清理蛀蟲(chóng)的過(guò)程,比薛蟠想象中要順利一些,但也并非毫無(wú)波折。
他先是以核對賬目為由,將那幾個(gè)問(wèn)題嚴重的管事叫到京城問(wèn)話(huà)。這些人在地方上作威作福慣了,哪里把這位 “呆霸王” 放在眼里,起初還百般狡辯,試圖蒙混過(guò)關(guān)。
但薛蟠早已做足了準備,將他們挪用公款、中飽私囊的證據一一擺在桌面上,條理清晰,證據確鑿。那些管事見(jiàn)狀,頓時(shí)面如死灰,再也不敢狡辯。
薛蟠沒(méi)有像原主那樣動(dòng)輒打罵,而是按照規矩,該罰的罰,該撤的撤,情節嚴重的,直接送官究辦。他的做法既顯示了雷霆手段,又不失章法,讓周管家等老伙計暗自點(diǎn)頭,也讓其他管事心生警惕,不敢再肆意妄為。
處理了內部的害群之馬,薛蟠又開(kāi)始著(zhù)手整頓業(yè)務(wù)。他關(guān)閉了幾家長(cháng)期虧損、沒(méi)有發(fā)展潛力的鋪子,將資金和人員集中到盈利狀況較好的綢緞莊、藥材鋪和瓷器行。
同時(shí),他開(kāi)始改革經(jīng)營(yíng)模式。比如,在綢緞莊引入了會(huì )員制,對老客戶(hù)和大額采購的客戶(hù)給予更多優(yōu)惠;在藥材鋪聘請了經(jīng)驗豐富的老中醫坐堂,既方便了顧客,也帶動(dòng)了藥材的銷(xiāo)售;在瓷器行則推出了定制服務(wù),根據客戶(hù)的需求燒制特定款式的瓷器。
這些措施在現代看來(lái)稀松平常,但在當時(shí)卻算得上是新穎之舉。推行之初,也遇到了一些阻力,比如老掌柜們的質(zhì)疑和習慣了舊模式的伙計們的不適應。
薛蟠沒(méi)有強迫他們接受,而是親自坐鎮幾家主要的鋪子,言傳身教,耐心解釋。他還制定了新的獎懲制度,鼓勵伙計們積極創(chuàng )新,提高服務(wù)質(zhì)量。
漸漸地,新的經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)始顯現出效果。幾家鋪子的生意明顯好轉,客流量和銷(xiāo)售額都有了顯著(zhù)提升。周管家看著(zhù)日益紅火的生意和清晰的賬目,對薛蟠越發(fā)敬佩,干活也更有干勁了。
薛姨媽和薛寶釵看在眼里,喜在心里。薛姨媽常常拉著(zhù)薛蟠的手,感慨兒子終于長(cháng)大了,懂事了。薛寶釵則在一旁默默支持,有時(shí)會(huì )幫著(zhù)薛蟠分析市場(chǎng)動(dòng)向,提出一些頗有見(jiàn)地的建議,讓薛蟠對這個(gè)妹妹更是刮目相看。
這天,薛蟠正在書(shū)房研究京城的地圖,規劃新的物流路線(xiàn),同喜又進(jìn)來(lái)稟報:“大爺,外面有位姓林的姑娘求見(jiàn),說(shuō)是…… 故人之女?!?/p>
姓林的姑娘?薛蟠愣了一下,記憶里似乎沒(méi)有這號人物。他皺了皺眉:“她有說(shuō)是什么事嗎?”
