2024年1月25日，距離春節還有10天，文創(chuàng )公司“紙韻”的辦公室里一片冷清。老板林哥蹲在角落抽煙，地上散落著(zhù)滯銷(xiāo)的筆記本、金屬飾品，包裝盒子堆得像小山；團隊僅剩5人，3名員工剛提交辭職申請，理由是“方向亂，跟著(zhù)你看不到希望”。
“德觀(guān)先生，我真的快撐不下去了，”林哥掐滅煙，聲音沙啞，他站起來(lái)給我遞了瓶礦泉水，“去年跟風(fēng)做國潮文創(chuàng )，投了20萬(wàn)，找工廠(chǎng)做了一批國潮筆記本、金屬飾品，結果貨堆在倉庫賣(mài)不出去；團隊也散了，設計師兼客服，運營(yíng)兼打包，大家都怨聲載道，我到底該怎么辦？”
我走進(jìn)倉庫，看著(zhù)堆積如山的文創(chuàng )產(chǎn)品——國潮筆記本印著(zhù)雜亂的花紋，有的還沾著(zhù)灰塵；金屬飾品做工粗糙，有的甚至掉了漆，連包裝都沒(méi)統一風(fēng)格。林哥跟在我身后，嘆了口氣：“當時(shí)覺(jué)得國潮火，就想跟著(zhù)賺點(diǎn)錢(qián)，沒(méi)考慮自己擅長(cháng)什么，結果把家底都賠進(jìn)去了。我爺爺是木匠，我從小跟著(zhù)學(xué)手藝，其實(shí)我最擅長(cháng)做木質(zhì)文創(chuàng )，只是覺(jué)得‘木質(zhì)太傳統，不賺錢(qián)’，就放棄了?！?/p>
“這就是‘雜氣困局’——九運前夕，國潮、新能源、AI這些熱點(diǎn)滿(mǎn)天飛，很多人忘了自己的根基，跟著(zhù)跟風(fēng)，結果把自己困進(jìn)去了，”我拍了拍林哥的肩膀，“您的根基是‘木質(zhì)文創(chuàng )’，這是土運積累的手藝，丟不得；九運火運，‘文化+火屬性’是趨勢，咱們可以‘以木載火，守質(zhì)創(chuàng )新’，砍掉金屬飾品、企業(yè)定制這些雜項，聚焦‘木質(zhì)文創(chuàng )+火屬性元素’，走‘小而美’的路線(xiàn)?！?/p>
林哥眼睛一亮，像是抓住了救命稻草：“‘以木載火’？您具體說(shuō)說(shuō)，我該怎么做？”
一、神助立心：定“木火共生”信仰
“做文創(chuàng )，首先要讓客人知道‘你的特色是什么，你的價(jià)值是什么’，這就是‘信仰’，”我拿出“木火文創(chuàng )轉型方案”，“咱們把‘紙韻’更名‘木火文創(chuàng )’，‘木’守‘木質(zhì)手藝’的根，‘火’借九運火屬性的勢；核心信仰定為‘文載木火，守質(zhì)創(chuàng )新’——守‘木質(zhì)工藝’的質(zhì)，創(chuàng )‘火元素融入’的新?！?/p>
1.?更名落地：
l?換LOGO：設計新LOGO，主體是“木質(zhì)紋理+紅色火焰”，紅色對應火運，木質(zhì)紋理體現特色，印在產(chǎn)品、包裝、宣傳物料上，強化“木火共生”的認知。
l?做“信仰手賬”：林哥親手打磨10本木質(zhì)手賬，每本都刻“木火共生”字樣，送給核心員工，說(shuō)“以前是我方向亂，讓大家受苦了，現在咱們定了方向，一起把木火文創(chuàng )做起來(lái)”，員工小楊拿著(zhù)手賬，眼眶紅了：“林哥，只要有方向，再苦我都跟著(zhù)你干！”
l?2.?梳理產(chǎn)品：
l?砍雜項：把金屬飾品、企業(yè)定制業(yè)務(wù)砍掉，庫存產(chǎn)品低價(jià)清倉，回籠資金；聚焦“木質(zhì)筆記本、木質(zhì)書(shū)簽、木質(zhì)擺件”三大類(lèi)，每類(lèi)產(chǎn)品都融入火屬性元素（紅色燙金、離卦圖案、火焰紋路）。
l?定核心產(chǎn)品：把“離卦木質(zhì)筆記本”作為核心產(chǎn)品，封面用胡桃木，燙金離卦圖案（離為九運卦象），內頁(yè)印“九運寄語(yǔ)”，比如“木火共生，九運順意”，既貼合趨勢，又有文化感。
