華南家居產(chǎn)業(yè)高峰論壇的會(huì )場(chǎng)人頭攢動(dòng)，蘇白獨自坐在后排，認真地記著(zhù)筆記。作為志強家具廠(chǎng)的代表，他本不夠資格參加這種級別的行業(yè)會(huì )議，是通過(guò)老客戶(hù)才弄到一張入場(chǎng)券。
"下面進(jìn)入提問(wèn)環(huán)節。"主持人話(huà)音剛落，前排齊刷刷舉起十幾只手。
蘇白猶豫了一下，也舉起了手。令他意外的是，主持人竟然點(diǎn)了他："后排那位穿藍色襯衫的先生。"
會(huì )場(chǎng)所有人的目光都轉向他。蘇白站起來(lái)，手心微微出汗，但聲音很穩："請問(wèn)王教授，您剛才提到家居行業(yè)即將面臨智能化轉型，但對于我們中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，投入智能生產(chǎn)線(xiàn)的成本太高。在這種情況下，是否有其他方式參與這場(chǎng)變革？"
臺上的行業(yè)專(zhuān)家愣了一下，隨即露出贊賞的笑容："很好的問(wèn)題。其實(shí)中小企業(yè)可以..."
回答結束后，蘇白剛坐下，旁邊一位穿著(zhù)考究的中年男子便遞來(lái)一張名片："年輕人，你的問(wèn)題很有見(jiàn)地。"
蘇白接過(guò)名片，上面簡(jiǎn)潔地印著(zhù)"林世成 世成集團董事長(cháng)"，他頓時(shí)瞪大了眼睛。世成集團是中國家居行業(yè)的巨頭，年銷(xiāo)售額過(guò)百億，而林世成更是業(yè)內傳奇人物。
"林...林董事長(cháng)好！"蘇白慌忙站起來(lái)，"我是志強家具廠(chǎng)的蘇白。"
林世成約莫五十多歲，兩鬢微白，眼神銳利如鷹。他微微一笑："坐下說(shuō)。志強家具...陳志強的廠(chǎng)子？"
"是的，我是銷(xiāo)售總監。"蘇白沒(méi)想到林世成竟然知道他們這樣的小廠(chǎng)。
"你們最近做的北歐風(fēng)格不錯，德國那個(gè)訂單很有眼光。"林世成的話(huà)讓蘇白心頭一震——這種行業(yè)大佬居然關(guān)注他們的小動(dòng)作？
論壇結束后，林世成出人意料地邀請蘇白共進(jìn)晚餐。在珠江邊的高級餐廳里，蘇白小心翼翼地切著(zhù)牛排，生怕發(fā)出聲響。
"別緊張，"林世成舉杯示意，"我只是好奇，像你這樣有想法的年輕人，為什么還窩在小廠(chǎng)里？"
蘇白放下刀叉："林董，志強雖然規模不大，但陳總給了我很大空間，而且..."
"而且你有了股份，舍不得走？"林世成仿佛能看透他的心思，"告訴我，你未來(lái)五年有什么規劃？"
這個(gè)問(wèn)題像一把錘子敲在蘇白心上。他沉默片刻，決定實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)："我想創(chuàng )立自己的品牌，做高端智能家居。"
林世成眼中閃過(guò)一絲亮光："為什么是智能家居？"
"因為未來(lái)十年，家居不再只是家具，而是生活方式的載體。"蘇白越說(shuō)越流暢，"現在的年輕人愿意為科技感和個(gè)性化買(mǎi)單，而傳統廠(chǎng)商反應太慢..."
