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轉會(huì )費問(wèn)題沒(méi)必要遮掩，陳堅看著(zhù)約翰.巴恩斯平靜的說(shuō)：“約翰，新賽季球員周薪預算為2.7萬(wàn)英鎊；俱樂(lè )部總共可投入800萬(wàn)英鎊用于重建；其中俱樂(lè )部200萬(wàn)英鎊、我個(gè)人籌備600萬(wàn)英鎊?！奔s翰.巴恩斯心里天翻地覆、滄海桑田。新賽季總投入800萬(wàn)英鎊，在英冠也極牛叉。
“俱樂(lè )部新賽季的目標是晉級英格蘭冠軍聯(lián)賽，晉級風(fēng)險要嚴格控制……”約翰.巴恩斯瞪著(zhù)陳堅，覺(jué)得四周一下安靜起來(lái)，原來(lái)他還是要被解聘下課，約翰.巴恩斯心灰意冷起來(lái)。
陳堅知道自己擊碎了約翰.巴恩斯的希望，心中略微有些不忍。陳堅現在是特蘭米爾俱樂(lè )部新主席，就要維護俱樂(lè )部利益。俱樂(lè )部晉級風(fēng)險必須控制，晉級失敗承擔者是俱樂(lè )部股東，不會(huì )是約翰.巴恩斯。
“約翰，我想聘請你，擔任特蘭米爾俱樂(lè )部主教練助理。俱樂(lè )部重建資金，大約有80萬(wàn)英鎊用來(lái)籌建教練組。其中，30萬(wàn)英鎊聘請主教練。約翰，穆里尼奧也是從教練、主教練助理開(kāi)始起步，這是一個(gè)很好的學(xué)習機會(huì )，主教練工作需要積累和學(xué)習?！标悎宰巫尾痪氲陌言?huà)題引向他希望的方向。
“老板，再給俺一次機會(huì )！”約翰.巴恩斯語(yǔ)氣近乎懇求。陳堅也不安慰他，給他機會(huì )，沒(méi)人給陳堅機會(huì )?！袄习?，再給一次機會(huì )吧！”在約翰.巴恩斯的懇求聲里，陳堅抓起電話(huà)對邦妮小姐說(shuō)：“請帶巴恩斯先生，去羅杰斯小姐辦公室，簽訂俱樂(lè )部主教練助理的新合同?！?/p>
陳堅還是把約翰.巴恩斯的事情解決了，用了最原始粗暴的方式。
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陳堅承認特蘭米爾俱樂(lè )部不是豪門(mén)。2005年1600萬(wàn)英鎊可以?xún)稉Q2億人民幣，加上轉會(huì )費投入市值超過(guò)2.5億的特蘭米爾俱樂(lè )部，陳堅看來(lái)也不是草根。雖然只是曼聯(lián)市值的2%，但海爾也是慢慢長(cháng)大的。
陳堅承認自己是草根，即便是重回2001，陳堅也只是納斯達克證券的一名炒股人，沒(méi)有能力改變任何人的人生，陳堅在社會(huì )毫無(wú)影響力等同于宅男。
洛林.羅杰斯擔心陳堅不顧一切的投機，這種擔心其實(shí)是多余的。陳堅是最希望俱樂(lè )部財政平衡的人，在他看來(lái)投資2.5億沒(méi)賺到錢(qián)才是赤果果的恥辱。
約翰.巴恩斯擔心陳堅在轉會(huì )市場(chǎng)不肯投入，這種擔心也是多余。時(shí)空作弊者不作弊，還是時(shí)空作弊者嗎？
特蘭米爾俱樂(lè )部有許多員工，陳堅見(jiàn)過(guò)洛林.羅杰斯和約翰.巴恩斯后，基本上完成內部普通職員管理。陳堅出任俱樂(lè )部主席，想要把俱樂(lè )部建設成豪門(mén)，首先要完善俱樂(lè )部商業(yè)鏈。草根成就豪門(mén)的道路，就是賺錢(qián)、給球員加薪，再賺錢(qián)、再加薪的道路。
特蘭米爾俱樂(lè )部幾乎沒(méi)有電視轉播權的收益，能賺錢(qián)的商品只有廣告和球票。陳堅來(lái)自全世界國家財政收入最高，個(gè)人收入最低、前仆后繼跳樓的第三世界朝廷。對待收入總有幾分虔誠的職業(yè)態(tài)度。廣告是俱樂(lè )部的重要收入，他仔細閱讀起羅杰斯小姐抄送來(lái)的電子文本。
英甲聯(lián)賽冠名贊助商是可口可樂(lè )，這項冠名贊助是排他的，英甲球會(huì )不能與可口可樂(lè )以外的飲料企業(yè)進(jìn)行冠名和廣告合作?？煽诳蓸?lè )有義務(wù)給聯(lián)賽全部球會(huì )支付球場(chǎng)贊助費。這樣把雙方合作關(guān)系建立起來(lái)。