二、人和搭隊：用五行補團隊短板
“文創(chuàng )公司，團隊的‘創(chuàng )意、工藝、傳播’能力缺一不可，咱們用‘五行團隊’理念，搭一個(gè)‘小而精’的團隊，”我看著(zhù)林哥提供的員工名單，“您是‘木屬性’（擅長(cháng)木質(zhì)工藝），缺‘火屬性’（創(chuàng )新）、‘水屬性’（傳播），咱們先補這兩個(gè)短板?！?/p>
1.?識人補位：
l?招“火屬性設計師”：通過(guò)筆跡篩選，招到小蘇——她的字連筆多、豎畫(huà)長(cháng)、捺畫(huà)開(kāi)闊，創(chuàng )新力強，之前在一家文創(chuàng )公司做過(guò)“國潮木質(zhì)設計”，正好契合“木火共生”的定位。
l?搭團隊：組建“火（小蘇：設計）+木（林哥：木藝指導）+水（小楊：文案策劃）”團隊，明確分工：小蘇負責產(chǎn)品設計，林哥負責工藝把控，小楊負責文案、傳播，避免“一人多職”。
l?2.?育人留才：
l?育人：
l?小蘇缺“木藝知識”：林哥帶她學(xué)習“木質(zhì)選材、打磨工藝”，教她“不同木材的特性，如何讓設計貼合木材紋理”，小蘇的設計越來(lái)越貼合“木質(zhì)特色”，比如在“離卦木質(zhì)筆記本”的封面設計中，讓離卦圖案順著(zhù)木材紋理延伸，更顯自然。
l?小楊缺“火運思維”：讓她研究“九運文創(chuàng )趨勢”，學(xué)習“抖音、小紅書(shū)（火屬性平臺）運營(yíng)”，寫(xiě)“木火文創(chuàng )”的產(chǎn)品文案，比如“離卦木質(zhì)筆記本，九運攜帶，順意安康”，貼合趨勢又有傳播性。
l?留人：
l?小蘇：給予“創(chuàng )意分成+設計署名權”，滿(mǎn)足“成就感”，她設計的“離卦木質(zhì)筆記本”賣(mài)得好，能拿到額外分成，工作更有干勁了。
l?小楊：提供“文案自主權+團隊建設經(jīng)費”，滿(mǎn)足“歸屬感”，她可以自主決定產(chǎn)品文案風(fēng)格，還能組織團隊活動(dòng)，提升凝聚力。
三、地利聚氣：造“木火共生”空間
“文創(chuàng )公司的‘空間’很重要，不僅影響員工狀態(tài)，還能吸引客人、拍照傳播，”我跟著(zhù)林哥去辦公室，“咱們把辦公室改造成‘木火工坊’，讓空間體現‘木火共生’的特色?！?/p>
1.?工作室調局：
l?設“木火工坊區”：在辦公室角落搭“木質(zhì)工作臺”（木屬性），臺上擺“火屬性工具”（紅色砂紙、燙金機），墻上掛“木火文創(chuàng )設計圖”“老木匠工具”，聚“創(chuàng )新氣”，員工在這里工作，更有靈感。
l?改“陳列區”：將滯銷(xiāo)產(chǎn)品清倉，只留“木火系列”樣品，用紅色絲絨布鋪墊（火屬性），燈光聚焦在產(chǎn)品上，突出“木火共生”的特色，客人進(jìn)店一眼就能記住核心產(chǎn)品。
l?2.?線(xiàn)上空間布局：
l?優(yōu)化網(wǎng)店頁(yè)面：主色調改為“木色+紅色（木火共生）”，首頁(yè)輪播“林哥手工打磨木質(zhì)文創(chuàng )”的視頻，配文“每一件木火文創(chuàng )，都經(jīng)過(guò)12道打磨工序，拒絕工業(yè)化生產(chǎn)”，突出“匠心”。
l?設“木火故事欄”：在詳情頁(yè)寫(xiě)“木火文創(chuàng )的故事”——林哥跟著(zhù)爺爺學(xué)木匠的經(jīng)歷、每塊木材的挑選標準、離卦圖案的設計靈感，增強產(chǎn)品文化感，提升溢價(jià)空間。比如“離卦木質(zhì)筆記本”的詳情頁(yè)，寫(xiě)著(zhù)“封面胡桃木來(lái)自東北長(cháng)白山，樹(shù)齡20年，紋理清晰；燙金離卦圖案采用進(jìn)口金箔，歷經(jīng)3次燙印，確保不掉色”，讓客人覺(jué)得“物有所值”。