晚餐持續到深夜，大部分時(shí)間是蘇白在說(shuō)，林世成在聽(tīng)，偶爾插問(wèn)幾個(gè)尖銳的問(wèn)題。臨走時(shí)，林世成遞給他一張私人名片："周末有空來(lái)我書(shū)房聊聊，地址在背面。"
回佛山的路上，蘇白的心跳一直沒(méi)能平復。他查了手機，網(wǎng)上關(guān)于林世成的資料很少，但每一條都顯示這是個(gè)商業(yè)奇才——三十歲白手起家，二十年打造出行業(yè)巨頭，投資眼光毒辣。
司機突然急剎車(chē)，打斷了蘇白的思緒。一輛摩托車(chē)差點(diǎn)撞上他們，司機罵罵咧咧地重新起步。蘇白望著(zhù)窗外閃過(guò)的霓虹，突然有種預感——今晚可能是他人生的一個(gè)轉折點(diǎn)。
第12章 書(shū)房密談
林世成的私人書(shū)房位于廣州珠江新城一棟低調的豪宅頂層。當蘇白按下門(mén)鈴時(shí)，他的手心全是汗。
門(mén)開(kāi)了，一位穿著(zhù)簡(jiǎn)約的中年女性微笑著(zhù)引他入內："蘇先生吧？林先生在等您。"
書(shū)房寬敞明亮，一整面墻都是書(shū)，另一面則是落地窗，俯瞰珠江美景。林世成正在翻閱一份文件，見(jiàn)他進(jìn)來(lái)便放下文件："準時(shí)，很好。"
簡(jiǎn)單的寒暄后，林世成直奔主題："把你的商業(yè)想法詳細說(shuō)說(shuō)。"
蘇白深吸一口氣，從手機調出一份PPT——這是他熬夜準備的。他講述了市場(chǎng)趨勢分析、產(chǎn)品構想、目標客戶(hù)群，甚至粗略的財務(wù)預測。
林世成聽(tīng)完，沉默地走到窗前。蘇白的心沉了下去——是不是太幼稚了？
"知道你的計劃最大的問(wèn)題是什么嗎？"林世成突然轉身。
蘇白搖頭。
"你太關(guān)注產(chǎn)品和銷(xiāo)售，卻忽略了最重要的東西——現金流和供應鏈。"林世成走到白板前，拿起筆，"任何商業(yè)計劃，首先要解決錢(qián)從哪里來(lái)，貨怎么保證。"
接下來(lái)的三小時(shí)，林世成給蘇白上了一堂濃縮版的MBA課程。從價(jià)值鏈分析到資本運作，從團隊建設到危機管理，蘇白如饑似渴地吸收著(zhù)，不時(shí)提出疑問(wèn)。
"你有潛力，"課程結束時(shí)林世成評價(jià)道，"但缺乏系統訓練。這樣，我給你布置個(gè)作業(yè)。"
他從書(shū)架上抽出三份年報："這是一家上市公司過(guò)去三年的財報，一周后告訴我你發(fā)現了什么問(wèn)題。"
蘇白接過(guò)厚厚的文件："林董，為什么...幫我？"
林世成露出神秘的微笑："中國制造業(yè)需要新鮮血液。我看過(guò)太多守成者，太少開(kāi)拓者。"他頓了頓，"當然，如果我發(fā)現看走眼了，這種指導會(huì )立刻停止。"
回到佛山，蘇白立刻投入年報分析。他白天處理廠(chǎng)務(wù)，晚上研讀財報，連續幾天只睡四小時(shí)。老李發(fā)現他總揉太陽(yáng)穴，悄悄放了一瓶風(fēng)油精在他桌上。
第七天早晨，蘇白帶著(zhù)發(fā)現來(lái)到林世成辦公室："這家公司有問(wèn)題！他們賬面利潤增長(cháng)，但應收賬款周轉天數從60天增加到90天，庫存周轉率下降30%，現金流持續惡化...他們在虛增收入！"
林世成眼中閃過(guò)驚訝："你怎么看出來(lái)的？"
"我對比了行業(yè)數據，還查了他們主要客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況..."蘇白詳細解釋了自己的分析過(guò)程。
林世成突然大笑："不錯！這家公司確實(shí)在做賬，下個(gè)月就會(huì )被證監會(huì )調查。"他遞給蘇白一個(gè)信封，"這是給你的獎勵。"
信封里是一張邀請函——德國科隆國際家具展的VIP通行證，以及一張頭等艙機票。
"這...太貴重了。"蘇白手足無(wú)措。
"眼界決定高度。"林世成說(shuō)，"去看看世界頂級家居品牌是怎么做的?；貋?lái)后，我們再談。"
蘇白不知道的是，當他離開(kāi)后，林世成打了一個(gè)電話(huà)："老陳，你推薦的那個(gè)年輕人確實(shí)不錯...對，我會(huì )繼續觀(guān)察。"
原來(lái)這次相遇并非偶然，而是陳志強暗中牽線(xiàn)。這位老板早已看出蘇白的潛力，也明白小廟容不下大佛，于是用自己最后的人情為愛(ài)將鋪路。
第13章 德國啟示