商業(yè)社會(huì )沒(méi)有任何一方是愚蠢的，建立合作關(guān)系。關(guān)于贊助費數額又開(kāi)始多方博弈。24家球會(huì )一起坐在可口可樂(lè )對面談判，就被各個(gè)擊破。有一部分不愿意屈服的俱樂(lè )部，自己尋找贊助商，但收入沒(méi)有增加、成本更高。
可口可樂(lè )的贊助是按照聯(lián)賽主場(chǎng)觀(guān)眾總人數進(jìn)行分成，他們簽約合同中約定，賽季聯(lián)賽主場(chǎng)觀(guān)眾累計超過(guò)10萬(wàn)人，可口可樂(lè )支付10萬(wàn)英鎊贊助費。觀(guān)眾人數超過(guò)的部分，按照增加1萬(wàn)觀(guān)眾，額外支付2萬(wàn)英鎊來(lái)計算，贊助費最高不超過(guò)100萬(wàn)英鎊。
英甲大多數球會(huì )，全年主場(chǎng)觀(guān)眾不夠10萬(wàn)人，他們連1英鎊贊助費都拿不到?？煽诳蓸?lè )提供球場(chǎng)天然草皮免費維護，能讓球會(huì )節省球場(chǎng)維護費。大多數英甲球會(huì )就這樣投降了，投降的結果，就是可口可樂(lè )成為聯(lián)賽球場(chǎng)的唯一Logo。
特蘭米爾俱樂(lè )部2004/05賽季24個(gè)主場(chǎng)（增加1個(gè)附加賽主場(chǎng)）累計觀(guān)眾近13萬(wàn)人。獲得14.5萬(wàn)英鎊球場(chǎng)贊助費。獲得贊助費的主因是在英甲排名長(cháng)期前三位，加上附加賽1.2萬(wàn)現場(chǎng)觀(guān)眾的支持。
“看來(lái)提高票房才是王道！”陳堅打定主意，下午新聞發(fā)布會(huì )打死也不敢得罪球迷。
英甲關(guān)注程度不高，新聞發(fā)布廣告也很尷尬。只有阿迪達斯、耐克這樣的超大型企業(yè)才愿意投入些新聞背板廣告。新聞廣告費按照媒體曝光率進(jìn)行分成。他們合同中約定，賽季累計媒體新聞采訪(fǎng)數超過(guò)200次，他們支付20萬(wàn)英鎊新聞贊助費，新聞采訪(fǎng)數超出部分，按照增加100次新聞采訪(fǎng)，額外贊助10萬(wàn)英鎊，贊助費最高不超過(guò)100萬(wàn)英鎊。
特蘭米爾俱樂(lè )部全年算上聯(lián)賽、聯(lián)賽杯、足總杯、優(yōu)勝者杯最多不超過(guò)30次主場(chǎng)，前來(lái)采訪(fǎng)的媒體只有利物浦郵報和足球聯(lián)盟報。特蘭米爾俱樂(lè )部跌入英甲后，一個(gè)賽季新聞采訪(fǎng)總數在50－100次，俱樂(lè )部連續三年沒(méi)有拿到阿迪達斯1英鎊新聞贊助費。羅杰斯小姐干脆在上賽季停止合約。她寧可新聞背板上，只放俱樂(lè )部的Logo或者空下，也比被這些企業(yè)白用好。
“看來(lái)本份埋頭做球隊沒(méi)錢(qián)途，運營(yíng)俱樂(lè )部就要能吹善冒，吸引媒體炒作才是王道錢(qián)途！”陳堅合計起來(lái)，怎么樣才可以多騙一些媒體前來(lái)上鉤。
俱樂(lè )部的球衣贊助商到是有幾家企業(yè)在談判，伯肯黑德船務(wù)公司提出4年24萬(wàn)英鎊的球衣贊助費，這是目前談判中的最高報價(jià)。
真實(shí)時(shí)空2010曼聯(lián)和Aon的球衣贊助合同是4年8000萬(wàn)英鎊；利物浦與渣打銀行的贊助合同也是4年總額8000萬(wàn)鎊的球衣胸前廣告贊助費。楊嘉誠先生的伯明翰和中國特步的贊助合同是4年1000萬(wàn)英鎊。
陳堅看著(zhù)伯肯黑德船務(wù)公司電子版贊助合同，更具體的感到英超和英甲的區別，感到特蘭米爾俱樂(lè )部生活在英超附近，真是處境有些艱難。
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