慶功宴上，陳志強喝得滿(mǎn)面紅光，拍著(zhù)蘇白的肩膀向全廠(chǎng)宣布："從今天起，蘇白就是銷(xiāo)售總監，工資漲到八千！"
工人們歡呼鼓掌，只有生產(chǎn)主管老李愁眉不展。趁大家不注意，他把蘇白拉到一邊："蘇總監，德國人的訂單我們接不了啊。"
蘇白心頭一緊："為什么？"
"那條生產(chǎn)線(xiàn)全開(kāi)月產(chǎn)最多兩萬(wàn)件，德國人要五萬(wàn)件，三個(gè)月交貨。"老李壓低聲音，"而且他們的環(huán)保標準嚴，我們現在的油漆過(guò)不了檢測。"
宴會(huì )結束后，蘇白獨自留在辦公室，對著(zhù)計算器反復核算數字。無(wú)論如何計算，產(chǎn)能缺口都達到40%。更糟的是，改造生產(chǎn)線(xiàn)以滿(mǎn)足環(huán)保標準至少需要五十萬(wàn)投入，而廠(chǎng)里賬上只有二十萬(wàn)流動(dòng)資金。
凌晨?jì)牲c(diǎn)，他敲響了陳志強家的門(mén)。
陳志強披著(zhù)睡衣開(kāi)門(mén)，看到蘇白的臉色立刻清醒了："出什么事了？"
"老板，我們有大麻煩。"蘇白直截了當，"接不了德國人的訂單。"
聽(tīng)完詳細情況，陳志強沉默地抽了半支煙，突然問(wèn)："你有什么想法？"
蘇白早有準備："兩個(gè)方案：一是找代工廠(chǎng)分擔部分產(chǎn)能，二是說(shuō)服客戶(hù)延長(cháng)交貨期。"
"代工廠(chǎng)質(zhì)量難控制，延期客戶(hù)可能取消訂單。"陳志強搖頭，"還有第三個(gè)方案嗎？"
蘇白深吸一口氣："有，但風(fēng)險很大。我們可以抵押廠(chǎng)房貸款，購買(mǎi)新設備擴大產(chǎn)能。"
陳志強的手微微發(fā)抖，煙灰掉在睡衣上："如果失敗..."
"如果成功，我們廠(chǎng)就能上一個(gè)臺階。"蘇白直視老板的眼睛，"我研究過(guò)市場(chǎng)，北歐風(fēng)格家具正在興起，這是個(gè)千載難逢的機會(huì )。"
陳志強盯著(zhù)蘇白看了很久，突然笑了："你小子膽子比我還大。"他掐滅煙頭，"明天去找劉行長(cháng)，就說(shuō)我請他吃飯。"
一周后，貸款批下來(lái)了。新設備進(jìn)廠(chǎng)那天，全廠(chǎng)工人都圍在車(chē)間門(mén)口看熱鬧。老李撫摸著(zhù)嶄新的德國進(jìn)口噴涂設備，激動(dòng)得語(yǔ)無(wú)倫次："這...這得多少錢(qián)啊..."
蘇白卻已經(jīng)帶著(zhù)新問(wèn)題去了質(zhì)檢部——如何確保產(chǎn)品質(zhì)量達到歐洲標準？他組織技術(shù)骨干研究歐盟法規，重新制定了全套質(zhì)檢流程，甚至親自上生產(chǎn)線(xiàn)跟工人一起調試設備。
一個(gè)月后，第一批試生產(chǎn)的產(chǎn)品通過(guò)了德國第三方檢測機構的認證。Klaus發(fā)來(lái)郵件表示滿(mǎn)意，并提前支付了30%定金。廠(chǎng)里的氣氛為之一振，連最頑固的老工人也開(kāi)始對新領(lǐng)導心服口服。
然而，就在一切看似步入正軌時(shí)，危機再次降臨。
第9章 背叛與抉擇
季度銷(xiāo)售會(huì )議上，蘇白正在匯報業(yè)績(jì)增長(cháng)數據，辦公室的門(mén)突然被推開(kāi)。陳志強的妻子紅著(zhù)眼睛沖進(jìn)來(lái)，手里攥著(zhù)一疊文件。
"老陳！你看看這個(gè)！"她的聲音尖銳得不正常。
陳志強皺眉接過(guò)文件，看了幾眼后臉色大變。他緩緩抬頭，目光如刀般射向老周："你偷了客戶(hù)名單？"
會(huì )議室瞬間鴉雀無(wú)聲。老周面如土色，嘴唇顫抖著(zhù)說(shuō)不出話(huà)。
蘇白接過(guò)文件一看，是一份志強家具廠(chǎng)的客戶(hù)聯(lián)絡(luò )表和最新產(chǎn)品設計圖，上面蓋著(zhù)競爭對手"華美家居"的公章。文件末尾還有老周的簽名，日期是三天前。
