微距鏡頭!鏡頭下,纖毫畢現!“看這里!正版天然和田青玉,顏色溫潤自然,