科隆展覽中心宏偉的玻璃幕墻在陽(yáng)光下閃閃發(fā)光。蘇白站在入口處，攥著(zhù)VIP胸牌，心跳加速。周?chē)┧笾?zhù)各國商界精英，他深吸一口氣，挺直腰桿走了進(jìn)去。
展館內的景象令他震撼——意大利的奢華真皮沙發(fā)，德國的智能辦公系統，丹麥的極簡(jiǎn)主義設計...每一個(gè)展位都不僅是產(chǎn)品展示，更是一種生活方式的演繹。
在德國Hoffmann公司的展位，一套智能廚房系統吸引了他的注意。櫥柜門(mén)自動(dòng)感應開(kāi)啟，臺面內嵌觸摸屏可控制全屋電器，甚至能根據食材推薦菜譜。
"感興趣嗎？"一位金發(fā)女銷(xiāo)售微笑著(zhù)走近。
蘇白用英語(yǔ)詢(xún)問(wèn)技術(shù)細節，對方隨即切換成流利的中文："我們正在尋找中國合作伙伴。"
交談中蘇白得知，Hoffmann希望拓展亞洲市場(chǎng)，但苦于不了解當地需求。他立即想到志強家具廠(chǎng)的產(chǎn)能和渠道，一個(gè)大膽的想法浮現在腦海。
"如果貴公司愿意授權技術(shù)，我們可以負責本土化生產(chǎn)和銷(xiāo)售。"蘇白提議。
女銷(xiāo)售眼前一亮："您代表哪家企業(yè)？"
蘇白遞上志強家具廠(chǎng)的名片，又補充道："同時(shí)我也是世成集團林世成先生推薦的。"他沒(méi)想到會(huì )在這時(shí)搬出林世成的名號，但看到對方表情的變化，他知道這一步走對了。
"林先生是我們董事長(cháng)的老朋友。"女銷(xiāo)售的態(tài)度更加熱情，"請稍等，我去請我們市場(chǎng)總監。"
半小時(shí)后，蘇白已經(jīng)和Hoffmann的市場(chǎng)總監交換了初步合作意向。他們甚至邀請他參觀(guān)位于慕尼黑的總部。
展會(huì )最后一天，蘇白在酒店整理資料時(shí)，手機突然響起。是林世成的越洋電話(huà)："收獲如何？"
蘇白激動(dòng)地匯報了見(jiàn)聞和Hoffmann的合作可能。電話(huà)那頭沉默片刻："比我想象的更好。不過(guò)記住，技術(shù)授權是雙刃劍，核心一定要掌握在自己手里。"
掛斷電話(huà)前，林世成突然說(shuō)："回國后直接來(lái)廣州，我介紹幾個(gè)人給你認識。"
飛機降落在廣州白云機場(chǎng)時(shí)，蘇白的思緒仍沉浸在德國之行的震撼中。他第一次清晰地看到了中國制造與世界頂級的差距，也看到了彎道超車(chē)的機會(huì )。
林世成的司機舉著(zhù)牌子在出口等候。車(chē)上，司機遞給蘇白一個(gè)文件夾："林先生讓您先看看這些。"
文件夾里是三份資料：一份是某銀行行長(cháng)的背景介紹，一份是東南亞最大家具零售商的財報摘要，最后一份竟然是...智能家居系統的專(zhuān)利清單？
車(chē)停在了一棟古樸的茶樓前。包廂里，林世成正在與兩位男士交談。見(jiàn)到蘇白，他招手示意："來(lái)，認識一下劉行長(cháng)和泰國陳先生。"
蘇白瞬間明白了林世成的用意——這是在為他搭建人脈網(wǎng)絡(luò )！銀行行長(cháng)能解決資金問(wèn)題，泰國經(jīng)銷(xiāo)商能打開(kāi)東南亞市場(chǎng)，而智能家居專(zhuān)利...
茶過(guò)三巡，林世成直入主題："小蘇剛從德國回來(lái)，有個(gè)智能廚房項目需要資金支持。"
劉行長(cháng)饒有興趣地問(wèn)："需要多少？"
"初期兩千萬(wàn)，用于技術(shù)引進(jìn)和生產(chǎn)改造。"蘇白說(shuō)出這個(gè)數字時(shí)，心跳如鼓。這相當于志強家具廠(chǎng)一年的營(yíng)業(yè)額！
出乎意料的是，劉行長(cháng)并未拒絕："有林董背書(shū)，我們可以談。你回去做個(gè)詳細方案。"
更令蘇白震驚的是，泰國陳先生當場(chǎng)表示愿意預付30%定金，成為東南亞獨家代理。
回佛山的路上，蘇白的大腦高速運轉。這一切來(lái)得太快太突然，仿佛做夢(mèng)。林世成究竟看中了他什么？為什么要如此大力提攜？
手機震動(dòng)打斷了他的思緒。是陳志強的短信："明天上午來(lái)我辦公室，有要事相商。"
蘇白突然有種預感，又一個(gè)轉折點(diǎn)即將到來(lái)。他看著(zhù)車(chē)窗外的夜色，第一次清晰地意識到：自己的人生，正在被這位意外出現的貴人徹底改變。
而更重要的或許是，林世成不僅給了他資源和機會(huì )，更在他心中種下了一顆種子——關(guān)于如何做一個(gè)真正的企業(yè)家，而不僅僅是成功的經(jīng)理人。