金鏈彪事件如同一場(chǎng)突如其來(lái)的陣雨，雖然驚險，卻也讓溫卿在周邊小商圈里隱隱立下了“不好惹”的名聲。小店生意非但沒(méi)有受到影響，反而因為那天的“硬氣”表現，吸引了一些同樣飽受地痞騷擾、佩服她膽識的小店主和食客，生意更好了幾分。
溫卿并未因此松懈。她深知，在鵬城這個(gè)日新月異、競爭激烈的地方，固守一個(gè)小店，終究難以成就大業(yè)。她需要更大的平臺，更快的擴張。她一邊經(jīng)營(yíng)著(zhù)小店，積累著(zhù)寶貴的現金流（現在日營(yíng)業(yè)額已能穩定在三十元左右），一邊如同海綿吸水般，瘋狂地汲取著(zhù)關(guān)于市場(chǎng)、關(guān)于食品行業(yè)的一切信息。
機會(huì )，總是青睞有準備的人。
一次在批發(fā)市場(chǎng)采購原料時(shí)，溫卿偶然聽(tīng)到幾個(gè)供應商在議論：下個(gè)月初，鵬城將在剛落成的展覽中心舉辦一場(chǎng)“首屆華南地區輕工食品展銷(xiāo)會(huì )”。據說(shuō)規模很大，會(huì )有很多國營(yíng)大廠(chǎng)、新興的鄉鎮企業(yè)，甚至一些港資、外資食品企業(yè)參加。市里非常重視，希望能借此平臺促進(jìn)貿易交流，展示特區成果。
展銷(xiāo)會(huì )！溫卿的心猛地一跳。這不正是她夢(mèng)寐以求的平臺嗎？一個(gè)向更廣闊市場(chǎng)展示自己、尋找商機、甚至一鳴驚人的絕佳機會(huì )！
然而，興奮過(guò)后是現實(shí)的冰冷。參加展銷(xiāo)會(huì )需要展位費！她打聽(tīng)了一下，最小的標準展位，三天費用也要八百元！這還不算展位布置、樣品制作、人員食宿等額外開(kāi)支。這對剛剛站穩腳跟、積蓄有限的溫卿來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一筆天文數字。而且，她一個(gè)小小個(gè)體戶(hù)，連個(gè)正規工廠(chǎng)都沒(méi)有，拿什么去和那些財大氣粗的國營(yíng)廠(chǎng)、外資企業(yè)競爭？
退縮嗎？不！溫卿骨子里的冒險精神和抓住機遇的渴望壓倒了一切。她想起了厲塵淵那張名片，想起了他離開(kāi)時(shí)平靜卻仿佛洞悉一切的眼神?；蛟S……是時(shí)候打出這張牌了？
她找了個(gè)公用電話(huà)亭，手指微微顫抖地撥通了名片上的號碼。電話(huà)響了幾聲，被接起，是一個(gè)沉穩的男聲：“您好，厲氏實(shí)業(yè)?！?/p>
“您好，我找厲塵淵先生。我是溫卿，梧桐鎮賣(mài)煎餅的那個(gè)?！睖厍浔M量讓自己的聲音聽(tīng)起來(lái)平靜而清晰。
電話(huà)那頭沉默了幾秒，隨即傳來(lái)厲塵淵那低沉悅耳、辨識度極高的聲音：“溫小姐？鵬城還順利嗎？”他似乎并不意外她會(huì )打電話(huà)。
“厲先生，您好。托您的福，小店勉強糊口?！睖厍淇蜌饬艘痪?，便直入主題，“冒昧打擾，是有個(gè)不情之請。我聽(tīng)說(shuō)下月初鵬城有個(gè)大型食品展銷(xiāo)會(huì )，是個(gè)很好的機會(huì )。但我資金有限，支付展位費有些困難。不知厲先生能否……先借我八百元？我可以用小店或者我的技術(shù)作為抵押，三個(gè)月內連本帶息還清！”她的語(yǔ)氣帶著(zhù)孤注一擲的誠懇和急切。
電話(huà)那頭又是短暫的沉默。溫卿的心提到了嗓子眼。