“說(shuō)是…… 想找份活計,聽(tīng)說(shuō)咱們家鋪子在招人?!?同喜答道。
薛蟠有些意外。這年頭,一個(gè)姑娘家拋頭露面來(lái)找活計,倒是少見(jiàn)。他想了想,道:“讓她進(jìn)來(lái)吧?!?/p>
不多時(shí),同喜領(lǐng)著(zhù)一個(gè)姑娘走了進(jìn)來(lái)。
那姑娘約莫十六七歲的年紀,穿著(zhù)一身半舊的淺藍色布裙,洗得有些發(fā)白,但漿洗得很干凈。她身形纖細,面色有些蒼白,像是長(cháng)期營(yíng)養不良的樣子。但五官卻十分清秀,尤其是一雙眼睛,黑白分明,帶著(zhù)一股倔強和疏離的氣質(zhì),不像一般的小家碧玉那樣畏縮。
“民女林晚晴,見(jiàn)過(guò)薛大爺?!?那姑娘盈盈一拜,聲音清脆,卻帶著(zhù)一絲不易察覺(jué)的顫抖。
薛蟠打量著(zhù)她,見(jiàn)她雖然衣著(zhù)樸素,但舉止有度,不像是普通人家的女兒。他開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地道:“林姑娘,聽(tīng)說(shuō)你想找活計?不知你會(huì )些什么?”
林晚晴抬起頭,迎上薛蟠的目光,輕聲道:“回大爺,民女…… 略通文墨,會(huì )算賬,也懂一些絲綢的鑒別?!?/p>
略通文墨?會(huì )算賬?還懂絲綢鑒別?薛蟠有些驚訝。這在古代女子中,可算得上是難得的人才了。他看著(zhù)林晚晴,問(wèn)道:“你以前…… 家里是做什么的?”
林晚晴的眼神黯淡了一下,低聲道:“家父曾是蘇州的絲綢商人,只是…… 前年家父病逝,家道中落,只剩下民女和母親相依為命。如今母親病重,急需用錢(qián),民女才斗膽來(lái)求大爺給個(gè)機會(huì )?!?/p>
原來(lái)是家道中落的商戶(hù)之女。薛蟠明白了。他想了想,自己的綢緞莊正好缺一個(gè)懂行的賬房先生,眼前這個(gè)林晚晴,似乎是個(gè)合適的人選。
“你說(shuō)你懂絲綢鑒別?” 薛蟠問(wèn)道,“那我考你一下,如何分辨真絲和人造絲?”
這個(gè)問(wèn)題在現代很簡(jiǎn)單,但在古代,人造絲(比如柞蠶絲、木薯絲等)和真絲(桑蠶絲)的鑒別卻需要一定的經(jīng)驗。
林晚晴略一思索,答道:“回大爺,真絲光澤柔和,手感細膩爽滑,燃燒時(shí)會(huì )有燒毛發(fā)的氣味,灰燼易碎;而人造絲光澤較亮,手感稍硬,燃燒時(shí)會(huì )有塑料味,灰燼較硬?!?/p>
她的回答條理清晰,準確無(wú)誤。薛蟠點(diǎn)了點(diǎn)頭,又問(wèn)了幾個(gè)關(guān)于絲綢染色、織造工藝的問(wèn)題,林晚晴都一一作答,顯示出了扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識。
“不錯?!?薛蟠滿(mǎn)意地點(diǎn)點(diǎn)頭,“我們薛家在京城的‘錦繡閣’正好缺一個(gè)管賬兼驗貨的管事,不知你愿不愿意做?”
林晚晴沒(méi)想到事情會(huì )這么順利,眼中閃過(guò)一絲驚喜,連忙道:“愿意!民女愿意!多謝大爺給民女這個(gè)機會(huì )!”
“工錢(qián)每月二兩銀子,管吃住。做得好,還有獎金?!?薛蟠說(shuō)道,“不過(guò),我丑話(huà)說(shuō)在前面,我們薛家的鋪子,規矩很?chē)?,容不得半點(diǎn)徇私舞弊。若是出了差錯,我可不會(huì )留情面?!?/p>
“民女明白!民女定會(huì )盡心盡力,絕不辜負大爺的信任!” 林晚晴激動(dòng)地說(shuō)道,眼圈微微泛紅。二兩銀子,足夠她給母親治病和維持生計了。
“周管家,你帶林姑娘去錦繡閣,安排一下她的住處和工作?!?薛蟠對正好進(jìn)來(lái)的周管家吩咐道。