2024年2月4日，立春，九運正式開(kāi)啟的第一天。
啟元集團的“啟火1號”新能源模塊發(fā)布會(huì )在東南方位的國際會(huì )展中心舉行，
紅色的舞臺背景板印著(zhù)“重械載火，共迎九運”八個(gè)大字，字體蒼勁有力，
在燈光下泛著(zhù)金色光澤；臺下坐著(zhù)50家核心客戶(hù)，
其中包括之前毀約又回歸的王總、新合作的新能源車(chē)企代表，還有行業(yè)媒體記者，
每個(gè)人手里都拿著(zhù)一份“啟火1號”技術(shù)手冊，眼神里滿(mǎn)是期待。
趙啟山穿著(zhù)一身深藍色定制西裝，站在舞臺上，手里拿著(zhù)“啟火1號”模塊的縮小模型，
聲音洪亮而堅定：“各位朋友，今天是立春，也是九運開(kāi)啟的日子。啟元用半年時(shí)間，
從‘雜氣迷?！健较蚯逦?，靠的就是‘重械載火，守正創(chuàng )新’的信仰！
今天發(fā)布的‘啟火1號’，不僅能讓傳統重型機械能耗降低32%，
還能兼容所有老款設備——這意味著(zhù)，選擇啟元，你們既不用放棄多年的傳統業(yè)務(wù)根基，
又能借新能源的勢，在九運中搶占先機！”臺下響起熱烈的掌聲，王總舉著(zhù)手機拍照，
笑著(zhù)跟旁邊的同行說(shuō)：“當初沒(méi)選錯啟元，他們這半年的變化太大了！
‘啟火1號’正好解決了我的痛點(diǎn)，既不用換整機，又能降本增效，這是鼎盛給不了的！
”發(fā)布會(huì )當天，啟元簽約訂單總額達8000萬(wàn)，其中新能源模塊訂單5000萬(wàn)，
傳統重型機械訂單3000萬(wàn)，創(chuàng )下了啟元成立以來(lái)的單日簽約紀錄。站在后臺，
看著(zhù)趙啟山被客戶(hù)圍著(zhù)交流的場(chǎng)景，我心里清楚，這一切的成果，
離不開(kāi)過(guò)去半年“雜氣肅清”的努力——從信仰立心、風(fēng)水聚氣，到筆跡識人、五行搭隊，
再到天時(shí)借勢，每一步都為“九運啟勢”打下了堅實(shí)的基礎。
一、雜氣肅清：從“亂”到“穩”的蛻變“九運開(kāi)啟前，
最重要的就是‘肅清雜氣’——把偏離定位的項目、不合適的人、低效的渠道都清理掉，
讓企業(yè)輕裝上陣，”發(fā)布會(huì )結束后，我跟趙啟山復盤(pán)，“啟元這半年，
就是做好了‘三個(gè)肅清’。
”1.?戰略肅清：l?砍雜項：徹底放棄“跟風(fēng)新能源整機研發(fā)”的想法，
重械載火”定位無(wú)關(guān)的項目（如之前計劃的“機械配件電商平臺”“重型機械出口業(yè)務(wù)”），
將資源集中到“重型機械新能源化”單一賽道。
趙啟山感慨：“以前總覺(jué)得‘項目越多越好’，現在才知道，‘聚焦’才是九運的生存之道，
砍掉雜項后，團隊精力更集中，研發(fā)進(jìn)度都快了很多。
”l?建“戰略評審機制”：每月召開(kāi)“信仰對齊會(huì )”，
敏（金屬性）負責財務(wù)評估、老吳（火屬性）負責技術(shù)評估、劉姐（木屬性）負責協(xié)調評估，
對照“重械載火”核心目標，評估所有新項目是否“符合定位、借勢九運”，
不符合的立即終止。比如1月份有個(gè)“重型機械租賃項目”，雖然能短期盈利，
但偏離“新能源化”定位，最終被否決。
l?2.?團隊肅清：l?篩人才：通過(guò)“筆跡人才庫”和“五行團隊”優(yōu)化，
淘汰“浮躁型”“懼變型”員工（如之前市場(chǎng)部的小王，
筆跡張揚、頻繁跳槽；生產(chǎn)崗的老鄭，因不配合“新能源模塊生產(chǎn)培訓”被調崗），
核心團隊留存率從70%提升到95%。趙啟山說(shuō)：“現在團隊里的人，
都認同‘重械載火’的信仰，做事有方向、有干勁，再也不用我天天催。
筆跡五行”為員工制定“九運成長(cháng)計劃”——土屬性員工（如老王）側重“執行能力提升”，
參加“生產(chǎn)流程優(yōu)化培訓”；火屬性員工（如李然）側重“創(chuàng )新思維培養”，
參加“新能源技術(shù)峰會(huì )”；金屬性員工（如孫敏）側重“風(fēng)險把控能力提升”，
學(xué)習“九運財務(wù)趨勢分析”。員工滿(mǎn)意度從60%提升到85%，
主動(dòng)提出“創(chuàng )新建議”的員工比之前多了3倍。
l?3.?渠道肅清：l?關(guān)低效門(mén)店：關(guān)閉所有“土屬性線(xiàn)下門(mén)店”（西北、東北區域），
這些門(mén)店每年虧損20萬(wàn)，
了團隊精力；將資源集中到“東南線(xiàn)上平臺”（阿里巴巴、京東工業(yè)）和“核心客戶(hù)直供”，
渠道成本降低20%，訂單響應速度提升30%。
負責渠道的小張說(shuō)：“現在我們聚焦‘東南火位’客戶(hù)，溝通更精準，