“展銷(xiāo)會(huì )？”厲塵淵的聲音聽(tīng)不出喜怒，“溫小姐倒是很有膽識。八百塊不是問(wèn)題，抵押就不必了。明天下午三點(diǎn)，帶著(zhù)你的計劃書(shū)，來(lái)我公司談?！彼蓛衾涞貓罅艘粋€(gè)地址，便掛了電話(huà)。
計劃書(shū)？溫卿握著(zhù)話(huà)筒，愣住了。她只想著(zhù)借錢(qián)，根本沒(méi)想過(guò)什么計劃書(shū)！但厲塵淵顯然不是隨意施舍的人。這八百塊，必須用她的“計劃”來(lái)?yè)Q！
時(shí)間緊迫！溫卿立刻沖回小店，掛上“今日盤(pán)點(diǎn)，暫停營(yíng)業(yè)”的牌子。她翻出自己記錄想法的小本子，鋪開(kāi)幾張白紙，開(kāi)始奮筆疾書(shū)。她將自己對鵬城食品市場(chǎng)的觀(guān)察、對小店產(chǎn)品的分析、對參加展銷(xiāo)會(huì )的目標（尋求經(jīng)銷(xiāo)商、尋找代工廠(chǎng)、打響品牌知名度）、以及一個(gè)大膽的想法——推出方便攜帶、不易變質(zhì)、能體現她小吃特色的“即食便攜裝”涼拌菜和調味醬料（用玻璃罐頭瓶封裝），都清晰地寫(xiě)了下來(lái)。沒(méi)有華麗的辭藻，只有務(wù)實(shí)的分析和可操作的步驟。
第二天下午，溫卿帶著(zhù)那份還散發(fā)著(zhù)墨香、略顯粗糙卻條理分明的“計劃書(shū)”，走進(jìn)了厲塵淵位于羅湖區一棟嶄新寫(xiě)字樓里的辦公室。
辦公室寬敞明亮，巨大的落地窗外是鵬城熱火朝天的建設景象。厲塵淵坐在寬大的辦公桌后，一身深灰色西裝，氣質(zhì)冷峻。他接過(guò)溫卿雙手遞上的幾頁(yè)紙，示意她坐下，然后便低頭仔細翻閱起來(lái)。
時(shí)間一分一秒過(guò)去，辦公室里靜得只剩下紙張翻動(dòng)的聲音。溫卿正襟危坐，手心微微出汗。
終于，厲塵淵放下計劃書(shū)，抬起頭。他的目光落在溫卿臉上，深邃的眼眸中閃過(guò)一絲激賞?！八悸非逦?，定位準確，切入點(diǎn)獨特。尤其這個(gè)‘便攜即食裝’的想法，很有市場(chǎng)潛力?！彼Z(yǔ)氣平淡，卻給予了極高的評價(jià)，“八百塊，我借給你。展位費我讓秘書(shū)幫你解決。另外，”他頓了頓，拋出一個(gè)更誘人的提議，“如果你能在展銷(xiāo)會(huì )上拿到超過(guò)五十份意向訂單，或者找到穩定的代工合作方，厲氏可以投資入股你的項目，幫你解決生產(chǎn)資質(zhì)、場(chǎng)地和初期資金問(wèn)題?！?/p>
溫卿的心臟狂跳起來(lái)！這不僅僅是八百塊的借款，更是一個(gè)通往更高平臺的跳板！一個(gè)將夢(mèng)想照進(jìn)現實(shí)的巨大機遇！
“謝謝厲先生！我一定全力以赴！”溫卿站起身，聲音因激動(dòng)而微微發(fā)顫，眼神卻異常堅定。
拿著(zhù)厲塵淵簽字的借款條和秘書(shū)送來(lái)的展位確認函，溫卿如同打了雞血。她立刻投入了展銷(xiāo)會(huì )的備戰中。她用借來(lái)的錢(qián)（精打細算后只用了七百五十元）支付了展位費。剩下的錢(qián)，她全部投入到樣品的制作和包裝上。
她租用了一家街道小食品廠(chǎng)的衛生廚房（支付了少量費用），日夜趕工。她精心制作了三種口味的涼拌菜（麻辣豆干絲、酸辣海帶結、五香面筋）和兩種秘制調味醬料（香辣醬、蒜蓉醬），裝入清洗消毒過(guò)的透明玻璃罐頭瓶中，瓶身貼上她自己設計的、用紅紙黑字手寫(xiě)的簡(jiǎn)易標簽——“卿味”。雖然簡(jiǎn)陋，但勝在干凈、直觀(guān)、能看到內容物。