四、天時(shí)借勢：抓“火運”節點(diǎn)與賽道
“九運前夕，文創(chuàng )賽道‘國潮’‘傳統文化’是熱點(diǎn)，咱們要借勢傳播，但不跟風(fēng)‘大而全’，要走‘小而美’的路線(xiàn)，”我拿出“九運借勢方案”，“從‘臘八-春節’短期借勢，到‘九運長(cháng)期賽道’布局，逐步打開(kāi)市場(chǎng)?！?/p>
1.?短期借勢（臘八-春節）：
l?臘八節：搞“木質(zhì)文創(chuàng )DIY直播”，在抖音、小紅書(shū)（火屬性平臺）展示“林哥手工打磨木坯、小蘇燙金離卦圖案”的過(guò)程，推出“臘八限定款離卦木質(zhì)筆記本”，定價(jià)99元，限量100本，當天預售300本（遠超預期），很多客人留言“喜歡這種有溫度的手工文創(chuàng )”。
l?春節：推出“木火福禮”，將“離卦木質(zhì)筆記本+紅色燙金福字”打包成禮盒，在“東南方位的文創(chuàng )社群”推廣，主打“九運吉祥禮”，禮盒印“木火共生，新年順意”，春節前賣(mài)出500套，清空了部分庫存，回籠資金15萬(wàn)。
l?2.?長(cháng)期布局（九運賽道）：
l?聚焦“小眾文創(chuàng )”：避開(kāi)“國潮紅?！?，主攻“傳統文化愛(ài)好者”“九運趨勢追隨者”，推出“二十四節氣木質(zhì)書(shū)簽”（木屬性），每款書(shū)簽都燙金對應節氣的“火屬性元素”——夏至燙金“太陽(yáng)”、冬至燙金“燈籠”、立春燙金“新芽”，既貼合傳統文化，又借九運火勢。
l?綁定“火運KOL”：與“傳統文化博主”（如“漢服小蘇”“國學(xué)老李”）合作，讓他們用“木火文創(chuàng )”拍視頻，比如“漢服小姐姐用離卦木質(zhì)筆記本寫(xiě)毛筆字”“國學(xué)博主解讀離卦寓意”，視頻發(fā)布后，帶來(lái)5000+網(wǎng)店訪(fǎng)客，帶動(dòng)線(xiàn)上銷(xiāo)量增長(cháng)200%。
2024年2月15日，元宵節，我來(lái)到“木火文創(chuàng )”工作室，剛進(jìn)門(mén)就聞到淡淡的木香。林哥和小蘇、小楊正在打包“二十四節氣木質(zhì)書(shū)簽”，桌上堆著(zhù)打包好的快遞盒，墻上貼滿(mǎn)了客人的好評截圖——“木質(zhì)很有質(zhì)感，燙金離卦太精致了，九運就用它！”“跟著(zhù)漢服博主買(mǎi)的，果然沒(méi)失望，已經(jīng)推薦給朋友了！”
“德觀(guān)先生，謝謝您！”林哥遞給我一本“二十四節氣木質(zhì)書(shū)簽”，書(shū)簽上的燙金太陽(yáng)圖案在燈光下閃閃發(fā)亮，“1-2月?tīng)I收8萬(wàn)，不僅還清了欠款，還招了2個(gè)新員工，現在團隊士氣特別高！昨天還有書(shū)店找我們合作，想把‘木火文創(chuàng )’擺進(jìn)他們的線(xiàn)下門(mén)店！”
小蘇也笑著(zhù)說(shuō)：“以前做設計總覺(jué)得沒(méi)方向，現在‘木火共生’的定位很清晰，每次設計都有成就感，上周我設計的‘春分木質(zhì)書(shū)簽’，還被文創(chuàng )博主評為‘九運最具特色文創(chuàng )’！”
我看著(zhù)滿(mǎn)桌的木質(zhì)文創(chuàng )，看著(zhù)林哥他們眼里的光，心里清楚——中小文創(chuàng )企業(yè)在九運前夕的“雜氣凝心”，關(guān)鍵是“守好根基、搭對團隊、借準趨勢”。當企業(yè)“小而美”的特色與九運趨勢契合，就能在紅海市場(chǎng)中找到藍海，這也是“木火文創(chuàng )”能破局的核心，更是無(wú)數中小微企業(yè)在九運中生存、發(fā)展的密碼。