"我...我只是..."老周結結巴巴地辯解。
陳志強的妻子厲聲打斷："華美的劉總太太是我牌友，今天不小心說(shuō)漏嘴，說(shuō)老周下周就要去他們那上班，還帶去了我們所有客戶(hù)資料！"
蘇白感到一陣眩暈。老周負責維護的老客戶(hù)雖然單子不大，但占廠(chǎng)里銷(xiāo)售額的40%。如果全部流失，再加上德國訂單的擴產(chǎn)投入，公司將陷入嚴重危機。
"十五年..."陳志強的聲音低沉得可怕，"我待你如兄弟，你就這樣回報我？"
老周突然崩潰了："兄弟？你讓一個(gè)毛頭小子騎在我頭上時(shí)想過(guò)兄弟情分嗎？"他轉向蘇白，眼中充滿(mǎn)怨恨，"都是因為你！"
保安把老周請出去后，會(huì )議室里一片死寂。陳志強仿佛瞬間老了十歲，癱坐在椅子上。
"老板，"蘇白輕聲說(shuō)，"我們需要立刻聯(lián)系所有老客戶(hù)。"
陳志強搖搖頭："沒(méi)用的，老周跟他們關(guān)系太深了。"
"不一定。"蘇白迅速思考著(zhù)，"我們可以提出優(yōu)惠條件，同時(shí)..."他停頓了一下，"推出新產(chǎn)品線(xiàn)，專(zhuān)門(mén)針對這些客戶(hù)的需求。"
"什么新產(chǎn)品？"
"老客戶(hù)多是二三線(xiàn)城市的中小家具商，他們需要的是性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。"蘇白越說(shuō)越快，"我們可以開(kāi)發(fā)一個(gè)副品牌，設計簡(jiǎn)化一些，用替代材料降低成本，但保持核心品質(zhì)..."
陳志強抬起手打斷他："你全權負責。"他疲憊地站起身，"我累了，需要休息幾天。"
接下來(lái)的72小時(shí)，蘇白幾乎沒(méi)有合眼。他帶著(zhù)銷(xiāo)售團隊逐個(gè)拜訪(fǎng)老客戶(hù)，承諾更優(yōu)惠的價(jià)格和交貨條件；同時(shí)與技術(shù)部門(mén)連夜開(kāi)發(fā)出三款專(zhuān)為下沉市場(chǎng)設計的新產(chǎn)品。
令他意外的是，近半老客戶(hù)選擇了留下。一位縣城家具店的老板拉著(zhù)蘇白的手說(shuō)："小蘇啊，我看得出你是真心為我們著(zhù)想。老周那人太精明了，跟華美合作未必是好事。"
危機暫時(shí)緩解，但蘇白清楚這只是開(kāi)始。更艱巨的挑戰是如何在失去老周這個(gè)資深銷(xiāo)售后，維持和拓展客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )。
周末晚上，陳志強突然打電話(huà)叫他去家里吃飯。餐桌上除了老板夫婦，還有一位陌生中年女子。
"這是我表姐，張律師。"陳志強介紹道，"她在擬一份新合同。"
張律師推過(guò)一份文件給蘇白："陳總提議給你5%的公司股份，作為銷(xiāo)售總監的激勵。"
蘇白震驚得說(shuō)不出話(huà)來(lái)。5%的股份意味著(zhù)他不再是普通打工者，而是公司的小股東了。
"別高興太早。"陳志強給他倒了杯酒，"有條件：你必須簽五年競業(yè)協(xié)議，離職后三年內不得從事同類(lèi)行業(yè)。"
蘇白端起酒杯的手停在半空。這個(gè)條件意味著(zhù)如果他將來(lái)想自己創(chuàng )業(yè)，將受到嚴格限制。
"怎么，有別的打算？"陳志強敏銳地問(wèn)。
蘇白放下酒杯，直視老板的眼睛："老板，我很感激您的賞識。但五年太長(cháng)了，市場(chǎng)變化太快。三年如何？"
陳志強和張律師交換了一個(gè)眼神。最終，協(xié)議改為三年服務(wù)期加兩年競業(yè)限制。蘇白簽下名字時(shí)，心中百感交集。他知道這是一個(gè)重要的十字路口——安穩的職業(yè)經(jīng)理人道路，還是...