她又請人用硬紙板做了一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹架，上面用大字寫(xiě)著(zhù)“地方風(fēng)味即食便攜工廠(chǎng)食堂旅途佳品”，并標明了價(jià)格和聯(lián)系方式。
九月初，鵬城展覽中心彩旗招展，人聲鼎沸。首屆華南輕工食品展銷(xiāo)會(huì )盛大開(kāi)幕。國營(yíng)大廠(chǎng)占據著(zhù)中心位置，展臺氣派，工作人員穿著(zhù)統一制服；外資企業(yè)的展臺則充滿(mǎn)了異域風(fēng)情，擺放著(zhù)包裝精美的進(jìn)口食品；鄉鎮企業(yè)的展臺擠滿(mǎn)了推銷(xiāo)員，熱情地分發(fā)著(zhù)試吃品。
而溫卿那個(gè)位于角落、只有九平米的簡(jiǎn)陋展位，顯得如此不起眼。她一個(gè)人守著(zhù)幾張鋪著(zhù)白布的折疊桌，上面整齊地擺放著(zhù)她的“卿味”罐頭瓶和少量散裝的試吃品。周?chē)潜人幠４蟮枚?、也熱鬧得多的展位，她的展位前門(mén)可羅雀。
巨大的落差和壓力撲面而來(lái)。溫卿看著(zhù)那些衣著(zhù)光鮮的采購商從她面前匆匆走過(guò)，連眼神都懶得施舍一個(gè)，心中難免涌起一陣失落和焦慮。八百塊的借款，厲塵淵的投資承諾，像沉甸甸的石頭壓在她心頭。
不能放棄！她深吸一口氣，壓下所有的負面情緒。既然位置偏僻，那就主動(dòng)出擊！她拿出準備好的牙簽和小紙杯，將試吃的涼拌菜和蘸了醬料的饅頭片分裝好。
“師傅，嘗嘗我們‘卿味’的涼拌菜？川味麻辣，開(kāi)胃下飯！”
“大姐，試試我們的香辣醬？拌面拌飯都好吃！免費品嘗！”
“老板，看看我們的即食便攜裝？工廠(chǎng)食堂、出差旅行，方便又美味！”
她不再守著(zhù)自己的小展位，而是主動(dòng)拿著(zhù)試吃品，走到人流相對密集的通道口，臉上帶著(zhù)真誠而熱情的笑容，主動(dòng)向過(guò)往的采購商、經(jīng)銷(xiāo)商甚至普通觀(guān)眾推銷(xiāo)。她的普通話(huà)標準，介紹產(chǎn)品清晰簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)突出“地方風(fēng)味”、“即食便攜”、“價(jià)格實(shí)惠”。
起初，很多人只是出于禮貌，或者被她的熱情打動(dòng)，勉強接過(guò)試吃品嘗一嘗。但很快，事情發(fā)生了變化。
“咦？這豆干絲……麻辣鮮香，夠勁兒！比我們食堂做的好吃多了！”
“這香辣醬味道正！拌面肯定絕了！”
“玻璃瓶裝的？看著(zhù)是挺干凈，能放多久？”
試吃過(guò)的客人，很多露出了驚訝和滿(mǎn)意的表情，開(kāi)始主動(dòng)詢(xún)問(wèn)價(jià)格、包裝、保質(zhì)期等問(wèn)題。溫卿的展位前，漸漸開(kāi)始有人駐足。
就在這時(shí)，幾個(gè)穿著(zhù)某大型國營(yíng)食品廠(chǎng)工作服的人，簇擁著(zhù)一位領(lǐng)導模樣的中年男人（后來(lái)得知是供銷(xiāo)科劉科長(cháng)），恰好路過(guò)溫卿的展位。劉科長(cháng)顯然是被溫卿展位上那簡(jiǎn)陋卻干凈的玻璃瓶和手寫(xiě)標簽吸引，停下了腳步。
“小姑娘，你這‘卿味’……是自己做的？”劉科長(cháng)拿起一瓶麻辣豆干絲，仔細看著(zhù)。
“是的，領(lǐng)導。都是我們自己研發(fā)、手工制作的，保證真材實(shí)料，干凈衛生?！睖厍溥B忙介紹，并遞上試吃品。