那晚回到家，蘇白站在窗前久久凝視著(zhù)夜空。手機突然震動(dòng)，是一條陌生號碼發(fā)來(lái)的短信："蘇總監，聽(tīng)說(shuō)你能力很強，有興趣聊聊嗎？——華美家居劉總"
蘇白盯著(zhù)這條信息，手指懸在鍵盤(pán)上方，遲遲沒(méi)有回復。
第10章 新的征程
德國訂單第一批貨順利出柜的那天，全廠(chǎng)舉行了慶祝會(huì )。陳志強難得地喝醉了，摟著(zhù)蘇白的肩膀說(shuō)："小子，知道嗎？我第一次見(jiàn)你就覺(jué)得你不一般。"
蘇白笑著(zhù)給老板倒了杯茶："都是您教導有方。"
"少來(lái)這套。"陳志強擺擺手，"你有野心，我看得出來(lái)。但記住，生意場(chǎng)上野心太大容易栽跟頭。"
這句話(huà)讓蘇白心頭一緊。他最近確實(shí)在思考更大的可能性——為什么只做代工？為什么不創(chuàng )立自己的品牌？
季度財報顯示，公司銷(xiāo)售額同比增長(cháng)300%，凈利潤達到歷史新高。蘇白的5%股份第一次分紅就拿到了八萬(wàn)元，比他老家父母五年收入還多。他把其中六萬(wàn)寄回家，剩下兩萬(wàn)投資了一個(gè)英語(yǔ)培訓班——他預感國際化是未來(lái)趨勢。
與此同時(shí)，華美家居的劉總又聯(lián)系了他幾次，暗示可以給他更高職位和股份。蘇白都婉拒了，但每次拒絕后都會(huì )陷入更深的思考：自己的終極目標到底是什么？
一個(gè)雨夜，蘇白加班到很晚。走出辦公室時(shí)，發(fā)現老李還在車(chē)間調試設備。
"李叔，這么晚還不休息？"
老李擦了擦手上的機油："新來(lái)的小工操作不當，機器有點(diǎn)小毛病。"他猶豫了一下，"蘇總監，有件事不知當講不當講..."
"您說(shuō)。"
"我侄子在南莊開(kāi)了個(gè)小五金廠(chǎng)，說(shuō)最近好多家具廠(chǎng)都在找環(huán)保配件供應商。"老李壓低聲音，"聽(tīng)說(shuō)歐盟明年要實(shí)施新標準，現在做的配件到時(shí)候都不達標了。"
蘇白眼睛一亮："您侄子的廠(chǎng)能做符合新標準的配件嗎？"
"能是能，但沒(méi)客戶(hù)啊。小廠(chǎng)沒(méi)人信。"
回家的路上，蘇白的思緒飛速運轉。歐盟新規意味著(zhù)整個(gè)行業(yè)即將洗牌，誰(shuí)能率先提供合規產(chǎn)品，誰(shuí)就能搶占市場(chǎng)先機。但志強家具廠(chǎng)規模有限，不可能自己生產(chǎn)所有配件...
一個(gè)大膽的想法在他腦海中成形：為什么不投資或收購一家專(zhuān)業(yè)配件廠(chǎng)？不僅可以保障自己的供應鏈，還能向同行供貨。
第二天，蘇白向陳志強提出了這個(gè)建議。老板聽(tīng)完沉思良久："想法不錯，但廠(chǎng)里現在資金都壓在德國訂單上，哪來(lái)的錢(qián)投資？"
"我可以出一部分。"蘇白鼓起勇氣說(shuō)，"加上貸款，應該夠了。"
陳志強銳利地看著(zhù)他："你想當股東？"
"是的。"蘇白坦然承認，"我覺(jué)得這是個(gè)好機會(huì )。"
最終，他們達成協(xié)議：蘇白出資20萬(wàn)（幾乎是他全部積蓄），公司出資30萬(wàn)，共同收購老李侄子工廠(chǎng)的51%股份，由蘇白負責管理和業(yè)務(wù)拓展。
簽約那天，蘇白第一次以"蘇總"的身份坐在甲方位置上。當他簽下自己的名字時(shí)，突然想起一年前那個(gè)拎著(zhù)破行李箱站在廣州火車(chē)站的大學(xué)畢業(yè)生。短短一年，他已經(jīng)從月薪1800的銷(xiāo)售助理，變成了兩家企業(yè)的股東和經(jīng)理人。
但這僅僅是個(gè)開(kāi)始。夜深人靜時(shí)，蘇白常常翻閱國際家具雜志，研究那些歐洲大牌的發(fā)展史。他漸漸萌生了一個(gè)夢(mèng)想——打造一個(gè)屬于中國的國際家居品牌。
這個(gè)夢(mèng)想如此遙遠，又如此誘人。而通往夢(mèng)想的第一步，或許就藏在他正在起草的那份新商業(yè)計劃書(shū)中...