劉科長(cháng)嘗了一小口豆干絲，又蘸了點(diǎn)香辣醬，細細品味。他身邊一個(gè)技術(shù)員模樣的年輕人也嘗了嘗，低聲對劉科長(cháng)說(shuō)：“科長(cháng)，味道確實(shí)不錯，很有特色。而且這種便攜裝的想法很新穎，現在廠(chǎng)礦企業(yè)、長(cháng)途運輸對即食食品的需求很大，我們廠(chǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)里正好缺這一塊……”
劉科長(cháng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，看向溫卿的眼神多了幾分認真：“小姑娘，想法不錯。你這產(chǎn)品，有沒(méi)有考慮過(guò)規?；a(chǎn)？有沒(méi)有生產(chǎn)資質(zhì)？”
溫卿心中狂喜，知道機會(huì )來(lái)了！她強壓激動(dòng)，坦誠地說(shuō)：“領(lǐng)導，目前還是小作坊生產(chǎn)。我們非常希望能找到有實(shí)力、有資質(zhì)的廠(chǎng)家合作，進(jìn)行代工或者技術(shù)授權。我們可以提供配方和工藝標準?！彼脵C將準備好的合作意向書(shū)（也是手寫(xiě)的）遞了過(guò)去。
劉科長(cháng)接過(guò)意向書(shū)，翻看了一下，又詢(xún)問(wèn)了幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，比如原料供應、成本控制、保質(zhì)期等。溫卿都一一做了清晰、務(wù)實(shí)的回答。
“嗯，有點(diǎn)意思?！眲⒖崎L(cháng)收起意向書(shū)，對溫卿說(shuō)，“這樣，展銷(xiāo)會(huì )結束后，你帶上樣品和更詳細的資料，來(lái)我們廠(chǎng)里具體談一談。如果符合要求，合作不是不可能?！彼粝铝藦S(chǎng)里的地址和聯(lián)系電話(huà)。
劉科長(cháng)一行人的駐足和交談，像一塊磁石，瞬間吸引了周?chē)嗖少徤毯徒?jīng)銷(xiāo)商的注意！國營(yíng)大廠(chǎng)都感興趣的產(chǎn)品？這個(gè)小姑娘的東西看來(lái)真有兩下子！
一時(shí)間，溫卿那個(gè)小小的、位于角落的展位，竟成了展銷(xiāo)會(huì )上的一匹黑馬，被好奇和尋求商機的人群圍得水泄不通！索要名片（溫卿臨時(shí)印了一盒簡(jiǎn)陋的）、詢(xún)問(wèn)價(jià)格、索取樣品的、表達合作意向的……絡(luò )繹不絕！
溫卿一個(gè)人忙得不可開(kāi)交，嗓子都快說(shuō)啞了，但她的臉上卻綻放出重生以來(lái)最燦爛、最自信的笑容！她飛快地記錄著(zhù)每一個(gè)潛在客戶(hù)的信息和需求，手中的筆幾乎要飛起來(lái)。
三天展銷(xiāo)會(huì )結束。溫卿帶去的幾百份樣品被搶購一空（她象征性地收取了一點(diǎn)費用），更收獲了厚厚一沓意向客戶(hù)名單和合作咨詢(xún)記錄。其中，明確表達訂貨意向的經(jīng)銷(xiāo)商就有二十多家，要求進(jìn)一步洽談代工合作的大小食品廠(chǎng)也有七八家！遠遠超過(guò)了厲塵淵提出的五十份意向訂單的要求！
她不僅還上了那八百塊借款，更用一份亮眼的成績(jì)單，為自己贏(yíng)得了厲塵淵的投資入場(chǎng)券！站在人潮散去的空曠展廳里，溫卿看著(zhù)自己那個(gè)簡(jiǎn)陋卻承載了夢(mèng)想起航的小展位，眼中閃爍著(zhù)晶瑩而堅定的光芒。她知道，屬于“卿味”的時(shí)代，真正開(kāi)始了！